高洪波率亞泰奪冠令“土帥”揚眉吐氣，但這無法扭轉(zhuǎn)多數(shù)俱樂部在新賽季繼續(xù)將選帥目光投向海外。那么，外教是怎么被挑上，又是如何來到中國的？一位圈內(nèi)經(jīng)紀人向本報記者揭開了其中的秘密——

　　難度大 沒的賺

　　引進外教非“甜差”

　　如果只從過程上看，經(jīng)紀人運作一名外教來中國俱樂部執(zhí)教并不復(fù)雜：在俱樂部提出要尋找外教后，經(jīng)紀人按照俱樂部開出的要求和價位在一定范圍內(nèi)找到合適人選，之后俱樂部會派專人進行談判。經(jīng)紀人也可以主動推薦外教，向俱樂部遞交一份履歷，之后的過程和前面的方式一樣。

　　盡管這些過程看似簡單，但中國的經(jīng)紀人們卻并不愿意做引進外教的生意。這位接受記者采訪的經(jīng)紀人透露：“國際足聯(lián)最近頒布了新規(guī)定——同一個經(jīng)紀人不能向一家俱樂部同時推薦教練和球員。這個道理誰都明白，就是擔(dān)心教練和經(jīng)紀人合伙利用球員掙錢。”實際上，在這個規(guī)定出臺前，中國就已經(jīng)沒有靠介紹外教為主的經(jīng)紀人了，因為“運作教練掙到的錢很少，而且難度特別大”。也有人這樣解讀：“俱樂部最終選擇什么樣的外教，有時就是看俱樂部老板和經(jīng)紀人關(guān)系如何。”例如南方的某家俱樂部，正是因為老板考慮到同經(jīng)紀人的良好關(guān)系，才最終聘請了一位“傀儡”外教。

　　名氣小 出錢少

　　球隊須“三顧茅廬”

　　至于現(xiàn)在很多球隊出國選帥的現(xiàn)象，這名經(jīng)紀人透露：“實際上這都是經(jīng)紀人提前聯(lián)系好的，表面上說是去‘選’，其實是直接去談判。要知道，中國聯(lián)賽的水平比較低，轉(zhuǎn)播覆蓋面又不大，不像日本的J聯(lián)賽那樣，在歐洲和拉美都可以看到，所以很少有高水平的外教會為了這樣一份工作專程來華，因為他們不可能通過中國聯(lián)賽邁向更高級別的聯(lián)賽。所以只能我們的俱樂部自己走出去，這其中也有點‘三顧茅廬’的意思。”

　　一個很有意思的現(xiàn)象是，就連圈內(nèi)消息靈通人士都很難知道聯(lián)系到某些外教的經(jīng)紀人到底是誰，“有時候確實是保密的，只有俱樂部參與談判的人才知道這位教練的經(jīng)紀人是誰。這可能也出自‘自我保護’心理：擔(dān)心萬一這個教練的執(zhí)教成績不好砸了自己的招牌。”但實際上，很多俱樂部所出的價錢并不能請到合適的教練，這位經(jīng)紀人表示：“就拿中國國家隊當(dāng)年的選帥來說，中國足協(xié)所出的價錢根本請不起希丁克那樣的人，國內(nèi)的俱樂部也是。現(xiàn)在中國有許多塞爾維亞的教練，但這些教練在國際上已經(jīng)不吃香了。”

　　和稀泥 打報告

　　經(jīng)紀人兩頭“買好兒”

　　在俱樂部決定聘請某位外教后，經(jīng)紀人就成了“中介”，“經(jīng)紀人有時候就是緩沖區(qū)，在雙方進行談判的時候，很容易因為一些問題就談崩了，這時候就需要經(jīng)紀人出面協(xié)調(diào)。”同樣，外教的很多權(quán)益也需要經(jīng)紀人來維護，“一旦雙方因為合約出現(xiàn)問題，經(jīng)紀人有職責(zé)和義務(wù)維護外教的權(quán)益。”這名經(jīng)紀人同時透露，有時候外教和俱樂部如果出現(xiàn)沖突，經(jīng)紀人還會將其中的一些爭議反映給國際足聯(lián)，以尋求幫助。

　　至于經(jīng)紀人的收入問題，記者咨詢了一些相關(guān)人士。據(jù)了解，成功運作一名外教執(zhí)教后，經(jīng)紀人的收入也不盡相同。有些經(jīng)紀人和教練之間的關(guān)系是透明的，雙方都知道彼此可以掙到多少錢，還有些俱樂部則在給教練的合同中專門列出經(jīng)紀人應(yīng)拿的提成。一位知情人士透露：“這種合同是非常詳細的，甚至包括了人們可以想象的任何意外情況。款項問題也非常細，除了和各種規(guī)定對照的款額外，還有如何支付、分幾期支付等。有些經(jīng)紀人在拿到自己的提成后，還會給俱樂部的相關(guān)人士一些回扣。”

　　難交流 難融合

　　外教易成犧牲品

　　其實和很多實力很優(yōu)秀的外援一樣，一些外教也存在著“水土不服”的問題——他的執(zhí)教能力也許很出眾，但是到了中國卻遭遇滑鐵盧。很多經(jīng)紀人都將這種現(xiàn)象歸于中西方文化的差異。“很多外教，尤其是歐洲教練，更容易在中國遭受失敗。因為他們的思維方式、對待問題的態(tài)度和中國人有很大差異。”這位經(jīng)紀人舉了這樣一個例子：“比如一名很優(yōu)秀的外教，他可以一眼看出一名球員踢球的風(fēng)格，但是他卻無法看出這名球員的性格。而不了解球員的性格，往往就會成為教練員失敗的重要原因。”

　　這名經(jīng)紀人還告訴記者，有時一些比較有個性的教練也會給他招致麻煩：“性格教練有時候會引起更大的矛盾，甚至一些矛盾根本與他無關(guān)，但最后就轉(zhuǎn)嫁到他頭上，誰讓他坐在一個被人矚目的位置上呢？當(dāng)內(nèi)部矛盾激化的時候，外教的選擇一般只有下課。”(周蕭)