中新社北京六月二日電 (記者 俞嵐)六月二日，十四名保險營銷員在此間與恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽北京分公司簽署了勞動合同，成為該公司的正式職員。這是北京地區(qū)第一批與所服務(wù)的保險公司簽訂勞動合同的壽險營銷人員。
從今天開始，這十四名保險營銷員除了身份變化從“代理人”變?yōu)椤肮蛦T”、在拿到基本工資和獎金之外，還可以獲得公司提供的社會保險、住房公積金等完善的福利保障和各種培訓(xùn)。而目前市場上其他的壽險營銷員與保險公司簽訂的均為代理合同，與公司的關(guān)系比較松散，主要收入來源是傭金。
恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽是國內(nèi)首家全面推行“職員制”銷售模式的保險公司，此前已經(jīng)在天津和青島推廣這一模式。
恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽北京分公司總經(jīng)理張見表示，推行職員制的最終目的是希望能培養(yǎng)一支高素質(zhì)、職業(yè)化、以客戶需求為導(dǎo)向的理財顧問團(tuán)隊。據(jù)透露，營銷員要成為該公司的正式職員，不但要有正規(guī)大專的學(xué)歷，而且還要經(jīng)過三個月試用期的考察，從而保證人員的高素質(zhì)。
截至目前，中國共有保險營銷員一百四十八萬，去年其實現(xiàn)保費收入兩千一百二十九億元，占全國總保費收入的四成三。但由于代理人長期“游離”在保險公司之外，導(dǎo)致其脫落率居高不下，并屢有發(fā)生誤導(dǎo)或欺詐事件，造成保險業(yè)的“信任危機”。
職員制在一定程度上加強了保險營銷員的歸屬感，減輕了其的生存壓力，使其能夠?qū)⒏嗑Ψ旁谔岣咦陨韺I(yè)素質(zhì)和為客戶服務(wù)上。一位簽約的營銷員劉暉表示，職員制給了自己安全感，而且與業(yè)績直接掛鉤的獎勵制度又能鼓勵營銷員追求更好的業(yè)績與收入。(完)
