中新網(wǎng)8月16日電 許多人還對(duì)2001年IT的冬天記憶猶新，渠道的大批傷亡使這個(gè)號(hào)稱“朝陽(yáng)”的高新產(chǎn)業(yè)在一年之內(nèi)幾乎淪為“末日產(chǎn)業(yè)”。有業(yè)界人士痛心疾首：快速更新?lián)Q代的產(chǎn)品、重大的人事變更，“刀刀見(jiàn)血”的價(jià)格大戰(zhàn)，注重形式而缺乏創(chuàng)新的特點(diǎn)是冬天來(lái)臨的主要原因。如今，雖然IT企業(yè)之間你死我活的游戲繼續(xù)上演，而IT人也最終意識(shí)到，如何開(kāi)拓更廣闊的疆域、把整個(gè)產(chǎn)業(yè)做大才是IT產(chǎn)業(yè)存活、企業(yè)安身立命的根本。
進(jìn)入2005年以來(lái)，人們觀察到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：眾多品牌的家用電腦在國(guó)美、蘇寧、大中、沃爾瑪?shù)热珖?guó)性連鎖家電賣(mài)場(chǎng)與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷，“家電賣(mài)場(chǎng)”越來(lái)越成為眾多IT廠商眼中的“香餑餑”。據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)資料顯示，聯(lián)想、海爾、新藍(lán)等大中型IT廠商都相繼進(jìn)駐一些全國(guó)性傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)，甚至一些地方性質(zhì)的家電賣(mài)場(chǎng)也難以逃脫IT產(chǎn)品的滲透。是什么原因令眾多IT廠商對(duì)傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)青睞有加？
PC家電化，眾廠商上演渠道變更博弈
“PC產(chǎn)品利潤(rùn)變薄、PC家電化、專業(yè)賣(mài)場(chǎng)渠道不能很好的貼近大眾是主因。”新藍(lán)電腦營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李強(qiáng)先生告訴記者。
據(jù)一位在業(yè)界摸爬滾打多年的人士介紹說(shuō)，2000年以前一臺(tái)PC的利潤(rùn)可達(dá)20~30%，也就是說(shuō)一臺(tái)售價(jià)萬(wàn)元的機(jī)器可以賺取2000-3000元的利潤(rùn)，然而進(jìn)入2001年以來(lái)到現(xiàn)在，PC利潤(rùn)不斷下滑，直至目前2%的平均水平，而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種水準(zhǔn)的利潤(rùn)還不知道能維持多久。
CCID報(bào)告指出，從2004年開(kāi)始，電腦產(chǎn)品正更多地從過(guò)去的IT工具轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)型家電——更具人性化的設(shè)計(jì)、更加低廉的價(jià)格、更加貼近老百姓的生活需求。與PC價(jià)格的一路下滑相反，普通老百姓的消費(fèi)能力卻與日俱增，以往高不可攀的電腦產(chǎn)品，在人們眼里已經(jīng)沒(méi)有任何神秘感可言——網(wǎng)絡(luò)游戲、在家辦公、家庭娛樂(lè)這些用電腦實(shí)現(xiàn)的功能成為了人們的日常需求。我們可以理解為，隨著人們工作現(xiàn)代化和對(duì)生活質(zhì)素要求的提高，家用電腦的概念與家電幾乎劃上了等號(hào)。
“PC家電化，渠道也應(yīng)當(dāng)謀求改變，尋出一條更寬的路子來(lái)——家電賣(mài)場(chǎng)也許是一個(gè)很好的路子，我們目前正在積極嘗試。”李強(qiáng)先生瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)。其實(shí)，眾多國(guó)內(nèi)廠商大都有與新藍(lán)相同的想法，對(duì)家電賣(mài)場(chǎng)的巨大潛力抱有非凡的信心。對(duì)此，消費(fèi)者的心態(tài)演變與PC廠商的思路不謀而合，在家電賣(mài)場(chǎng)中，一位帶著兒子來(lái)看PC的父親表示：“在品牌整機(jī)方面，家電賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格和電腦城比相差不是太大，而自己的IT知識(shí)并不算豐富，在售后服務(wù)完善的家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)品牌整機(jī)，感覺(jué)上要放心些。”看來(lái)，PC廠商還無(wú)意中沾了家電賣(mài)場(chǎng)“售后服務(wù)完善”形象的光。
家電賣(mài)場(chǎng)可為PC業(yè)擴(kuò)容數(shù)百億！
那么，進(jìn)入這些賣(mài)場(chǎng)之后，能給廠商帶來(lái)多大的好處呢？2005年7月30日，新藍(lán)與英特爾在長(zhǎng)沙通程電器舉辦“芯動(dòng)百分百，英特爾、新藍(lán)電腦家電賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合推廣活動(dòng)”，聯(lián)手對(duì)外宣布要大舉進(jìn)攻家電市場(chǎng)。英特爾中國(guó)區(qū)渠道銷(xiāo)售總經(jīng)理李翔也出席了活動(dòng)并致詞，足以顯示英特爾對(duì)新藍(lán)此舉的支持力度。
“目前我們已經(jīng)進(jìn)駐包括蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪和一些地方家電賣(mài)場(chǎng)，全國(guó)30余個(gè)大中型城市總數(shù)達(dá)100余家家電賣(mài)場(chǎng)。我們期望，在大量的進(jìn)駐這些大型全國(guó)連鎖家電賣(mài)場(chǎng)之后，新藍(lán)的年銷(xiāo)量可增加20-30%左右!”新藍(lán)銷(xiāo)售總監(jiān)李強(qiáng)先生這樣對(duì)記者說(shuō)。
據(jù)有關(guān)人士介紹，在2004年即進(jìn)入家電賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)想、海爾等企業(yè)也嘗到了甜頭并擁有樂(lè)觀的預(yù)期。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，這位人士還預(yù)計(jì)，PC產(chǎn)業(yè)將在家電賣(mài)場(chǎng)的作用下，催生出多達(dá)每年數(shù)百億元的巨型市場(chǎng)。
