“提到敏感的詞語的時候都會心跳加快，緊張。傳銷，這個詞其實我現在都不敢去面對。”張錦(化名)低著頭，雙手緊緊握在一起，指關節有點泛白。9個月的傳銷生活，張錦至今心有余悸，無法坦然講述過去。

　　跟很多人一樣，張錦也是被騙去的，以介紹工作的名義。

　　2008年2月，在哈爾濱讀大學的張錦和同學遠赴廣州，打算在那里找工作。大學里，張錦品學兼優，是班長也是團支書。“大學四年，我從沒考過第二，年年都拿獎學金。”手里拿著一摞榮譽證書，張錦自信地說，“找工作肯定沒那么難。”

　　只是，形勢要比她預想的嚴峻許多。半個月過去了，找工作的事還是不見起色，張錦有點急了。

　　“這個時候，師哥來電話，說他嫂子的公司曼秀雷敦，正在招人。”張錦其實并不想去廣東省中山市，只是師哥一個勁地勸她來看看，不行再回廣州。她考慮一下答應了，“畢竟是知名的大公司”。

　　然而，就是當時這么一個小小的決定，影響了她的一生。

　　找到你的軟肋

　　到中山的第二天，一大早，她正在準備簡歷，師哥急急忙忙地沖進來說，曼秀雷敦的人事經理辦事正好經過這里，你跟她見個面吧。

　　“其實，只要仔細想一下就知道，這怎么可能呢？”張錦回憶，但師哥那個架勢根本容不得她多想，“他說，經理已經在等我了。”

　　面試的過程很“正常”，張錦說，跟她之前經歷的面試沒有太大不同，只是師哥和昨晚與她同住的女孩一直陪著她，“我還以為他們是給我壯膽的。”面試進行到一半的時候，對方話鋒一轉，“你知道，有一種方式，可以讓你迅速致富。”從對方滔滔不絕的介紹里，張錦明白了一大半，她已經身陷傳銷組織之中。

　　然而，對方堅決否認自己這個行業是傳銷。張錦告訴記者，那個經理恐嚇說，“我們如果是干傳銷的，你還能好好地待到現在嗎？”

　　“當時，我毫不猶豫就拒絕了。”張錦說，他們所有人就出去了，過了一會兒，接她來的那個人進來了，“安撫我”。

　　這個過程叫“了解行業”，傳銷組織內的成員們都得“陪新朋友”，角色分工明確，有嚇唬你的，就有安撫你的。張錦花了8天“了解行業”，每天差不多都有3個人輪番跟你談，什么都聊，“找你的弱點”。

　　“有一天，聊到父母的時候，我哭了。”張錦最大的心愿就是通過自己的努力，給父母買套房子，讓父母揚眉吐氣。“他們會及時把握你的心理變化，父母就是我的軟肋，也是他們的突破口。”

　　就這樣，張錦開始慢慢軟化，“傳銷雖然不對，但怎么會有這么多人干呢？肯定有它存在的道理。”按照既有的規劃，吃兩年苦，就可以賺到180萬到200萬。這是非常誘人的數字，張錦想，即使到時候沒有那么多，也肯定比掙工資強。

　　吃苦是很光榮的事情

　　2008年3月18日，張錦永遠都記得這個日子，她開始“騙錢了”。

　　“理由都是他們幫我想好的。”張錦說，當時她8000元的國家獎學金還沒有發下來，只能找同學籌錢，借口是要買筆記本電腦，“跟單位合買，需要5000元。”

　　張錦所在的傳銷組織的原則之一，就是不要本地人，不要親戚，“那種跟你家里特別熟的朋友也不能要。”他們擔心，萬一“新朋友”沒留下，回家一說，你可能也得走。所以，張錦能找的，只有同學。

　　同學二話沒說就把錢匯了過來，張錦說，這要感謝她平時的好人緣。張錦是班上的活躍分子，是個熱心腸，跟同學關系特別好。“所以我跟他們說這里有好工作時，他們才那么深信不疑。”

　　她給3個同學打了電話，但是經過幾天的“說服教育”，“都沒有留下”。

　　“如果是這樣，他們不會跟你浪費時間。”張錦說，用他們的話說，留不留沒關系，很多人在后邊排著呢。

　　根據中山市的規定，租房的話，三居室的房子里最多不能超過6個人。但是，在張錦的記憶中，最多的時候，有16個人。即便是在平常，也得有十三四個人。“總會有睡地板的時候。”遇到查房，就躲到別的地方去，或者，去不收費的公園玩一天，“無論多遠，都是走著去。”

　　廣東的夏天非常熱，但張錦常常頂著烈日徒步去“聽課”，走1個小時是非常稀松平常的事。“不是散步，是規定多長時間必須趕到目的地，否則是要罰款的。”張錦說，在中山市待了9個月，她只坐過兩次公交車，目的就是為了省錢。

　　不僅如此，吃的也特別差。一般都是“家長”和兩個D級別的人去采購，都在傍晚時分，“可以買到便宜菜。”他們往往一次會買很多，都是能保存很久的菜，蘿卜、土豆什么的，沒有肉和蛋，炒菜從不放醬油、味精。

　　“在那里，吃苦是很光榮的事。”張錦說，每個人都這么想，兩年，只要吃兩年苦，以后就再也不用受苦了。“所以，哪怕原來家庭條件特別好的人，吃苦都沒有怨言。”

　　轉眼到了學校的答辯時間，張錦非常想回去，畢業證對她來說，還是非常重要的。但是，上級不同意，張錦沒回成。“畢業照上都沒有我。”這是張錦的一塊心病，現在說起這個，張錦還淚流滿面。

　　“流失”是最嚴重的消極思想

　　在漫長的9個月里，張錦每逢有思想波動，都會有人安慰她，鼓勵她堅持下去，“今后你會更成功”。

　　如果不是小潘走了，張錦還不知道自己是可以選擇離開的。小潘短時間內就做到了C級，一直是組織里正面宣傳的典型。他們會宣傳組織里優秀的人，“這么優秀的人都選擇了這個行業”，從而堅定你留下的決心。

　　然而，小潘走了。接著，很多她認識的人陸陸續續不見了。

　　“對下面的人，只說去別的‘片區’住了。”張錦說，“其實，這叫‘流失’，是最嚴重的消極思想，是絕不允許討論傳播的。”

　　如果真能賺180萬，他們為什么離開？張錦發現，實際情況跟他們剛開始的描述并不一致，根本看不到希望。“我前前后后搭進去好多錢，還欠了一屁股外債。”

　　2008年12月，學校論文補答辯之際，張錦堅決選擇了離開。

　　“是一個B級的人送我走的。”張錦說，成為B級，下線得有65人到293人。但即便如此，她也根本賺不到當初“藍圖”中描繪的那么多錢，“她當時跟我說，覺得對不起我”。

　　做出回學校的決定，對張錦來說，并不輕松，甚至可以說異常痛苦。“我坐了40個小時的火車，回哈爾濱。”張錦說，在火車上，她甚至想，“如果翻車了，我就一了百了了。”

　　幾經輾轉，張錦來到北京找了一份工作，1個月1200元。除去租房、吃飯、坐車，張錦最大的“支出”就是還債，現在她已經還了1000多元，還欠4000多元。

　　“現在就想換個好點的工作，盡快把賬還上。”張錦說。

　　我的建議

　　“我經常在網上看到有被傳銷騙到的人，我希望能夠以我的親身經歷，給那些求職的大學生一點警醒，提高一下辨別的能力。”張錦希望通過主動去做點什么，減輕自己的罪惡感，這樣她心里也好受點。

　　張錦說，傳銷組織，除了找熟人，主要是靠從網上找求職人的聯系方式。一般來說，電話過去，就說“您好，是某某嗎？我是某某公司，收到你的簡歷，你在求職嗎？你的求職地是哪里？我們在那里籌建分公司呢。然后說你的簡歷通過篩選了，你要參加電話面試，在什么時間打什么電話，找某某經理或主管”。

　　“他們選擇的都是比較知名的公司。”張錦說，這樣更容易騙人。

　　如果有人疑心，說我沒投你們公司，他會說是我們搜到的。問是在哪個網站上看到我的簡歷的，就會說是我們的合作人才網站，文員轉給我的，我也不知道，你自己投了什么網站不知道嗎？接著，就是面試，要求你過來。

　　如果是那些“外地分公司”，他們就會說要來這邊統一體檢、面試、簽合同什么的。

　　張錦為求職者提供了一些建議。找工作的時候，一定要通過正當渠道。即使是自己的老鄉、朋友和親戚，都要留個心眼兒，特別是那些沒什么事總給你打電話的人。當他說給你提供工作時，要上網查一下對方的電話號碼，或者公司電話的號碼。“一般公司都是座機，而網絡銷售都是小靈通。”張錦說，也可以打前臺的電話查一下這個公司到底有沒有這個人。

　　“如果對方給你打電話通知面試，你也可以多問一些關于公司的問題，他答不上來或者說的和網上發布的不一致，很多都是騙人的了。”張錦提醒說，有的人會故意表現得特橫，說一些莫名其妙的借口，但大家仔細分析一下就會明白。千萬不要因為求職心切、工作難找，就什么都不顧了。

　　退一萬步講，即使真到了那種環境，千萬不要怕，哪怕他們嚇唬你，“也一定要堅持。”張錦說，因為要是你不管家里或朋友要錢，他們留你在那兒也沒有用，還是會放你走，“千萬先不要自己亂了陣腳”。（記者 李麗）