推廣力度減弱 券商期指IB業務陷低迷

　　近期全國股指期貨新增開戶數陷入“滯漲”，券商的股指期貨IB業務也無法獨善其身。據悉，9月份以來不少券商股指期貨IB業務單日新增開戶數僅為個位數。面對新增開戶數的萎縮，券商則表示，開戶數并非是首要目標，客戶質量才應放在首位。

　　某大型券商股指期貨IB業務的相關負責人日前表示，盡管獲得資格后，公司通過證券營業部IB渠道完成的總開戶數已近800戶，但是從8月底開始，每日新增開戶數明顯減少。9月份至今開戶數尚不足100戶，而公司有40家營業部具備股指期貨IB業務資格。而券商某營業部的相關負責人則稱，該營業部資產達100萬以上的客戶近10000名，但是目前只有不足50位客戶開設了股指期貨賬戶。

　　同時，記者了解到，某券商的第一批股指期貨IB資格試點營業部日前正在接受當地證監局驗收。相關人士表示，公司于7月份正式獲得股指期貨IB業務資格，但是在9月底才接受驗收。對于獲批后開戶情況的預測，相關人士認為，不會出現客戶爆發性增長的現象，因為營業部此前已經介紹大量符合資格且有開戶需求的客戶到期貨公司開戶。

　　面對開戶數的驟減，一券商相關負責人稱，除非現貨市場出現單邊市，今后很長一段時間內，開戶數都不會有大幅增長。該人士認為，前期開戶較為火爆主要是因為一些客戶有“嘗鮮”的心態，部分非常希望參與股指期貨的客戶成為了市場的第一批試水者。但是目前看來第一批客戶參與股指期貨的贏面有限，其它有資格、有興趣參與股指期貨的客戶認為還要多了解新市場，后續參與比較謹慎。

　　從券商的角度分析，證券公司的推介力度也是決定開戶數的重要因素。目前幾乎沒有一家主流券商將股指期貨開戶數量作為營業部的考核指標。某大型券商經紀業務相關負責人表示，無論是證券公司還是期貨公司在開發一個新客戶時，都要考慮這個客戶是否真正適合這個市場，保持業務的可持續性發展。因此公司抱定的業務發展原則是可發展可不發展的客戶，盡量不發展。只有對該業務非常熟悉，真正具有操作能力的客戶才是符合要求的客戶。同時公司的投資者教育也著力于對股指期貨交易技巧的培訓。

　　據悉，股指期貨自4月16日上市以來，隨著市場交易的日趨活躍，期指開戶數量也在快速增長，截至8月底，開戶數已接近5萬。但隨后不少券商發現股指期貨開戶的數量正在下降，部分公司單日開戶數重返個位。據媒體報道，9月7日全國股指期貨新增開戶數僅176戶。（韋小敏）