曾折戟中小板和香港創(chuàng)業(yè)板 股王神州泰岳的極限(3)

　　模式的改變

　　從傳統(tǒng)的運(yùn)維服務(wù)商到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變，神州泰岳改變的不僅僅是利潤空間的構(gòu)成，更是一次與電信運(yùn)營商合作模式的切換。

　　“以前做飛信，我們只是做好運(yùn)維服務(wù)，并不是自己的業(yè)務(wù)。回報(bào)是按人力付費(fèi)，就像給別人打工。但農(nóng)信通是準(zhǔn)許去按移動(dòng)創(chuàng)意開發(fā)與自主研發(fā)產(chǎn)品，回報(bào)模式是與電信運(yùn)營商分成，相當(dāng)于做了半個(gè)老板。收費(fèi)模式和盈利模式都改變了。”

　　在未來，王寧認(rèn)為神州泰岳發(fā)展空間最大的是公司的垂直業(yè)務(wù)，也就是自主研發(fā)產(chǎn)品而獲得的收入。王寧看好的空間，同時(shí)也是包括終端設(shè)備制造商、電信運(yùn)營商以及內(nèi)容提供商的三方垂涎的對象。

　　一個(gè)例子是蘋果作為終端設(shè)備制造商卻將IT企業(yè)擠壓的十分困難，但是同時(shí)由于競爭激烈，蘋果的利潤也會(huì)被大幅攤薄，并且隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增加，對于設(shè)備設(shè)施的要求提高，與運(yùn)營商的利益分成還會(huì)不斷變化。

　　“目前，電信運(yùn)營商已經(jīng)清楚的認(rèn)識到自己的市場角色，要么在互聯(lián)網(wǎng)上取得突破，比如韓國的S K集團(tuán)，移動(dòng)社區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)鏈做的都很好；要么就做管道提供商。在中國，電信運(yùn)營商是朝著第一種模式發(fā)展的。”

　　如果說神州泰岳與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司和終端制造設(shè)備商相比，優(yōu)勢是多年來與電信運(yùn)營商的經(jīng)營模式、經(jīng)營特點(diǎn)、市場定位的了解與合作經(jīng)驗(yàn)，那么，在與強(qiáng)勢的電信運(yùn)營商的競爭中，這個(gè)優(yōu)勢將蕩然無存。

　　“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場不會(huì)由一家一力承擔(dān)，一定是與運(yùn)營商的合作為主。所以彼此之間是競合關(guān)系，如騰訊與目前的三大運(yùn)營商，雖然存在彼此競爭，但還是有很多的合作。因?yàn)檫@個(gè)市場，雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)于競爭性。”王寧表示這種競合關(guān)系同樣應(yīng)用于神州泰岳。