秘密4 眼光準、出手重 緊盯目標 一出手必定使出全力

　　此外，蔡萬才堅持旗下事業(yè)不玩高杠桿游戲，一來無論富邦金或臺灣大，董監(jiān)質(zhì)押比都掛零，可以說是金管會眼中的模范生；二來富邦要么不出手，“要么一定謀定而后動，股權(quán)絕對集中掌握。”

　　去年底幫富邦成功買下ING安泰人壽的摩根大通銀行臺灣區(qū)負責(zé)人錢國維說，富邦這幾年其實一直在市場上“看壽險公司”，即使是這次最后出手買下的ING，也是兩年前就開始頻繁接觸，但最后都因故沒能成交。

　　沒想到，這次的沒能成交，卻讓富邦因禍得福，壽險公司龐大的投資部位曝險在這次風(fēng)暴下，幾乎都傷痕累累，而空手的富邦卻反而低價買到ING安泰。

　　秘密5 因分家激起的斗志 分到的國泰產(chǎn)險是集團最小的一塊

　　1979年，由蔡萬春、蔡萬霖創(chuàng)辦的舊國泰集團分家，五兄弟中排行老四的蔡萬才只分到國泰產(chǎn)險(富邦產(chǎn)險的前身)、與國壽的一些股權(quán)。相對二哥蔡萬春這一脈分到國泰信托、租賃、國信食品、來來百貨等事業(yè)體，老三蔡萬霖分到國泰人壽、建設(shè)、國泰醫(yī)院等，只有蔡萬才的版圖最小。

　　至于為何做出等分不均的分配，據(jù)說與蔡萬才年齡最小，未曾參與創(chuàng)業(yè)，貢獻有限有關(guān)。分得少，讓蔡萬才必須比其它的哥哥們加倍努力，才能迎頭趕上。

　　1989年，恐怕也是蔡萬才人生中最關(guān)鍵的一年。 這一年股市大多頭，蔡萬才看準時機，決定與國泰集團做出清楚的切割，把手上1600多萬股的國壽股票全部賣掉；賣在國壽股價的歷史高點1500到1800元之間，為蔡萬才賺進至少200億元的現(xiàn)金，也成為他手上最重要的“創(chuàng)業(yè)基金”。

　　秘密6 摔跤之后謹記教訓(xùn) 沉潛養(yǎng)傷后掌握三個跳升機會

　　但富邦銀并非一路挺進、毫無窒礙，1998年，讓富邦狠狠跌跤的本土型金融風(fēng)暴爆發(fā)。

　　那一次，蔡萬才的兩個兒子蔡明忠、蔡明興一連踩了國揚、新巨群等幾個超級大地雷，幾乎要賠掉富邦銀半個資本額。蔡萬才震怒，甚至在員工面前重話訓(xùn)誡兩個兒子，還把很多重要印鑒、房地契等，重新收回自己管理。

　　這一跤，讓原本就保守的蔡萬才更加謹慎小心。在老帥親自運籌帷幄下，往后10年，整個集團出現(xiàn)三次關(guān)鍵性的升級，每一次，都讓富邦實力倍增，十年之后，終于一舉坐上臺灣首富寶座。

　　第一個階段讓富邦本業(yè)——金控的體質(zhì)強化。第二階段，則是富邦集團開啟全新的電信版圖。尤其在金融風(fēng)暴中，富邦集團電信版圖內(nèi)，惟一上市的臺灣大股價幾乎文風(fēng)不動，完全沒跌，是集團總市值能夠勝過國泰的關(guān)鍵。第三個階段，是富邦成功地在大陸攻下灘頭堡。

　　秘密7 “不爭”的老二哲學(xué) 很多第二集結(jié)起來就成為老大

　　這三階段的整頓，讓富邦完完全全改頭換面，從此版圖橫跨金融、電信、有線電視，從臺灣到大陸，相較其它競爭者，有了更完整的布局。

　　三十年前分家，蔡萬才“不爭”的老二哲學(xué)，直到今天，在富邦集團身上還是清晰可見。

　　有市場人士分析，富邦集團旗下的子公司幾乎都是市場老二；比壽險，即使吃進了ING安泰人壽，也還是比不上國壽的規(guī)模；比銀行，中國信托可能還是略勝一籌；比證券，元大證才是老大哥；比電信，中華電占盡優(yōu)勢。但總分加起來，富邦集團無人出其右；這應(yīng)是蔡萬才真正的致富密碼、勝出關(guān)鍵。