臺灣股王啟示錄 “股王”“股后”背后都有故事(2)

　　之所以取得如此成績，宏達(dá)電有著自己的一套獨(dú)特優(yōu)勢：

　　首先是技術(shù)派掛帥。宏達(dá)電有一個技術(shù)導(dǎo)向很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，卓火土、周永明等前后幾任CEO，都是執(zhí)著于技術(shù)開發(fā)的工程師出身，王雪紅也能做到充分授權(quán)，讓他們有發(fā)揮的空間。

　　傳統(tǒng)手機(jī)是利用不同的芯片組裝而成，而宏達(dá)電卻可以不假手外人，自行研發(fā)線路串聯(lián)，獨(dú)辟蹊徑。

　　再有，就是緊緊咬住蘋果不放。智能手機(jī)的頭號“公敵”就是蘋果，任何一家智能手機(jī)唯一想做的是就是打倒蘋果。而宏達(dá)電在營銷策略上，并不直接與蘋果沖突，往往是搭蘋果的順風(fēng)車，借蘋果對消費(fèi)者進(jìn)行智能手機(jī)的先期教育，尋找機(jī)會。

　　在這一過程中，最經(jīng)典的案例就是“零元手機(jī)”。零元手機(jī)并不是宏達(dá)電首創(chuàng)，但這一策略既幫助消費(fèi)者認(rèn)識了HTC，又有效幫助電信行業(yè)找到了高端用戶，坐收話費(fèi)。

　　從某個程度上說，宏達(dá)電開創(chuàng)了一個臺灣企業(yè)走出代工之路的新模式，擺脫了代工低毛利的宿命。目前，臺灣前五大計算機(jī)代工廠——鴻海、廣達(dá)、仁寶、華碩、緯創(chuàng)，雖在全球PC領(lǐng)域不可或缺，但其毛利率始終維持在低位。而對于投資人來說，規(guī)模并不代表獲利，如何通過創(chuàng)新以改善收益，才是更現(xiàn)實(shí)的思考。

　　“股后”大立光

　　大立光電也是一家以創(chuàng)新起家的公司，手機(jī)鏡頭組占其營收的九成以上。

　　大立光電董事長林耀英預(yù)估，全球手機(jī)未來會以智能型手機(jī)的成長最為明朗。所以，從現(xiàn)在開始的5年內(nèi)，都是智能手機(jī)爆發(fā)期。從明年開始，智能手機(jī)中數(shù)碼相機(jī)模塊的像素將由500萬像素迅速升級。而為了等待這一美好時光的到來，林耀英堅(jiān)守了20年。

　　林耀英沒有顯赫的家世背景，早期在政府擔(dān)任公務(wù)員，當(dāng)過老師，在一家糖廠從基層干部做到廠長。到了47歲，林耀英才大膽創(chuàng)業(yè)。

　　在沒有計算機(jī)、手機(jī)的年代，大立光的主要產(chǎn)品是塑料鏡頭。當(dāng)時，幾乎所有光學(xué)產(chǎn)品的最重要技術(shù)都由日本人掌握，臺灣只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品。林耀英并不滿意這樣的現(xiàn)況，在創(chuàng)業(yè)初期就相當(dāng)重視公司的自主技術(shù)能力。

　　林耀英有一句名言：與其在貴賓室，不如在研究室。他不喜歡把時間花在與客戶吃飯、喝酒上，并強(qiáng)調(diào)：“客戶要的是你的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好了，就算不應(yīng)酬，訂單一樣來。”

　　在今年8月的情況說明會上，除了交出一張亮麗的成績單，大立光上半年稅后E P S更達(dá)到16.96元。iphone話題自然是大立光股價的最佳催化劑。500萬像素的相機(jī)模塊挾著i p h o n e上市熠熠生輝，讓大立光備受吹捧。

　　從2006—2009年，大立光每年發(fā)放的股利都在10元以上，是不錯的成績。即便這樣，在某一季度大立光的毛利率不甚理想時，林耀英仍堅(jiān)持向股東道歉，承諾會更加努力幫股東多賺錢。此種態(tài)度可以看出大立光還有很大的成長空間，因?yàn)槠溆肋h(yuǎn)不滿足。

　　宏達(dá)電、大立光有一個共同之處：主要負(fù)責(zé)人很少在媒體曝光，少講話、多做事。也許，這就是他們能把事做好的主要原因。2009年中移動董事長王建宙赴臺，第一站就到了宏達(dá)電。這原本是大力宣傳的好時機(jī)，但宏達(dá)電并沒有為一時的贊美而沉醉。

　　此外，宏達(dá)電、大立光還有一處共同點(diǎn)：堅(jiān)持選擇，不隨外界搖擺。

　　一王一后，成績斐然，卻為何輪不到臺灣首富郭臺銘所領(lǐng)導(dǎo)的鴻海、晶圓代工教父張忠謀的臺積電？對于臺灣企業(yè)，做手機(jī)出身的宏達(dá)電、做數(shù)碼相機(jī)鏡頭起家的大立光，這兩個后起之秀的崛起，代表了兩層意義。

　　第一層意義：宏達(dá)電、大立光代表的是一種新價值，即21世紀(jì)的價值：品牌、創(chuàng)新、專注。

　　另一層意義：從潮流角度看，20世紀(jì)80年代后期P C產(chǎn)業(yè)所倡導(dǎo)的，是教導(dǎo)消費(fèi)者努力工作，有效率執(zhí)行；而21世紀(jì)的消費(fèi)潮流則是享受、娛樂。

　　智能手機(jī)的興起，改變了3C產(chǎn)業(yè)的毛利。以往，代工一臺筆記本電腦，僅賺人民幣100元。如今，一手就可以掌握的iphone 4賺的要多的多。宏達(dá)電30%以上的毛利率尚輸給蘋果，可以想見一臺售價約600美元的iphone系列，蘋果公司會入袋多少利潤了。

　　中國輸出的不缺產(chǎn)品，缺的是高毛利，唯有愈來愈多的企業(yè)正視到這個問題，跳脫紅海的掙扎，中國的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)才會受到真正的尊敬。  記者 梁文心 發(fā)自臺灣