2005年11月12日，中國“IT兩會”——中國互聯網投資與創業論壇在北京舉行。在“Web2.0大潮下的創新與挑戰”的主題之下，天下互聯總裁兼CEO張向寧對web2.0下的創業與投資進行了精彩闡述。

　　成功創業與“四渡赤水”

　　對于創業來說，什么最重要？

　　有人認為是團隊。但張向寧認為，如果商業模式選得不好，團隊再好，也不容易干成。張接觸過不少優秀團隊，團隊很好，但公司沒干下去。因此，商業模式最為關鍵！

　　如果說商業模式決定了“做正確的事”，而團隊則是保證“正確地做事”。有的創業者很有想法，但就是實現不了，或是技術、商業，資本，總之團隊在某方面的能力達不到要求，就會形成短板。因此，在這個階段，團隊的重要性就變成第一了。

　　有了好的商業模式，有了好的團隊，創業集體就一定能夠成功嗎？也不一定。這個時候信心就成為成功的保障了。一個集體進行創業的時候，面臨著來自各方的巨大壓力，而且常常伴隨著爭論、詆毀和不理解，沒人會說你是對是錯。張向寧打了一個比方，創業好比“四渡赤水”。毛主席四渡赤水，當然是偉大的壯舉，但他老人家當年為什么沒五渡赤水、三渡赤水？恰好四渡赤水就沒渡了呢？實際上主席當年也沒主意，不知道應不應該渡。當時也有很多人持反對意見，一看不對，就堅持自己的觀點。一渡赤水后，原來第一渡不同意的這些人就站出來，“你看我當時就認為不應該渡，沒辦法，最后執行主席的意見。”又二渡返回去。三渡、四渡，幾渡下來，主席最后說自己四渡赤水，出奇兵。這個過程，當年和現在的理解就不一樣。柳傳志當年選擇做通用PC，四通當年選擇專用PC，后來柳傳志取得了更大的成功。當時段永基以及四通等職業經理人，那個時候就不知道通用PC有前途嗎？當然知道，但那個時候怎么能看清楚？四通有那么多的高級經理人，人多了，力排重議，達成最優解就很困難。任何事情都存在不確定性。當創業者面對著種種困難，最關鍵是要對自己特別有信心。

　　初級階段的眼光

　　中國互聯網發展其實處于非常初級的階段，很多高級的商業模式實際不見得是最適合的。所以，如果用貼近用戶實際的眼光，比如一個初中生、高中生的眼光來看待這個市場，反倒能看到一些真正的東西。如果讀完博士了，這些東西就看不著了。

　　張向寧對自己的經歷有幾分遺憾，卻也有幾分慶幸。他上了大學兩年后主動申請退學，他現在的好些同學都已經成了博士、教授，在學歷上超出了他不少。但張向寧認為，恰恰因為當時他沒有選擇走“博士路線”，他能夠以一個平常人的眼光和心態隨時“潛下水”，能夠以初中生甚至是以兒童的眼光看待互聯網，這是他最大的優勢，因為“可以隨時轉變自己的角度”。

　　Web3.0、Web4.0：就在前面

　　張向寧認為，互聯網其實也有盈利之“道”：做軟件或應用，貴在精專；其二，面向企業服務的平臺大有可為。實際上，即便是風險投資機構，也對互聯網的理解各有差異。拿GOOGLE 舉例，在GOOGLE發展初期，2000年、2001年時，一些風險投資機構實際上不看好搜索的業務，“B2B有什么前途？現在成功的模式全是B2C！”沒錯，在Google發展初期，它為公眾提供完全免費的搜索引擎，沒有別的收入來源，它當然賠錢。但發展之后，企業終于認可Google這個平臺了，Google就可以利用它來做B2B了。現在，GOOGLE賺的每一分錢都來自企業。企業的價值使Google變成了全世界最值錢的互聯網公司。這讓不少當時看空B2B的風險投資機構大跌眼鏡。

　　在B2B領域，互聯網仍然存在巨大商機。現在，整個互聯網向網絡營銷的方向轉化，這是大勢。現在Google和微軟競爭，其實是“借勢”。微軟是歷史上最為偉大的IT公司之一，其盈利模式是賣軟件，在PC年代，硬件沒有軟件支持就沒有辦法使用，用戶別無選擇。但現在從PC時代走入了互聯網時代，由此帶來的后果是，用戶有了更多選擇，做網絡營銷的公司實力大增。Google市值已超過了1000億，是市值達3000億的微軟的1/3。在此情景下，微軟的商業模式會面臨巨大挑戰。如果某公司提供免費軟件，能讓一臺PC上網，用戶可以選擇下載OS(操作系統)，形成一個新的OS，通過OS，綁定新的瀏覽器及應用服務，這樣就可以鎖定用戶，通過網絡營銷來賺錢，這樣的服務模式很可能將微軟擠出歷史舞臺。微軟現在也推出了Office Online，已經在朝這個商業模式在轉。可能微軟也意識到，原來的做法給Google留出了很大商機，現在不等Google推，自己推免費的系統，將來通過網絡營銷來掙錢，不通過軟件掙錢了。

　　往互聯網這個方向做，從服務的角度切入市場，最后通過網絡營銷來掙錢，說不準就是下一個Web3.0、Web4.0。

　　風險投資是無風險投資

　　張向寧認為，在中國，風險投資這個領域還不是很成熟，真正的風險投資仍屬鳳毛麟角，太多的風險投資商打著“風險投資”的牌子，實際上是“無風險投資”，整天算計“如果沒有風險能賺到多少錢”，這是做商業的最高目標，當然無可厚非。所以，作為創業者，如果想獲得“無風險投資”的投資，一定要降低這些“風險投資商”的風險。

　　不過，規避風險并不是VC本性。張向寧認為，真正偉大的風險投資商是追求風險的。風險投資商叫母以子貴。風險投資投資了某公司，而這家公司變成了微軟、Google、Ebay，那么，這家風險投資是最為成功的。在資本市場上，只有一些真正具有實力的公司才能有效管理風險、承擔風險，因此數量仍然是非常少的。但總體來看，愿意承擔風險的VC數量在增長，市場仍然在健康成長。

　　作為創業者，不僅要加強對海外資本市場、商業社會的了解，也要提升資本市場的運作能力。資本市場運作能力與技術能力、商業能力相輔相成，構成了公司的整體運作能力。如果中國企業能越早與國際接軌、越早融入資本市場，就能越早地成熟。