臺商談行銷中西部:尋找臺灣特產(chǎn)的"藍(lán)海"

　　11月17日，臺商羅文佑將帶著他的云林霧峰農(nóng)會手工皂系列產(chǎn)品，從廈門飛到重慶，參加“臺灣名品展銷會”。他已經(jīng)連續(xù)幾次到中西部趕場參會，對羅文佑來說，他的操作模式很簡單：將臺灣各大農(nóng)會的精品集中運(yùn)送到廈門，然后通過全國各地，尤其廣大中西部以及北方的各類展銷會，銷售出去。

　　和其他臺商希望落地生根不同，羅文佑的生意經(jīng)卻在于參展，透過各種經(jīng)營成本較低的展會模式賺取利潤。前日，人在廈門的羅文佑接受了導(dǎo)報記者的采訪。

　　中西部更適合臺灣特產(chǎn)

　　羅文佑跑展會4年多了，每個月都要參加至少3個展會，最好的成績是，去年在成都參展，4天時間內(nèi)，單手工皂就賣出21萬元人民幣。

　　雖然廈門的展會經(jīng)濟(jì)也很活絡(luò)，但羅文佑認(rèn)為這并不是最適合臺灣特產(chǎn)銷售的地方，“廈門距離臺灣太近了！都沒有神秘感了。”羅文佑覺得，到市場更為廣大的中西部內(nèi)陸，才能抓住更大的消費(fèi)群體。這是羅文佑的臺灣特產(chǎn)“藍(lán)海”戰(zhàn)略：重建市場邊界、超越現(xiàn)有需求，到對臺灣特產(chǎn)完全陌生的市場去經(jīng)營。

　　找到合適產(chǎn)品是關(guān)鍵

　　幾年跑下來，羅文佑早就積累了諸多參展賺錢的秘訣。“產(chǎn)品好，有亮點是關(guān)鍵！”羅文佑的做法就是與臺灣各大農(nóng)會保持密切的聯(lián)系，隨時更新自己臺灣特產(chǎn)的“名錄”。

　　此外，為了適應(yīng)展會模式銷售，羅文佑還透露，一定要找適合運(yùn)輸、擺放在攤位上一下就能抓人眼球的產(chǎn)品。手工香皂正是羅文佑嘗試了諸多產(chǎn)品后的選擇。不僅顧客喜歡，連各地媒體也都很感興趣。因此，從地方衛(wèi)視到央視，從都市日報到經(jīng)濟(jì)周刊，羅文佑的手工皂總能成為各地展會報道中的“明星產(chǎn)品”。

　　請認(rèn)準(zhǔn)“471”條形碼

　　雖然名片上印著的身份是手工香皂總代理，但其實羅文佑代理的臺灣特產(chǎn)還有很多。他透露，如今專門在大陸跑各種展會的臺商數(shù)以萬計。過去在大陸市場上難得一見的臺灣特產(chǎn)，早就不稀奇了，這也讓特產(chǎn)變得良莠不齊。對此，羅文佑建議，消費(fèi)者購買時，除了仔細(xì)觀察產(chǎn)品外觀本身外，還應(yīng)該特別留意產(chǎn)品的條形碼部分，若是臺灣原產(chǎn)地的東西，其條形碼一定是以“471”開頭。(記者 張燕娟)