一線城市券商傭金水平已經到了跌無可跌的地步，而二三線城市券商傭金水平在與新進券商的不斷博弈中，也逐漸向一線城市看齊。今年上半年以來，被業內看作“堡壘”的二三線城市，上半年以來傭金均出現較大幅度下跌，但由于所處地域的不同，其生存狀況呈現“苦樂不均”的狀況。

　　長三角成傭金下滑重災區

　　作為本輪證券營業部擴張的重點區域，長三角城市目前傭金戰的激烈程度直逼一線城市。以沿海發達城市蘇州為例，記者了解到，部分新進入的券商為了迅速搶占市場份額，不論客戶資產規模，一律給出了萬分之五的傭金率。

　　“采用上述‘極端’競爭手段的券商在蘇州不止一家，所以去年以來我們的平均傭金水平下降的很快。”蘇州本土券商東吳證券某營業部老總有些無奈。據他介紹，該部08年的平均傭金率還能保持在近2%。的水平，09年下降到1.55%。，今年一季度下滑更快，平均僅為1.2%。。

　　“雖然整體市場占有率并未受太大影響，但客戶流失的現象還是比較明顯。”上述營業部負責人表示。但記者同時了解到，流失的客戶主要以中小散戶為主，由于營業部平時的服務難以覆蓋到這些客戶，而這些客戶無論在托管資產總量還是交易總額中的占比又都很小，“為了避免降傭的連鎖反應出現，營業部也采取了能放就放的原則。”

　　事實上，在這樣的新老營業部客戶爭奪戰中，雙方都在傭金的一再下滑中面臨“雙輸”的局面。

　　記者還了解到，新進券商主要依靠經紀人的“人海戰術”來進行營銷。因為在二三線城市，以經紀人為主導的營銷模式比較少見，大量經紀人的涌入加劇了這些地區的競爭，從而不可避免地加快了整體傭金率的下滑。

　　“飽和區”或緩解珠三角降傭

　　“2009年還在1.9%。左右，甚至在2009年年底還出現2.0%。的水平，但到了2010年，截至目前，公司平均水平已經降到1.5%。左右，而且還在繼續下降，預計年內1%。很難保住。”聯訊證券總經理李翌表示，雖然也會出現萬四萬五的傭金水平，但這只是針對極個別大資金，而行業平均水平相較于一線城市仍然較高，1.2%。是這座城市目前的認可水平，但相較于年初目前已經有了超過20%的下滑。

　　珠三角由于經濟發達，民營企業眾多成為券商爭設營業部的重要地區，在新設營業部放開之前，惠州僅有5家證券營業部，而在新設營業部放開之后短短的2年當中，惠州的證券營業部達到14家。

　　“由于新進大券商的競爭，目前我們的傭金水平去年年末已經有15%到20%的下降。”東莞證券經紀業務部總經理趙淦鴻表示，由于目前市場不好，傭金下降速度稍微放緩。

　　目前的傭金戰在很大程度上是由于新設營業部為了搶占市場份額所引起的。然而這一狀況可能由于一條不起眼的消息有所改變，那就是證券業協會在5月份掛出了一份“證券營業部飽和地區名單”。 在廣東省(除深圳外)，佛山市的禪城區、南海區、順德區；惠州市的惠城區、惠陽區；東莞市同被列為“飽和區”。據一家證券公司經紀業務部的負責人透露，在已經被標識為“飽和”的地區，新設營業部幾乎不可能。事實上“飽和區”將成為緩和傭金戰的重要力量。

　　向一線城市看齊是大趨勢

　　某證券行業研究員在分析上述現象時指出，券商經紀業務競爭呈現空前激烈的局面，一方面是由于新設營業部及搬遷營業部的放開。據相關機構統計，僅今年3月份單月證券營業部的新增數量就創下了203家的歷史紀錄，且這些新設營業部中的相當部分處在內地二、三線城市，這也成為誘發當地傭金價格戰的主要因素之一，同時促使費率下降。另一方面，經紀人制度實施一年多以來，許多券商紛紛制定出以經紀人為主導的營銷戰略并大量招募經紀人，使其“觸角”可以延伸到營業部原來無法覆蓋到的二三線甚至四線城市，同時也將競爭引入到了這些地區。

　　“無論是有地域飽和政策保護的地區，還是尚未被列入飽和區域的地區，2010年傭金整體水平繼續下降，是無法抗拒的趨勢。目前隨著大券商不斷向二三線城市擴張，占地域優勢的本地中小券商，仍沒有較為有效的措施來對抗傭金的下降。二三線城市傭金水平向一線城市看齊是大趨勢。”一位券商經紀人士表示。記者 劉偉 屈紅燕 潘圣韜