2009年代理買賣證券業務凈收入增長率前二十名全被中小券商占據

　　近日證券業協會公布的數據顯示，中小券商2009年經紀業務收入增長明顯。統計顯示，在代理買賣證券業務凈收入增長率排名中，前二十位全部被中小券商所占據。

　　Wind最新統計顯示，在代理買賣證券業務凈收入上，13家上市證券公司中有11家出現下滑，平均下滑比例達28.78%。其中，國金證券下滑幅度最大，從去年四季度單季的4.09億元下降至今年一季度的1.94億元，降幅達52.56%。

　　事實上，券商在經紀業務平臺上的征戰從去年就已打響。根據近日最新出爐的2009年券商各項經營數據排名，盡管大券商在絕對指標排名上遙遙領先，但中小券商在增長率的相關指標的排名上毫不遜色。

　　以營業部平均代理買賣證券業務凈收入排名為例，北京高華證券排名第二，凈資產和凈資本排名均處于中游的東莞證券和第一創業證券躋身前十。在代理買賣證券業務凈收入增長率排名中，前二十位更是全部被中小券商所占據，其中，新時代證券以161.02%的增長率排名居首。

　　面對市場調整的風險和不斷加劇的傭金戰，中小券商也開始不斷效仿大型券商來提升經紀業務的服務水平，推進經紀業務品牌建設，從增量客戶爭奪的策略轉向增量客戶爭奪與存量客戶鞏固兩者兼顧。

　　“前期進行的傭金戰已壓低了券商整體的傭金水平，現在客戶向營業部要求壓低傭金費率并不難。”招商證券北京某營業部負責人告訴記者，為了留住客戶，率先在大型券商中鋪開的客戶細分化管理，也開始在中小券商中普及。

　　記者了解到，北京高華等中小券商已針對不同客戶，或以資金量對券商傭金的貢獻程度為標準，或以客戶的風險偏好度為標準，進行差異化細分。在細分客戶群后，客戶經理和投研人員對不同級別的客戶進行相應的“一對多”或“一對一”服務，定期跟蹤總結客戶情況，每月遞交對客戶的服務報告，作為績效考核的一部分。

　　中小券商推出產品的重點目標群體也十分清晰，那就是中小散戶。“我們營業部70%多的成交量由中小散戶完成，我們進行價格戰所搶奪的客戶群體也主要瞄準中小散戶。”首創證券某營業部的負責人說。

　　他同時向記者表示，傭金價格戰殺傷力巨大，營業部層面已漸漸淡化價格戰的色彩。“如今價格戰已難以為繼，下一步要探索如何整合公司各個部門的資源，提升經紀業務的服務水平。”

　　2009年證券公司代理買賣

　　證券業務凈收入增長率

　　序號 證券公司 代理買賣證券業務

　　凈收入增長率

　　1 新時代證券 161.02%

　　2 國金證券 153.92%

　　3 西藏證券 136.22%

　　4 瑞銀證券 125.72%

　　5 方正證券 125.09%

　　6 開源證券 105.46%

　　7 華創證券 101.03%

　　8 日信證券 94.08%

　　9 華融證券 93.53%

　　10 華西證券 91.42%

　　來源：中國證券業協會網站