外資行未雨綢繆布局基金代銷業務

　　據悉，代銷基金的豐厚利潤不僅使國內中小銀行加大推進該項業務，暫未獲得基金代銷資格的外資銀行也開始開拓前期市場，部分外資銀行甚至開始為該業務配備具有基金從業資格的工作人員。

　　近日，東亞銀行走訪多家上海基金公司，不僅了解了基金公司旗下產品，還進一步洽談雙方合作的可能性。“雖然外資銀行代銷資格一事暫無確切消息，但外資銀行已經開始行動。”某基金公司市場部負責人表示。

　　據其介紹，目前外資銀行主要與一些大中型基金公司進行接觸，一方面這些公司產品線較為完整，業務種類多元化，未來可合作范圍更廣；另一方面外資銀行高端客戶較多，較為看重大型基金公司的品牌。

　　外資銀行有關人員表示近期正在積極與基金公司洽談，同時已開始招聘具有基金銷售從業資格的工作人員。據了解，還有其他銀行也在積極聯系基金公司，不過具體合作模式并不明確。“現在屬于前期鋪墊階段，如果誰能夠先與基金敲定日后合作意向，誰就能占領先機。”前述人士表示。

　　但對于一直懸而未決的外資銀行代銷業務資格，業內人士認為這其中涉及太多復雜問題，在短期內難有定論。此外，相對于內資銀行，外資銀行網點少，這對外資銀行代銷基金非常不利。

　　對基金公司而言，無論外資銀行在日后基金銷售市場中能夠發揮多大作用，這都將促進基金銷售渠道多元化發展。

　　有業內人士表示，外資銀行的客戶群體相比更為優質，對于具有一對多業務的基金公司來說，這些銀行中存在大量潛在一對多客戶，因此基金公司也期待與外資銀行開展一對多業務合作。（程俊琳）