全球最大女鞋代工天王：郭臺銘鄰居 曾窮到沒鞋穿(2)

　　競爭的環境下，為了求生存，他在創業之初的前七年，每天只睡五小時，與工人一起苦干；以前在三重、桃園設廠時，曾有別家工廠雇用流氓，開著卡車到王震乾工廠門前挖角工人，只要多給五十元工資，工人就馬上跳墻跟對方走，剽悍的他，甚至卷起袖子和這些流氓打架、搶工人，護衛他的工廠。

　　關鍵轉折 成為Payless 最大代工廠

　　一九八八年到廣州設廠前，王震乾的工廠只是一家替美國高級女鞋品牌“優思秀”代工的小廠，后來到廣州設廠，并且替美國最大連鎖鞋店Payless代工二十年，是恒豐由一個三、四百人的小廠變身為世界最大女鞋廠的關鍵。

　　一位也替Payless女鞋代工的臺商指出，那時臺灣制鞋的重鎮在中南部，王震乾的鞋廠不但工人少，而且重要原料都要向中南部廠商購買，因此只能做量小價高的女鞋；然而，正因為小，到大陸設廠后，王震乾根本沒有包袱，有生意就接，把整個廠就包給了Payless。

　　不像原來的臺灣大廠，本來就有其它訂單，因此不敢把產能整個包給Payless。因此，隨著Payless的壯大，恒豐也逐漸成為全球最大女鞋代工廠。

　　王震乾不否認這種說法，但是選擇Payless還是經過深思熟慮的，不只是機緣。王震乾當時認為，運動鞋的制作工序簡單，但鞋底及鞋面等原料都掌控在大廠手里，大廠動不動就驗廠，管這管那，很難應付。女鞋的制作則剛好相反，工序比運動鞋繁復，但原料很容易取得，代工廠不容易被大廠控制，有較大的彈性。

　　為了專注在Payless的女鞋代工上，王震乾兩次拒絕過NIKE的代工邀約，并且推掉沃爾瑪的訂單。

　　重情重義 虧錢也要換取客戶信任

　　在變動頻繁的美系代工體系下，恒豐與Payless二十年來卻一直維系著穩固的代工關系。這與王震乾愿意吃小虧、重情義的個人作風有關。

　　替Payless代工，一雙女鞋的利潤大約是二美元，如果海運出貨，一雙運費約0.3美元，但空運則要兩美元，可說只要空運，恒豐就虧錢。但是王震乾經常配合Payless的趕貨要求，空運產品到美國。他表示，女鞋講究流行，沃爾瑪只要比Payless早一天推出產品，Payless就可能一雙鞋也賣不掉。正因為了解客戶的盈虧全在時效上，王震乾愿意自己吃點虧，讓客戶賺錢。

　　王震乾吃過最大的虧，要算千禧年那次配合Payless的促銷活動。當年，Payless宣布，只要是千禧年出生的嬰兒，由父母抱著到店消費，就免費贈送一雙童鞋。當時這筆訂單利潤極低，一雙不到一美元，數量則超過一百萬雙，同時嚴格要求在兩個月內交貨。

　　當時所有高管都建議王震乾，不要接這筆訂單，否則會吃大虧，但王震乾認為，Payless長期以來幾乎只找恒豐代工女鞋，因此，無論如何一定要幫這個忙。為了趕時效，這批紀念童鞋都上飛機運到美國，光是這筆訂單，王震乾就虧了五、六十萬美元。

　　虧錢做關系，別人都等著看王震乾被美國人耍，但是Payless高層也感受到他的情義相挺，雙方的關系更加穩固。靠著與美國最大女鞋連鎖店的緊密合作，恒豐悄悄成為世界最大的女鞋制造集團。