基金公司比拼首募規模 資金達人尋覓生財"歪"道

　　你一定不曾想到，“幫忙”也能成為一種生意，甚至造就一個產業。正當各大基金管理公司為新基金難銷而發愁時，卻有一撥資金頻繁活躍在各新基金的首募行列里，這就是人們通常所說的“幫忙資金”。它們總是在新基金發行的最后一周進入，開放贖回的第一時間離場。

　　【個人拉生意】

　　開口討要2%幫忙好處費

　　“師姐，能否幫忙牽個線，我有2000萬資金，看哪只新基金擔心成立不了或規模不夠，我可以幫幫忙嘛！條件是新基金成立后不能馬上建倉，并給我2%的回報。”某基金管理公司華東區營銷負責人向記者繪聲繪色地講述了其師弟求其充當中間人的過程。

　　“以前只聽說過機構這么搞，現在發展到個人也來做這樣的生意了。”上述人士不由得慨嘆今年新基金的發行難度超過2008年。“我知道2008年時，曾有基金公司為首募達標出過1%的獎勵，現在居然發展到有人開口要2%的好處費了，簡直瘋了！”

　　【首募爭高低】

　　基金首發規模差距大

　　記者統計了2010年前七個月已宣布成立的62只新基金的首募情況。來自天天基金網的數據顯示，今年包括股票型、混合型、債券型、貨幣型和QDII在內的各式新基金共發行了1099.91億元，平均到每只新基金的首募規模為17.74億元。

　　需要指出的是，各新基金的首募規模其實是良莠不齊的。發行最成功的是兩只銀行系基金——農銀匯理中小盤基金和中銀精選基金，首募規模各自達到97.30億元和61.83億元。農業銀行再一次秉承了對農銀匯理基金公司一貫支持的風格，助其創下了被認為年內很難再突破的2010年新基金首募紀錄。

　　不過有傳聞稱，正在發行的工銀瑞信雙利債券型基金將首募目標瞄準了100億元，試圖與農銀匯理中小盤基金爭高低。“我聽說工商銀行已下達任務，要保證銷出70億元，而其托管行交通銀行亦承諾銷售30億元。”上海某中型基金管理公司擬任副總經理的羨慕之情溢于言表。然而，記者在向工商銀行內部員工求證時獲悉，迄今為止銀行方面并未向員工發出強行攤派的指標。

　　【新基金難發】

　　催生“幫忙資金”生財之道

　　2010年發得最差的新基金是寶盈100指數型基金，首募規模才2.81億元，勉強跨越2億元的生死門檻。長盛環球、新華輪換和諾德中小盤三只基金緊隨其后，首募規模也僅3.4億元、3.48億元和3.64億元。此外，另有21只基金的首募規模在4-10億元之間。

　　今年新基金難發是基金管理公司市場部人士的普遍感受，而其原因是多方面的。除了股市行情低迷之外，昔日基金公司們讓老客戶們“很受傷”也是重要原因。就連北京一家基金管理公司的市場部人員自己也清楚：“銀行客戶經理現在都不愿意再銷售基金了，直接面對客戶的壓力實在太大。”

　　“幫忙資金”正是利用這一現實問題和各基金公司之間的比拼心態與面子心理，頻繁游走于新發基金之中。“一個月2%，一年就是24%的收益率啊！”業內人士驚呼，如果能做到沒有斷檔，這樣的“幫忙生意”實在太賺了！在新股頻頻“破發”的日子里，“幫忙生意”無疑是最佳的生財之道。（薄繼東）