拆解圖書業利潤鏈

　　當代世界出版社發行部主任李國振拆解了這根圖書業的利潤鏈，一般來說，印刷成本應控制在25%-30%，稿費或者版稅占8%-15%左右，出版社管理成本占6%，總的出書成本在40%上下，而出版社給一般批發商的出貨折扣為6折左右，大批發商的利潤在5%-10%，零售門市的利潤空間在25%-30%。

　　華東師范大學出版社社長朱杰人說：“做出版之前，我是讀者，我也覺得書貴；干了出版，我才真的體會到，中國的書不是太貴，而是太便宜。”

　　廣東聯合圖書有限公司常務副總經理葉芳分析，首先，中國的這條圖書業利潤鏈看上去零售利潤最高，但是小零售店輻射面有限，經營困難。做大了，房租、水電、管理成本要增高，投入大、風險也大，而且市面上沒有幾家不打折的書店，打折競爭不僅擠壓了書店的利潤，也給讀者造成書價虛高的壞印象。其次，批發商風險最小，但競爭激烈、利潤有限，有時受兩頭擠壓。然后是出版社，看似有近20%的利潤空間，但風險非常大，書一旦滯銷全部無條件退給出版社，而且還要承擔書商、書店誠信風險。鑒于目前平均17%的退書率，出版社能保住6%-8%的利潤就上上大吉了。而印刷廠就更加慘淡經營了。

　　國有民營爭利造成混亂

　　一位在圖書出版業摸爬滾打十余年的資深人士語出驚人：

　　全國目前560多家出版社，如果按規定對庫存、資產、債務進行清查，我看至少1／3早就該倒閉，但是現在靠買賣書號活得還挺滋潤，民營書商的大舉介入，許多出版社空殼化問題已經昭然若揭。

　　越來越多的民營工作室以各種形式與國有出版社合作，操作出一本本漂亮的暢銷書，從各個環節與國有書業進行正面交鋒。

　　那么，民營書商到底有什么本事讓國有出版社這樣惶恐？張宏分析，民營圖書工作室有人才優勢，有機制優勢，市場反應靈活，成本控制得好。朱杰人說，民營流通渠道得到的圖書折扣明顯比新華書店更加優惠，久而久之，出版社的出貨折扣被民營書商越壓越低，影響到出版業的合理利潤。

　　書業賺錢那么艱辛，近年來還是有越來越多的資本進入這個領域。業內人士分析，大量資本進入書業，不是因為很賺錢，而是因為他們都不知道這行不太好賺錢，等明白的時候，就會銷聲匿跡的。王仁定已經做過300多種社科書籍，他同時又兼任杉杉集團副總裁，他坦言，對他來說，書業只是興趣，至于靠書賺錢比起杉杉這樣的生意幾乎忽略不計，但許多人不明白這個道理。

　　由于書業門檻低，尤其上游幾乎無需成本即可進入，造成大批“淘金者”涌入，帶來一定的市場混亂。而且現在書店往往為了達到銷售目標不惜打折惡性競爭，造成批發商、零售商為了生存只能拼命占用上游出版社資源，最后造成一個多敗的怪圈。

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　　圖書濫印與書價虛高

　　——部分網友留言摘編

　　“不明白出版商為什么要耗費大量人力、資源，印那么多重復的或沒有多大價值的書？而且版本不斷翻新，裝幀日益豪華，而質量卻越來越差。特別是一些翻譯作品、文白對照‘古籍’，其水準實在不敢恭維。濫印又賣不出去，必然積壓，逢到書市便搬出來甩賣，總比化漿合算。”

　　“書籍的濫印拉動了書價的一路攀升，同一版本的書，短短幾年漲價十倍不止；新版書更是動輒數十上百元；尤其那些‘套裝豪華版’，標價數以千計，真不知出版商打算賣書還是賣古董、賣裝飾品？如果真物有所值倒也罷了，可為什么一進書市、擺上地攤，就身價暴跌，兩三折也肯出手了？還是利潤空間大。殊不知，虛高的書價恰恰給盜版圖書提供了泛濫的空間。”

　　“如今的讀書人大多并不富裕，小康而已。真要是每月掏幾百元買書還舍不得，也買不起。有了書市大減價，于是趨之若鶩。可惜，又面對大量‘庫底貨色’而悵然，真是亦喜亦憾。”

　　(稿件來源：市場報，作者：陸文軍 于榮)

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