資金“黃牛”轉行替新基金發行拉贊助

　　近日，有銀行客戶經理向基金公司咨詢是否有合適的新基金需要贊助，表示只要回報合適，手上有部分個人投資者的閑散資金，可作為新基金發行時的幫忙款項。除銀行客戶經理外，社會上還有部分“資金黃牛”也在為這些閑散資金尋找出路，從中獲取一定比例的分成。

　　贊助發行替代短期理財

　　“銀信合作叫停后，市場中短期理財產品迅速減少，一些大戶資金就缺少合適的短期理財工具，贊助新基金發行也成為一種新選擇。”某基金公司銷售人員對記者說。

　　事實上，今年以來，由于打新股收益極其有限，加之市場中短期理財產品減少，這使過去一直以這兩者為主要投資標的資金出現了轉向。“這些個人資金贊助新基金發行，能夠獲得相對穩定的短期收益，因此成為短期理財產品的替代品。”上海一家基金公司銷售負責人分析。

　　“這類資金的起點一般是1000萬元以上，有些是100萬元為起點，在認購基金前就協商好保證收益率，這筆資金由基金公司以培訓費的方式支付給銀行渠道，再由銀行轉給客戶。如果通過資金黃牛拉來的贊助則多數通過券商渠道，券商通過分倉從基金公司取得新基金發行的回報，而這些黃牛則與券商協定比例返傭。”一位過去從事基金銷售的人士透露。

　　中小公司無福消受贊助

　　前述基金公司銷售負責人還指出，相對于大公司的沖量需求，中小基金公司更需要資金協助；并且，根據資金量的不同，投資者還可以與基金公司談收益率與建倉策略，因此這部分資金更加青睞中小基金公司的新發產品。

　　業內人士分析認為，新基金審批通道放開使一些基金公司新產品發行加速，對大基金公司來說，今年新基金批文價值相對下降。“大基金公司逐步淡化了單只新基金的首發規模，小公司依舊需要沖量。”一家大型基金公司銷售人員表示。

　　不過，不少小基金公司銷售人員卻向證券時報記者表示，今年以來公司對新發基金的幫忙需求逐步下降，一是發行成本太高；二是即便借助幫忙資金也難改發行尷尬；三是監管越來越嚴，基金公司不敢為規模而觸監管紅線。

　　“小公司發一次產品就虧一次，因此除非成立困難，否則在過高的首發費率面前根本就沒有拉贊助的必要。”據其透露，按照當前市場中的通常2%。，最高接近1%的贊助費率，小公司不愿意過多借助幫忙資金力量。

　　今年以來，打新股收益有限，銀信合作叫停后，市場中短期理財產品減少，一些大戶資金缺少合適的短期理財工具，銀行客戶經理以及資金黃牛都在為這些資金尋找出路，贊助新基金發行就成為新選擇。 （程俊琳）