中新網(wǎng)11月25日電 重整旗鼓后的8848近日對(duì)外宣布，他們將把注意力轉(zhuǎn)向中小型銷售企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“B2b2C”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。8848這一顯得有些獨(dú)辟蹊徑的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式再一次引起業(yè)界的關(guān)注。
電子商務(wù)概念在1993年首次引入中國(guó)，到了1999年，消費(fèi)類電子商務(wù)市場(chǎng)全面啟動(dòng)，并延伸出諸如B2B、B2C、B2G等多種運(yùn)作模式，我國(guó)的電子商務(wù)呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。然而，由于國(guó)內(nèi)在發(fā)展電子商務(wù)過(guò)程中所面臨的一些頑疾無(wú)法得到有效解決，因此到了2001年，大量從事電子商務(wù)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)領(lǐng)域一片蕭條。
8848曾經(jīng)轟轟烈烈做過(guò)B2B、B2C兩種模式的電子商務(wù)，但是都沒(méi)有取得預(yù)想中的成功，因此它被業(yè)界戲稱為“網(wǎng)絡(luò)先烈”。時(shí)至今日，8848依然選擇電子商務(wù)作為自己業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，其勇氣的確令人佩服。不過(guò)這次，8848一改過(guò)去傳統(tǒng)電子商務(wù)的模式，創(chuàng)新性地引入了“B2b2C”的概念。
所謂的“B2b2C”，8848方面是這樣解釋的：“B是指原材料提供商和產(chǎn)品生產(chǎn)商，而b是銷售商，C仍然是最終客戶。8848的目的就是為這部分企業(yè)搭建一個(gè)具有支付功能的電子商務(wù)平臺(tái)，讓企業(yè)通過(guò)電子商店把產(chǎn)品銷售出去。”那么，8848此次把“B2b2C”這種全新的商務(wù)模式作為自己的發(fā)展方向，究竟是出于什么樣的考慮呢？
就此疑問(wèn)，記者專門(mén)采訪了8848方面的媒體負(fù)責(zé)人，在采訪過(guò)程中，該負(fù)責(zé)人向記者闡述了他們的觀點(diǎn)：“任何一家企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)考慮到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，盡量去順應(yīng)這種趨勢(shì)，8848也不例外。”其實(shí)就8848目前的市場(chǎng)策略而言，他們之所以選擇這樣一種方式進(jìn)行電子商務(wù)的運(yùn)作，其實(shí)也有一定道理。
首先，數(shù)量龐大的中小企業(yè)將給8848新業(yè)務(wù)推廣創(chuàng)造良好的生存空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)目前有1700萬(wàn)家中小企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，電子商務(wù)的大環(huán)境逐漸成熟起來(lái)，利用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的傳統(tǒng)企業(yè)也越來(lái)越多，但一些中小企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，沒(méi)法進(jìn)行嘗試。
8848敏銳的察覺(jué)到市場(chǎng)的發(fā)展和新需要，果斷地提出了為中小企業(yè)提供電子商務(wù)工具這個(gè)新思路，幫助它們?cè)诰W(wǎng)上建立一個(gè)銷售平臺(tái)。而作為回報(bào)，8848也能夠從中獲得廣闊的發(fā)展空間，因?yàn)樗麄兊某晒?shí)際上也就意味著8848這個(gè)平臺(tái)的成功。
此次，市場(chǎng)需求催生了“B2b2C”模式。目前，兩種力量決定著中國(guó)電子商務(wù)向成熟發(fā)展，一是結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提供專業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的廠商；一是大量為中小企業(yè)，提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的渠道商。兩者的密切合作，將發(fā)揮彼此在產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷能力上的優(yōu)勢(shì)，大大加快中國(guó)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。8848這種全新的電子商務(wù)模式應(yīng)時(shí)而生。
隨著企業(yè)對(duì)信息化要求的不斷提高以及企業(yè)在IT方面的投資的日趨增多，8848的電子商務(wù)之路將由從單行道到立交橋的方向發(fā)展。
當(dāng)中小企業(yè)的信息化改造需求增長(zhǎng)到一定程度的時(shí)候，中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的商機(jī)就開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。不過(guò)在實(shí)際操作過(guò)程中，8848與過(guò)去傳統(tǒng)電子商務(wù)的運(yùn)作相比，多了一些理性的思考以及可行性的探索。在談到該模式如何具體實(shí)施的時(shí)候，該負(fù)責(zé)人也提到了目前所面臨的阻力。
其一，這種商務(wù)模式的推廣仍然收到中小企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念的影響。不可否認(rèn)，一種新模式的出現(xiàn)要有很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)接受期。中小銷售型企業(yè)對(duì)目前經(jīng)營(yíng)中所存在的問(wèn)題感到很困惑，也想有突破，但是對(duì)于一種全新的商務(wù)形態(tài)，可能跟以前傳統(tǒng)的商業(yè)模式有著巨大的區(qū)別，因此他們會(huì)觀望、會(huì)猶豫。不過(guò)8848在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已經(jīng)考慮了這個(gè)因素，不但容易上手，而且結(jié)合了傳統(tǒng)商務(wù)等特點(diǎn)，這些都是符合傳統(tǒng)商務(wù)中消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的。
其二，少數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為8848此舉是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移。如今，在幫助其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的時(shí)候，8848事實(shí)上只扮演著一個(gè)類似方案提供商的角色，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)明顯小了許多。這種說(shuō)法存在一定道理，然而卻不夠準(zhǔn)確。
其實(shí)在不同的歷史時(shí)期，行業(yè)發(fā)展階段，是需要有這種分工的細(xì)化。8848目前正幫助中小型搭建電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售向互聯(lián)網(wǎng)銷售的轉(zhuǎn)變。許多企業(yè)自身并沒(méi)有條件或者沒(méi)有能力來(lái)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，而網(wǎng)上銷售已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)證明是一個(gè)開(kāi)拓客戶、節(jié)約成本、提高生產(chǎn)力的有效途徑，是一個(gè)必然趨勢(shì)。
少數(shù)幾家網(wǎng)上零售商的成功，并不代表電子商務(wù)的成熟，真正能點(diǎn)燃熊熊大火的是國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，到那個(gè)時(shí)候才真正迎來(lái)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的大發(fā)展。而8848“B2b2C”模式的推廣，為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域引入了全新的概念，開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新局面。(來(lái)源：通信信息報(bào))
