各位網友大家好，歡迎收看中國新聞網視頻訪談節目，今天來到我們演播室的嘉賓是琦基的徐恩海總經理。

各位中新網的網友朋友們大家好。

說到琦基，我覺得應該是一家很年輕的公司，也是一個在最近這一兩年迅速崛起的一個智能手機的品牌，但是最近聽說琦基將被并購，這個消息屬實嗎？

這個消息屬實，這個在我們官方網站已經發布了。

這個并購案會不會使琦基的發展策略有一些變化？

說起德信無限和我們并購的事情應該有一段時間了，在我們琦基本身建立這個公司很早就跟德信是一個深度的戰略合作伙伴關系，作為德信大家可能并不陌生，它是美國納斯達克上市的一家手機研發公司。而且在這個前幾年，應該說對整個全球，特別是中國手機產業鏈做了巨大的貢獻，也是全球規模最大，技術最領先的一家研發公司。那我們琦基，定位這種高端智能手機的產品，目前作為品牌在市場已經有一定的聲音和地步，如果作為一個品牌長期發展，無疑琦基和德信合并應該說對琦基的發展應該是有了更強的技術依托，同時企業和品牌的發展有更強的后備力量和生命力。應該說是一件非常好的事，對雙方都有利。同時對琦基這個發展策略這方面來講，應該說沒有什么特大的變化，只能是說在琦基本身定位的模式下，能夠更好地通過我們自己的努力來完成我們既定的發展戰略。

應該說隨著中國3G網絡的起動，現在中國3G市場有很大的機遇。對于琦基而言，3G時代有哪些新的機遇。

我覺得有必要先介紹一下琦基準確的定位。琦基定位是智能手機專家，而且是專注于智能手機這個領域，我們以這方面為主，在智能手機這方面我們還是立志要做行業里智能手機的第一品牌。作為這樣一個智能手機的品牌，當然3G來臨應該是說，琦基應該占有了先機。因為3G的市場應該說從各個媒體的關注和網友的關注以及普通老百姓的來關注，那么應該說3G第一點就是上網，第二點就是可視，再就是手機電視，然后互聯網的應用以及一些相關的多媒體的應用以及新聞和信息的一些發放。那么在這樣一個使用和3G來臨的時代，智能手機無疑在這個里面是匹配得最好的，而且真正的3G的手機以后，可能大部分80%以上都要成為成為智能才能很好地完善3G的應用。

2009年對于手機行業是非常重要的一年，隨著3G時代的到來，有可能讓整個手機行業重新洗牌。您覺得手機行業會有什么發展呢？

我覺得從中國的手機市場洗牌的概念已經不存在了，因為不管是3G的來臨還是說市場的競爭的加劇，那么整個來說應該說中國這個手機產業應該是說也有十年左右的發展歷史，從整個國產手機發展狀況來看，目前應該是說大家這個定位自己應該說都有自己的發展方向和自己的一個出路。那么因為3G來臨，我認為只能說給一些廠家帶來一些好的機遇，我覺得目前來看還談不上洗牌，而且特別是中國國內品牌的手機，應該說已經經過幾輪這樣的洗禮，目前來說我覺得應該已經面對這樣的一個情況，應該都有自己的策略。更主要來講我覺得危和機并存。

3G對于手機業是一個很大的機遇，因為我們最近有很多媒體的報道說聯通已經開始進行接洽，我們可以看到3G包括電信運營商在內,開始采用各種策略拉動3G的用戶，您覺得Iphone入華對咱們有什么影響？

Iphone即使沒有跟聯通簽訂這個合同，我覺得Iphone本身有自己的企業優勢。我覺得對國內的企業以及其他的品牌，Iphone入華，應該不會產生什么影響。因為在這個市場上，第一首先來講，中國以及全球這個市場是巨大的，而且現在中國的手機不僅僅是為中國消費者服務，那么現在已經一大部分，甚至有40%的國內生產的手機量要出口到海外。那么從這塊來看，國外的手機進入中國，國內的手機進入海外，本來我覺得就是市場行為一個很正常的一個特征，而且這個市場的機遇還是比較大的，每年全球，至少在中國就有將近2億的手機的用戶量。在這么一個巨大的市場下，我覺得Iphone進入中國市場，對中國手機企業應該沒有什么影響。而且我認為Iphone和聯通它的結合，我覺得也只是聯通的一部分政策，就像它跟我們采購機器，跟三星采購機器，都是同樣的行為。

就是說市場非常巨大。

對。

3G也受到其他行業的關注，比如說谷歌就推出了自己的操作市場，戴爾也表示要進軍智能手機的領域，也有媒體報道華碩明年可能進軍智能手機的領域，對于跨行業的競爭對手您怎么看，您覺得他們的前景怎么樣？

跨行業如果跟本行業的優勢無法結合的話，我覺得不應該算一個成功的案例。而且據我了解，像戴爾這樣的企業并沒有自己的研發團隊，那么研發也是外包。從這個市場競爭行為和中國手機市場發展到今天以及中國手機市場，中國手機走向全球，我覺得只有自己有研發能力的，自主研發形成這樣一個產業鏈的產業和品牌才能夠長久生存。當然對一個像戴爾這樣的公司，也可能是在原有行業競爭存在的激烈，向其他行業跨越，我覺得本身也是企業發展的一個多方面發展的動作。我覺得目前來看，包括現在已經上市的很多類似這樣的品牌和產品，對這個市場應該沒有什么影響，而且這樣的市場如果是自己沒有專注在這一個領域里邊，也很難獲得成功。

我們注意到，到目前為止我們琦基已經在短短一年多時間里推出了將近20款的智能手機，應該說這樣一個效率在通信史上也算一個奇跡，而且琦基的每一款手機都很有特色，受到業界的很大關注。請問徐總，是什么讓琦基取得這樣的成績？

首先，我們在初期的時候定位就是專注于做智能手機，當然如果產生這樣的定位，像我剛才講的，一個企業想成立一個發展方向，勢必要分析一下自己企業的優勢和資源。我們在品牌成立之初，應該已經有幾年的手機研發經驗，那么我們這個團隊主要是跟德信這方面充分地合作。那么在德信這么大的一個技術團隊里邊，智能手機這部分是我們一起戰略合作。從這一塊來說已經保證了我一個產品技術的平臺。操作系統要跟很多平臺結合，比如跟CDMA，包括現在的3G、PD，我還有很多通信平臺的這些方案的研發能力。那么在這樣一個市場下，那么我覺得像你講的，在同行業里邊要推出20幾部手機，那么簡單來講如果沒有一個巨大的市場投入，基本上是完不成這個的任務。我們跟德信結合，起到事半功倍的效果。同時我們一起開發的產品，德信可以繼續做一些OEM的海外市場，我們原來主要在中國市場，那么在這樣一個市場情況下，我們就產生了這么多的產品。 同時我們在智能手機上，在研發方面應該投入還是比較大的，在我們這個品牌推出大概有兩年的時間，在做這些基礎運營和基礎研發。那么你了解了這些也就不奇怪我們能推出像我們全球第一款的雙卡、雙模，以及最薄的手機，還有一些像中國的第一款WCDMA3.5G的智能手機，包括我們后續推出的一些產品，還是從技術上有很強的這種感染力和領先性。

同時我們也知道琦基有一個非常明確的定位，就是專注于智能手機的生產、研發以及銷售，這樣的定位基于什么樣的考慮呢？

首先確定一個品牌和一個企業的發展方向，因為我們畢竟不是成立這個琦基公司來做生意，而是做一個企業，做一個品牌。做生意可以看短，那做企業要看長。從整個通訊行業來發展，那么智能手機廣泛使用，甚至以后的手機可能都要成為智能手機，本身就是一個發展方向和趨勢。 第二，我想從普通用戶，包括一些特殊領域的行業用戶來說，大家都清楚作為手機通話功能只是一個最基礎的功能，它還可能會結合音樂的播放，視頻的播放，甚至照相、攝像，還有互聯網的應用以及一些商務應用，在這些廣泛的應用下可能會成為手機在這方面的很大的空間。無疑在這些方面，智能手機是在這個領域里邊一定是必備的。 另外一個，隨著3G全球的推廣和普及，那么特別是在中國三大銀行都即將上3G的情況下，在轟轟烈烈地宣傳和維護網絡和加速產業的推進，在這樣一個時代下，作為一個手機不僅僅是保證個人用戶的需求，同時還有很多企業的應用。比如像物流、運輸、醫療，甚至一些執法，在這些里面也需要戶外的無線的移動辦公，無疑智能手機在這方面會有很大的應用。

另外一個方面是，畢竟我們在這一塊市場，為什么到今天為止在中國，甚至在全球專門以智能手機為定位的品牌并不多，是因為在這方面技術有一定的難度，而且在投入和推廣方面也有一定的難度。特別是自己如果沒有自己的研發能力和實力，以及沒有一個大平臺的系統的配合，我覺得從產品上很難保障，別說從市場推廣、應用這方面。加上我們在我們自己公司有這樣的實力和優勢，基于這兩個原因我們在這個行業定位智能手機，而且我們把它號稱是一個爬坡的路。可能在企業建立，品牌建立成長階段可能是非常坎坷的一條道路，但是如果爬過這道坡就相當于看到一片藍海，在這方面應征對手相對較少。

說到智能手機我們也會有一些大家耳熟能詳的品牌，目前世界上智能手機大致的格局是什么樣？中國市場上它的實力是怎樣劃分的？琦基占有怎樣的定位呢？

在全球來看智能手機歷史上是有四大操作系統，現在在全球又多了幾個，比如Iphone，等等。這四大操作系統應該說是目前手機主要操作系統，當然以后還會出現其他的操作系統，從這個格局來看應該說操作系統的競爭就延伸到整個市場的變化。特別是像Windows這些方面老百姓并不陌生，而且從整個操作系統方面來講，應該是說都是為了保證手機會有豐富的應用。在這樣一個格局下，我覺得智能手機市場以后會更加活躍，更加有新的概念和理念，來進入這個市場。 那么在中國這個市場上來講，應該說作為智能手機在全球還是增長比較快的市場，也是從官方統計數據上可以看到，智能手機現在已經達到18%到20%這樣的市場份額，每年大概有2到4個點的增幅。

從這樣來看，應該說智能手機的普及和對老百姓的認識會越來越多。以前談到智能手機老百姓覺得這個東西可能是電腦，很難操作，離我很遠。現在隨著應用的豐富，隨著智能手機開發的簡化，可能我們只有把很多應用做到手機上，讓老百姓直接帶來的是，這個手機還有這樣的功能，可以給我生活、辦公以及娛樂，包括休閑，甚至是戶外、戶內或者信息的互通，能夠帶來這么豐富的一個應用，事實上是由智能手機的這樣一個系統來完成的。

所以我們對軟件不斷的豐富，這些應用也是越來越人性化。

對，特別在行業市場，在個人用戶這一塊我們還要再繼續加強，但是在行業這個領域里，應該說我們已經小有盛名吧，應該基本上在整個行業市場我們相對來說，已經達到我們的一個既定目標，相當強的一個專家的終端產品的級別。在個人用戶這個領域我們現在也增加更多的應用，更多的應用公司和我們自己開發的一些應用，包括從個性化的外觀上來考慮，然后推出更多的針對用戶體驗方面的需求的改善。

您剛才也提到，我們琦基的定位就是打造智能手機的第一品牌，應該說這是一個任重而道遠的工程。那徐總您覺得要實現這些目標，還要采取哪些措施？時間表上是怎么安排的？

打造智能手機第一品牌，首先來說你要保證一個技術，因為智能手機應該來講還是看技術的優勢來補充你這個市場的優勢。那么從技術本身，現在我們應該說在基礎的層面站在一定的高度，但是基礎的技術層面很容易被后來者跟上，我們肯定還要向上一級去挑戰。從這塊來說我們現在已經開始著手向更多的應用層面去擴展。比如游戲，各種及時的信息方面，及時的上網瀏覽方面以及一些更豐富人類生活的實際的用戶體驗方面，從這方面去考慮更多的應用加入進來，作為智能手機這塊我們顯得更加專注，同時也樹立相應的技術難度來提高我們自己的產品的技術含量以及知名度，以及對于鐘愛我們的消費者、用戶給予更多的回報。

對于琦基來說，我們現在目前在中國市場上還有哪些對手呢？我們琦基與它們相比有哪些優點和哪些短處，我們應該怎樣揚長避短？

如果說單純從智能手機這一塊，我覺得在國內還沒有形成鮮明的格局，真正看到誰是我們直接的對手。那么從整個市場來看，我覺得最大難點還是我們自己，就是說能否從我們自己的技術產品以及推廣模式，各個方面吧來不斷地提高、提升擴大我們的市場和占有率以及推廣范圍，從這方面來說我覺得更大的對手是我們自己。 另一方面，從整個中國市場來看，相對來說是無序的，但是隨著3G三大運營商的重組，對我們琦基來說也占到了得天獨厚的先機。目前我們在與中國聯通、中國電信都有深度定制的入圍產品，同時在TD的智能機方面我們也在積極跟中國移動溝通。我覺得從這一塊來講，也逐漸把我們自己加深在市場的地位和加強我們對合作伙伴和我們的整個產業鏈的這種融合吧。

我覺得可能很多消費者，很多網友現在比較關心的是我們琦基在下半年還會有哪些重磅的產品推出，在市場上會有怎樣的推廣規劃？

首先在下半年的產品，我們近期已經推出了智能手機以及WCDMA的智能機，下半年即將發布的有一款（三防）手機，我們看更多的行業應用大部分是戶外作業，戶外作業是比較對手機的硬件本身也做相應的考驗。我們從本身從軟件方面完成行業應用的需求來看，從硬件方面盡量滿足。我們會推出一款三防的3G智能手機。 第二款產品，我們是要推出一款五寸屏的的一個智能本概念的智能手機，這部手機對更多的對互聯網應用，對戶外閱讀或戶外視頻，成為上班一族、工薪階層或者經常做戶外出差，這部分人群帶來從信息、娛樂、移動辦公上來滿足這部分消費群體的需求。

下面我們來看一下網友的留言。有一位網友提問，現在山寨手機大行其道，他想請問徐總對山寨手機怎么看，這是一種文化？

我覺得山寨手機這個詞大家都知道，但是如果是說誰能講出真正山寨手機的定義，我覺得這是很難的，就無法找到一個量化的或者是一些解釋來定義什么是山寨手機。而且呢，我覺得中國手機發展到今天，最初的時候還是比較混亂的，中國已經形成一個很好的手機產業的環境。作為這一部分市場，我也不知道可不可以歸納到山寨手機，我覺得整個手機產業那么豐富，勢必會影響整個手機的領域，全球的手機市場。我覺得這個如果歸納到山寨手機上還是起到一個巨大的推進作用，大家從失敗到成功，成功又到失敗，失敗再成功，逐漸從技術，從推廣，從品質、品牌，各方面來完善。我覺得對整個產業還是一個巨大的推動作用。

但是因為它是很多小型的山寨也是一些簡單的模仿，這樣會不會對我們這種，像琦基這樣的專注于自己的研發的一些正規手機廠商產生一定的負作用？

如果說以模仿概念來定義，我覺得在這方面來講模仿只是抄襲，抄襲接近能夠銷售的群體跟我們自己銷售那個群體應該不是一個目標人群。因為除非你自己做的就沒有什么技術含量，很容易被別人突破技術，我覺得也談不上是抄襲了，本身你能做的技術我也能做。從另一個角度來說，如果你有自己的核心技術以及核心的品牌價值和核心的應用，我想這方面是別人抄襲不了的。

今天由于時間的關系，我們今天的節目到這里就結束了，最后再次感謝徐總參加我們的節目，也希望琦基為我們推出更多更好的手機。謝謝徐總。

謝謝。

各位網友，今天的訪談到此結束，下期節目再見。