張茵的成功可以復制？

　　主持人：“在我們的財富論壇上呢，我們會給每一位候選人提供12個關鍵詞供他選擇，這12個詞都是跟財富有關的，我們還是請三位觀察員再選一下。”

　　王石：“我還是選執著，我是第一次見到女首富，你們會發現，她是很早就出國了，在香港之后到了美國，再回來這樣創業，你會發現她在言談舉止上，她沒有用什么，一個蹦出個英文單詞啊，或者是用一個很時髦的語言啊，她還是很樸實，她很多執著，實際上就是她，她選擇她熟悉的行業，而恰巧這個行業呢，從某種巧合來講，是一個是再生的資源，是講環保，現在一個新型的行業，是一個既IT、生物工程之后，可以說是將來發展最有潛力的一個。”

　　封新城：“我選擇‘貧窮’吧，為什么選擇這個，是因為這種反差。更多的正在渴望走上富裕道路上的中國人來講，是非常有意義的，那就意味這不僅是從國家從勢力上提升，擺脫這個過去的這種貧窮，而能夠具體到每一個人都有機會，去擺脫貧窮。”

　　董倩：“我選共贏不僅是張茵女士跟他人共贏，更重要的是張茵女士所從事的這個行業能夠跟環境共贏，所以我選共贏。”

　　主持人：“好，謝謝董倩的解釋，那么現在我們讓張女士你自己來選擇一個詞。”

　　張茵：“我覺得三位觀察員說得對我來講都是比較適合的，共贏我覺得也是的的確確，我體現的財富是共贏的，社會的共贏。”

　　主持人：“那如果讓你從中選出一個最喜歡的詞呢？”

　　張茵：“那我可能還是執著吧。”

　　主持人：“還是執著，還是王石先生更了解你的心思。”

　　張茵：“因為我覺得執著對于一個成功的企業家來講，必須要經過執著，他執著，他有他的執著才能有他的成功，如果他東抓一把，西抓一把，我相信他肯定不會有今天的成功的，所以我選擇執著。”

　　主持人：“你最大的困難是什么呢？我想大家也聽一下，有哪些壓力是當時是覺得很難渡過的。”

　　張茵：“如果講最大困難，可能就是在我這個2005年上市的時候，我說這是百年的基業，并不是我這一代完了就完了，所以來講，在上市的時候對我來講的的確確是非常大的挑戰，這個上市決定了玖龍未來的命運，所以我當時上市，可能你們也看到我那個片段，是非常瘦的，實際上我東西也沒少吃，所以這個是對我最大的挑戰，那么就說到最后了，要得到成果的時候又一個挑戰，那就講到信譽了，我的定價以后，做了第一次推介會，做完第一次推介會以后就在香港路演，第一天路演出就超額100多倍，完了我就接著到新加坡，新加坡那時候已經兩百多倍了，當時投行說你可以考慮提價，但是最終我是沒有抬價的，所以說從新加坡到歐洲，飛機上幾小時是長途飛機雙向的通話，所以我到最后決定是不漲價的。”

　　董倩：“漲價又怎么樣呢？”

　　張茵：“漲價就馬上在三天就拿回一個多億的錢回來。”

　　董倩：“對啊，那為什么不漲呢？”

　　張茵：“為什么不漲，我覺得信譽很重要，玖龍在過這個十年，我這20年的創業，我講過的話要算數，你對員工的承諾，對政府的承諾，對社會的承諾，你講完就要算數。”

　　主持人：“我想在現場做一個調查，大家都是年輕人，都有著成功的渴望，都希望有一天也擁有那么多的財富，那么大家覺得張女士她所擁有的這個成功，是不是可以復制的方式？來，舉手表決。”

　　董倩：“我理解你的復制的意思就是說，張女士靠收集廢紙起家，成中國首富，如果我們現在收集廢鐵，若干年能不能成為中國首富，是這個意思嗎？”

　　張茵：“如果我只做原料，今天可能做個廢紙大王，做不到一個首富，做不到一個市值500多億的一個市值的，那么就是說我從原料市場看到中國造紙的一片空白，那我從香港轉到美國，從美國再轉到中國造紙，真正成功的是我的造紙，傳統工業的成功。”

　　主持人：“為什么你收廢紙可以收成這樣的一個百萬富翁，收成這樣一個億萬富翁，而且周圍，我們看到的很多收廢紙的，他們依然很貧窮。”

　　張茵：“對，就是你要去延伸，如果說我今天還收廢紙，今天大家都不會認識我，就是我剛才講是一個轉化，我從一個原料轉化，那可能我未來又從我的造紙又轉化，這是要靠你的智慧去怎么轉化了，對不對？那你一個勁的收廢紙，收廢紙，收廢紙的利潤很低的，你怎么去轉化成這樣呢？所以從原料轉化為造紙，而且來講，我是做一行鉆一行，我看準這個行業，我認為我看得非常準，我在這個行業發揮下去。”

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