中新網(wǎng)上海11月9日電 題：每一次參會都像打開一個新盲盒

　　中新網(wǎng)記者李姝徵

　　“我已經(jīng)參加了3屆進博會，每一次參會都像打開一個新盲盒。你永遠不知道會邂逅哪些新驚喜。”西班牙國家創(chuàng)新中心對外事務副總裁安赫爾·普列托(Angel Prieto)的眼里滿是興奮。這位深耕西班牙乃至歐洲創(chuàng)新領域10余年的“老兵”與中國的緣分始于15年前，而進博會則成為他口中“讓緣分落地生根的魔法平臺”。

　　從“看熱鬧”到“搭舞臺”

　　首次參加進博會時，普列托還帶著幾分“訪客”的好奇。他記得那天在展館里走了幾萬步，從西班牙火腿的展臺到橄欖油的品鑒區(qū)，再到與中國企業(yè)聊傳統(tǒng)產(chǎn)品進口……“當時，我覺得這里像個‘全球超市’，什么好東西都能找到”。但很快，他發(fā)現(xiàn)了進博會的“隱藏技能”——不是簡單的“賣貨”，而是能讓西班牙的創(chuàng)新企業(yè)，與中國的產(chǎn)業(yè)鏈、資本鏈“精準握手”。

　　過去這些年，普列托參加過上海、北京、廣州不少展會，但直到第一次走進進博會時，才真正找到“精準對接”的感覺。“這里不只是擺產(chǎn)品、談買賣，更能把歐洲的投資者、初創(chuàng)企業(yè)和中國的產(chǎn)業(yè)鏈、資本鏈直接連起來，而進博會就是把這種‘缺口’變成‘合作機會’的地方。”普列托說。

　　如今的普列托，不再僅僅是“參觀者”，更成為“推動者”，乃至“代言人”。在他的助力之下，進博會在2024年和2025年連續(xù)兩度走進馬德里、走近西班牙企業(yè)，而他本人也連續(xù)兩次登臺推介，用切身感受為進博會“代言”。可以說，普列托的經(jīng)歷就是西班牙商界與進博機遇“深度綁定”的生動縮影。

　　“以前是我來中國‘找機會’，現(xiàn)在是我?guī)透辔靼嘌榔髽I(yè)‘敲開門’。”在普列托看來，進博會就像一位“跨國紅娘”，不僅懂中國市場的需求，更懂海外企業(yè)的顧慮。“它知道我們需要什么，也知道該把我們介紹給誰。”普列托如此評價道。

　　從“技術試水”到“扎根深耕”

　　“我們的企業(yè)是由一群深耕編程和自動化領域的專家創(chuàng)立的，專注于鋁加工技術。在技術研發(fā)和產(chǎn)業(yè)落地中，一直與西班牙國家創(chuàng)新中心保持著緊密聯(lián)動。”作為西班牙Avanza公司的董事會主席，胡安·洛佩斯(Juan López)表示，這群“理工男”在歐洲打拼了25年，卻一直沒找到打開中國市場的鑰匙——直到他們在馬德里的一場推廣活動上通過西班牙國家創(chuàng)新中心“遇見”了進博會。

　　中國是全球鋁產(chǎn)量占比60%的“巨頭市場”，但洛佩斯和團隊最初心里沒底：“我們的技術是幫鋁廠降本增效的，但中國企業(yè)會不會更信任本土技術？”帶著這份忐忑，他們第一次走進進博會的展館。

　　“實際上，有意向和我們合作的企業(yè)數(shù)量，遠遠超出了我們的預期。”洛佩斯說，市場的熱烈反響，無疑給了他們更大的信心。

　　“進博會不是‘一次性展會’，我們有望通過這一平臺實現(xiàn)在中國市場深耕的目標。”洛佩斯透露，通過進博會的牽線搭橋，Avanza正在與一家中國企業(yè)洽談合作，并籌備在中國成立合資公司。

　　從“漂洋過海來看你”到“雙向奔赴”

　　提到歐洲技術，中國企業(yè)往往首先聯(lián)想到德國、法國、瑞士、意大利等國，然而，實際上，西班牙在航空航天軟件、汽車汽配、生物醫(yī)藥等領域也有不少“隱形冠軍”。在普列托看來，西班牙的“硬科技”想要跨越半個地球，進入中國市場，進博會是繞不開的關鍵一步。

　　普列托既是進博會的“老熟人”，也是西班牙創(chuàng)投協(xié)會(AEBAN)的董事會成員。該協(xié)會掌握著200家核心機構(gòu)、2000名活躍投資者的“創(chuàng)新資源庫”，而普列托專門負責外事與國際項目，是連接西班牙創(chuàng)新力量與全球市場的關鍵角色。

　　從專業(yè)投資人的角度出發(fā)，普列托認為，進博會無疑是歐洲初創(chuàng)企業(yè)進入中國的“最佳橋梁”。他直言：“如果沒有進博會這一平臺，歐洲的初創(chuàng)企業(yè)甚至不敢想象能將他們的技術帶來中國。”

　　從馬德里到上海，從火腿、橄欖油到航空航天、鋁加工技術，進博會就像一座跨越山海的橋梁，讓西班牙的創(chuàng)新力量找到“用武之地”，也讓中國市場迎來更多元的合作可能。

　　“以前我們說‘走進中國’，現(xiàn)在我們說‘和中國一起成長’，而這一切的起點，就是進博會。”在普列托和洛佩斯眼中，進博會正是中西乃至中歐實現(xiàn)雙向奔赴的那座橋。(完)