13家基金公司上半年份額不降反升

　　2010年上半年市場下跌約28%，偏股基金規模縮水。不過，Wind數據顯示，在扣除了新發基金因素后，也有13家基金公司上半年的份額不降反升，在弱市仍舊贏得了投資者的青睞。另外，中國證券報記者還了解到，今年以來基金持續營銷開始漸顯威力，主推的產品獲得持續凈申購。

　　13家公司份額增長

　　Wind數據顯示，截至2010年上半年末，與2009年末相比，份額出現增長的共有24家基金公司，如果扣除新發基金這一因素，則只有13家基金公司在上半年實現份額增長，份額增長多的有40多億份，少的也有約1億份。

　　在這13家基金公司中，主要分為三類公司，一類是素有口碑的公司如興業基金等，另外一類是產品較有特色，如萬家基金是較早發行指數系列產品的基金公司。還有一類是今年以來業績表現突出的公司，如東吳基金和匯豐晉信基金，特別是匯豐晉信，近年來業績穩步提升，旗下基金業績齊頭并進。

　　但是，反過來看，整體業績出色如果是由于幾個基金持股雷同，那么經過一段時間后，這家公司的產品業績存在集體“隕落”的可能性；但如果是因為該公司對市場判斷準確，而各基金經理同時按自己的風格精準選股，則這種優秀業績就有可能持續。業內人士也指出，在基金經理快速流動的背景下，投資者可能也悟出了一點選擇基金的門道，即基金管理團隊整體投研能力較高的公司，這可能也是投資者選擇匯豐晉信的一大原因。

　　不過，規模增長除了業績還有一個重要原因也不能忽視，即基金公司推行的持續營銷。

　　持續營銷漸顯威力

　　還是以國泰金鷹增長基金為例，該基金是國泰基金重點主推的定投產品，上半年份額從10.42億增至20.36億，實現了翻番。其半年的份額增長幅度超過了過去幾年的水平。對于定投量大的基金來說，即使市場下跌，仍會有源源不斷的資金涌入。國泰基金已經嘗到了定投的甜頭，下一步將繼續堅持不懈地推廣“幸福定投計劃”，同時希望能夠擺脫傳統說教式的營銷模式，通過基民現身說法等方式，來體現堅持長期定投的好處。

　　與此同時，從中歐基金公司獲悉，公司近期加強了對老基金的持續營銷，旗下中歐穩健收益基金獲得了持續凈申購，規模出現快速上升。中歐基金認為，規模的上升不僅僅是由于基金業績優秀，還有重要一點是大力開展的持續營銷，讓更多投資者認識了解了這一產品。

　　一家基金公司高管表示，越來越多的公司認識到了持續營銷增長的速度開始超過首發，據他介紹，今年上半年基金業持續營銷對于規模增長的貢獻同比又有不小的提升。

　　對此，興業基金公司副總經理楊衛東表示，對于規模增長，公司的想法是把該做的事情做好，其他順其自然，“你可以把規模看成是個因變量，它由很多的自變量來決定，有些變量我們能把握，有些我們把握不了。”中國市場有很多特色的東西，有時市場一火爆，規模就突然增加到你都無法想象的程度，不過對這類突然的規模增長也許并不值得欣喜。

　　“興業現在重視存量遠勝于重視增量，要多花些功夫服務好你已有的客戶，而不是投入大量人力、物力不斷地去發新基金，吸引新客戶。讓已有的客戶滿意，并借助他們的口耳相傳，也許是最好的推廣方式了。”楊衛東說。其次，楊衛東也建議，可以培養一些其他渠道，包括券商和中小銀行，渠道上平衡一些，不依賴于個別大行，也能爭取一些銷售方面的主動權。此外，直銷和電子商務有望成為基金公司規模增長的重要著力點，爭取為客戶提供更直接便捷的服務。 （徐國杰 ）