今年1至6月，我區各級工商機關查處傳銷案93件，取締傳銷窩點65個，遣散傳銷人員2675人次，移送司法機關追究刑事責任案件3起21人。8月31日，銀川市工商局金鳳分局又取締兩個傳銷組織，遣散傳銷人員130多人。

　　日前，記者隨工商執法人員打擊傳銷時，現場找到一本傳銷者的聽課筆記，工商人員說，類似傳銷筆記，工商機關已查獲多本。內容各不相同，但目的只有一個——騙錢。

　　“發展才是硬道理”

　　日記內容：自己要有明確的目標，心態要擺正。要知道，我們今天是在這里掙錢，那么我們的朋友過來也是掙錢。不要想到騙了你的朋友而心里內疚。在新朋友準備要過來時，我們就和“領導”探討，針對性地去找一個帶朋友的人。他在車上時，多和他聯系，多給他說點人生道理，讓他注意安全。當他快要到達銀川的頭天晚上，我們要把寢室里的老朋友，該調動的調動起來，給寢室里的同伴介紹你新朋友的性格、愛好等，讓大家了解他，才知道怎樣去配合他。接站時，一定要關心他。到寢室樓下，告訴他說，我們寢室人多，你應該習慣吧。一般來說，朋友都會說習慣。這樣，新來的朋友就被拉進來了。

　　點評(新城工商所雷濤)：傳銷最大的特點就是拉人頭，他們說“加入不是目的，發展才是硬道理”。發展就要拉人頭，可發展誰就等于在騙誰。有誰愿意欺騙自己的親人呢？所以，在付諸行動之前，他們首先要用一套理論，說服自己，減輕自己的負罪感，給自己的行動找理由。

　　“殺熟”

　　日記內容：帶朋友可以用技巧，也可以不用技巧。不過你要仔細去觀察他的一舉一動，看他是怎樣的想法，才知道如何去溝通，我們盡量讓他把課聽完。出課堂后，我對他說，工作沒有了，就是讓你過來考察這個行業。千萬別生氣，今天這個行業別人不理解，別人都說不好，那么你不要相信別人，也不要相信我，你相信你自己。你要想想，我會害你嗎？再說我們的關系這么好，我怎么會害你呢？我在外面混這么多年，朋友多，我要害人，怎么不去害別人呢？我只是在你前面來到銀川，先考察清楚，它確實能掙錢，是我們改變命運的機會……

　　點評 (西湖工商所李菊寧)：人們都知道傳銷是違法行為，多數人都具有防范甚至反感心理，所以，傳銷人員要想說服別人加入，是有一定難度的。在這種情況下，他們采用了“殺熟”的手段，因為熟人之間更有信任感。在熟人當中，他們還要選擇那些性格更有可能被其打動的人。工商人員發現，信息閉塞的農村人，剛剛走出校門涉世不深的學生，抱有一夜暴富心態的人，更容易成為傳銷者的獵物。

　　“洗腦”

　　日記內容：我們打邀約電話之前，必須把心態擺正，對自己有信心，把市場名單列好，越詳細越好，如：姓名、性別、年齡、家庭住址、愛好、特長、關系、對金錢的愿望、事業心、現從事的工作、收入多少等等。市場名單列好后，在心里挑選10個出來，拿去找“領導”探討，采取針對性的行動，開始鋪底……1.朋友無論參加與否，都要作有效之追蹤。2.關心他的將來、前途、家庭狀況，不要做庸人，就這樣稀里糊涂過一生。3.親和力、凝聚力(如氛圍與激情)；付出心態(如做飯等)。4.不容許四大殺手的存在 (指不相信傳銷的4種人)。5.加強神秘感。6.7＋1法則(主要是7個老朋友用思想去感化一個新朋友)。7.六不斷(指歌聲、笑聲、游戲、探討、夢想、總結、學習)。8.樹立領導權威。9.包容心態。10.堅持二十個大字(虛心、學習、聽話、包容、承受、忍耐、探討、總結、自身改變)。

　　讓新朋友的思想、觀念跟著我們走，讓新朋友感覺到我們對他是真誠的。從我們的語言、動作、方式方法來體現，用我們真誠的心去和新朋友交流，發揮我的洞察力，觀察新朋友的一舉一動；第一天上課時，最主要的是給他解釋“犯法”和“騙”，當把這兩個問題解決了之后，就要從語言上去控制他亂打電話……

　　點評：怎么讓剛剛接受傳銷的人加入進來呢，“洗腦”是關鍵的一步。傳銷組織主要通過講課和日常生活的思想滲透，對傳銷人員進行“洗腦”。課堂上，由一個衣著講究，假裝成所謂的成功人士來講課，通過鼓掌、唱歌制造氣氛，杜撰一些成功的例子，給傳銷披上直銷的外衣，極具煽動性和迷惑性。被“洗腦”的人，都會認為傳銷是一種“先進的經濟模式”，有高額利潤的回報，只是國內經濟體制落后，沒發展到這一步，誰也不認可自己在搞傳銷。所以，被打擊后，仍然心甘情愿，繼續從事傳銷活動。

　　傳銷商品是個幌子

　　無論傳銷還是變相傳銷，都離不開一個“騙”字。商品完全是掛羊頭賣狗肉，是個幌子。這個幌子一是為了說服發展對象，告訴他們這是好商品，而且是高科技。沒有可比性，市場上找不到。它說什么價位就是什么價位，說怎么好就怎么好，而且完全可以拿出一些不知哪兒弄來的蓋章文件。這種“空對空”的情況，執法部門在處理上常常面臨無物可查的尷尬。

　　傳銷組織互相舉報

　　傳銷公司與公司之間為了爭奪“人頭”產生矛盾相互舉報，即便如此，等執法部門趕到，多數看到的也只是空房子和滿屋的凳子。

　　傳銷組織骨干有意舉報。這種情況是網絡倍增制度決定網絡發展到一定程度是要“穿底”的(即網絡返還要大于收入時)，傳銷骨干便會秘密轉移網絡所有資金，然后自己進行舉報，政府出面打擊后解散隊伍，受騙者不會怨恨傳銷骨干，只會怨恨政府打斷了他們的發財之路。(記者 陳勇)