一線城市券商傭金水平已經(jīng)到了跌無可跌的地步，而二三線城市券商傭金水平在與新進券商的不斷博弈中，也逐漸向一線城市看齊。今年上半年以來，被業(yè)內(nèi)看作“堡壘”的二三線城市，上半年以來傭金均出現(xiàn)較大幅度下跌，但由于所處地域的不同，其生存狀況呈現(xiàn)“苦樂不均”的狀況。

　　長三角成傭金下滑重災區(qū)

　　作為本輪證券營業(yè)部擴張的重點區(qū)域，長三角城市目前傭金戰(zhàn)的激烈程度直逼一線城市。以沿海發(fā)達城市蘇州為例，記者了解到，部分新進入的券商為了迅速搶占市場份額，不論客戶資產(chǎn)規(guī)模，一律給出了萬分之五的傭金率。

　　“采用上述‘極端’競爭手段的券商在蘇州不止一家，所以去年以來我們的平均傭金水平下降的很快。”蘇州本土券商東吳證券某營業(yè)部老總有些無奈。據(jù)他介紹，該部08年的平均傭金率還能保持在近2%。的水平，09年下降到1.55%。，今年一季度下滑更快，平均僅為1.2%。。

　　“雖然整體市場占有率并未受太大影響，但客戶流失的現(xiàn)象還是比較明顯。”上述營業(yè)部負責人表示。但記者同時了解到，流失的客戶主要以中小散戶為主，由于營業(yè)部平時的服務難以覆蓋到這些客戶，而這些客戶無論在托管資產(chǎn)總量還是交易總額中的占比又都很小，“為了避免降傭的連鎖反應出現(xiàn)，營業(yè)部也采取了能放就放的原則。”

　　事實上，在這樣的新老營業(yè)部客戶爭奪戰(zhàn)中，雙方都在傭金的一再下滑中面臨“雙輸”的局面。

　　記者還了解到，新進券商主要依靠經(jīng)紀人的“人海戰(zhàn)術”來進行營銷。因為在二三線城市，以經(jīng)紀人為主導的營銷模式比較少見，大量經(jīng)紀人的涌入加劇了這些地區(qū)的競爭，從而不可避免地加快了整體傭金率的下滑。

　　“飽和區(qū)”或緩解珠三角降傭

　　“2009年還在1.9%。左右，甚至在2009年年底還出現(xiàn)2.0%。的水平，但到了2010年，截至目前，公司平均水平已經(jīng)降到1.5%。左右，而且還在繼續(xù)下降，預計年內(nèi)1%。很難保住。”聯(lián)訊證券總經(jīng)理李翌表示，雖然也會出現(xiàn)萬四萬五的傭金水平，但這只是針對極個別大資金，而行業(yè)平均水平相較于一線城市仍然較高，1.2%。是這座城市目前的認可水平，但相較于年初目前已經(jīng)有了超過20%的下滑。

　　珠三角由于經(jīng)濟發(fā)達，民營企業(yè)眾多成為券商爭設營業(yè)部的重要地區(qū)，在新設營業(yè)部放開之前，惠州僅有5家證券營業(yè)部，而在新設營業(yè)部放開之后短短的2年當中，惠州的證券營業(yè)部達到14家。

　　“由于新進大券商的競爭，目前我們的傭金水平去年年末已經(jīng)有15%到20%的下降。”東莞證券經(jīng)紀業(yè)務部總經(jīng)理趙淦鴻表示，由于目前市場不好，傭金下降速度稍微放緩。

　　目前的傭金戰(zhàn)在很大程度上是由于新設營業(yè)部為了搶占市場份額所引起的。然而這一狀況可能由于一條不起眼的消息有所改變，那就是證券業(yè)協(xié)會在5月份掛出了一份“證券營業(yè)部飽和地區(qū)名單”。 在廣東省(除深圳外)，佛山市的禪城區(qū)、南海區(qū)、順德區(qū)；惠州市的惠城區(qū)、惠陽區(qū)；東莞市同被列為“飽和區(qū)”。據(jù)一家證券公司經(jīng)紀業(yè)務部的負責人透露，在已經(jīng)被標識為“飽和”的地區(qū)，新設營業(yè)部幾乎不可能。事實上“飽和區(qū)”將成為緩和傭金戰(zhàn)的重要力量。

　　向一線城市看齊是大趨勢

　　某證券行業(yè)研究員在分析上述現(xiàn)象時指出，券商經(jīng)紀業(yè)務競爭呈現(xiàn)空前激烈的局面，一方面是由于新設營業(yè)部及搬遷營業(yè)部的放開。據(jù)相關機構統(tǒng)計，僅今年3月份單月證券營業(yè)部的新增數(shù)量就創(chuàng)下了203家的歷史紀錄，且這些新設營業(yè)部中的相當部分處在內(nèi)地二、三線城市，這也成為誘發(fā)當?shù)貍蚪饍r格戰(zhàn)的主要因素之一，同時促使費率下降。另一方面，經(jīng)紀人制度實施一年多以來，許多券商紛紛制定出以經(jīng)紀人為主導的營銷戰(zhàn)略并大量招募經(jīng)紀人，使其“觸角”可以延伸到營業(yè)部原來無法覆蓋到的二三線甚至四線城市，同時也將競爭引入到了這些地區(qū)。

　　“無論是有地域飽和政策保護的地區(qū)，還是尚未被列入飽和區(qū)域的地區(qū)，2010年傭金整體水平繼續(xù)下降，是無法抗拒的趨勢。目前隨著大券商不斷向二三線城市擴張，占地域優(yōu)勢的本地中小券商，仍沒有較為有效的措施來對抗傭金的下降。二三線城市傭金水平向一線城市看齊是大趨勢。”一位券商經(jīng)紀人士表示。記者 劉偉 屈紅燕 潘圣韜