中新網(wǎng)11月22日電 “左手握右手，什么感覺都沒有！對于首富的稱號我真的沒有太多的感覺，我的財富就是這些，不會因為有了這個稱號就更多，也不會變少！”北京青年報報道，接受記者采訪時，黃光裕用這樣一種近乎冷漠的態(tài)度評價自己的“首富”感覺。他說，“中國最有錢的人肯定不是我。只是我的公司上市了，統(tǒng)計數(shù)據(jù)都是透明的！”他甚至質(zhì)疑這些財富榜統(tǒng)計數(shù)字的準(zhǔn)確性——“我都不知道自己有多少錢，他們怎么可能知道呢？”

　　獲得首富稱號之后，黃光裕的態(tài)度一直這樣冷淡，與傳說中他在家電業(yè)內(nèi)、生意場上咄咄逼人的形象完全不同，甚至這種過分的謙遜反而顯出有些目無一切的霸氣。不過聯(lián)想到一年前國美第一次把電器店開到香港時，記者采訪他對財富排行榜看法時的回答，應(yīng)該說黃光裕現(xiàn)在對待財富榜的這種平常心或許是他的真性格，而不是一種姿態(tài)——當(dāng)時他就淡然地說，“我并不關(guān)心誰上榜了，這與我的關(guān)系不大！”那時，他僅排名27位，還遠(yuǎn)不在榜單前列。

　　對于年僅35歲，16歲就離開學(xué)校闖蕩社會，依靠小本起家，在一個少有泡沫的傳統(tǒng)流通行業(yè)中創(chuàng)下首富名分的黃光裕來說，他的言談舉止還是透著興奮，盡管他自己說這種興奮不是因為“首富”，而是來自自己的這份工作。

　　-當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時真的沒多想只是要混出個樣來

　　“1985年，年僅16歲初中都沒畢業(yè)的汕頭少年黃光裕，跟隨他20歲的哥哥黃俊欽，身揣4000元錢北上內(nèi)蒙古做生意。半年后，兩兄弟轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，在北京一條小街盤下一個100平方米左右的門面，最初賣服裝，后來改賣進(jìn)口電器，當(dāng)時那個小店的名稱就是國美……”這段發(fā)家史，近來幾乎每家媒體在寫黃光裕時都以此展開。

　　但當(dāng)初他為什么會選擇家電行業(yè)，黃光裕說，“1985年我16歲時離開了學(xué)校，正式開始了在社會闖蕩的生涯。你們都是學(xué)完了才出校門的，我是學(xué)不會了就出來了。1986年，我在北京呆了一年，搞一些推銷，主要是一些廣東貨。1987年1月1日開始接手國美做家電。之所以選擇做家電，因為當(dāng)時家電還是賣方市場，有貨不愁賣，就看你能不能進(jìn)貨。我琢磨過做食品生意，但當(dāng)時的消費水平?jīng)]達(dá)到那個程度；做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。”他說，那時候真的沒多想，只是覺得不混出個樣來，無顏見江東父老。

　　黃光裕說，當(dāng)時有“逼”的成分，因為那時的商業(yè)大多是國有單位，有一級、二級批發(fā)站，作為一家個體企業(yè)要想辦法吸引來客戶必須有自己的東西才行，當(dāng)時他想出的方法是最簡單也是最有效的———薄利多銷。一直到今天，國美從一家小門店做成了在全國各地?fù)碛邪俣嚅g賣場的集團(tuán)時，甚至把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到房地產(chǎn)、音像發(fā)行領(lǐng)域后，薄利多銷仍然是國美每一步發(fā)展的核心目標(biāo)。1990年，國美創(chuàng)建了一種全新的營銷模式———脫離中間商，直接與廠家簽合同，進(jìn)一步壓縮中間環(huán)節(jié)的成本。這種模式直到今天仍被商業(yè)零售企業(yè)視為最有效的降低成本的手段。

　　家電業(yè)是中國當(dāng)今最開放、競爭最激烈、最市場化的一個行業(yè)，而黃光裕恰置身其中。應(yīng)該說，他同時也是推動這一行業(yè)更開放、競爭更激烈、更具市場化的重要一分子。然而，作為直接與廠家談判的開拓者，如今黃光裕在家電業(yè)界也成了“最可怕”的人之一。

　　-不是國美壓低了生產(chǎn)商的價格競爭中只有優(yōu)勝劣汰

　　很多人稱黃光裕帶出的國美是“價格殺手”，黃光裕對此不置可否，“既然競爭在所難免，那么只有勝者為王敗者為寇！”但他并不認(rèn)為是他壓低了生產(chǎn)商的價格。“十幾年前聽人說外國的電器壞了都不值得去修，因為便宜，我要做的就是讓中國老百姓也買到價格很低的電器。”黃光裕說他給中國家電業(yè)帶來的肯定是正面影響，加速他們進(jìn)步或者淘汰。“廠家利潤少，不是國美造成，而是企業(yè)的競爭力在下降。為什么有核心技術(shù)能力、有品牌、有優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系的企業(yè)不怕競爭。你不能說，我付出了，我就要有所回報，那就沒有能人和平凡人之說了。”黃光裕說他追求的是大家利潤應(yīng)該越來越合理，讓企業(yè)通過提高核心能力來增強企業(yè)自身的競爭能力，不管商家還是廠家都是這樣。他舉例說，現(xiàn)在廠家機(jī)構(gòu)跟商家機(jī)構(gòu)就不是很配套，造成很多資源錯位，總部談一輪，到幾十個分部還要談，在人力、物力、時間上都是一種浪費，這種浪費必然造成供貨價提高，最終要漲在消費者身上。

　　最后他強調(diào)，為顧客提供最低的價格、最好的產(chǎn)品，將是國美永遠(yuǎn)不變的宗旨。

　　-廠商間爭端不在于利潤分配而在于雙方是否相互信任

　　由于利潤分配引發(fā)的家電銷售商與生產(chǎn)商之間爭端幾乎伴隨著中國家電業(yè)的發(fā)展全過程。“我不認(rèn)為自己是一個咄咄逼人的人，至少現(xiàn)在還不是！”黃光裕在業(yè)界有許多傳言，其中最多的是他在與家電廠家的較量中頗具手段，這種傳言多是從與他打過交道的廠家那里傳出來的。

　　對此，黃光裕有自己對廠商關(guān)系的獨到見解。今年年初，黃光裕突然以極高的規(guī)格廣邀各界家電企業(yè)的頭面人物聚首北京，舉辦了一次以“商者無域，相融共生”為主題的溝通會議。

　　“商者無域，相融共生”這種感性色彩頗濃的語句一度讓人很難相信是黃光裕所推崇的理念。其實，黃光裕對廠商關(guān)系的看法很明確，他認(rèn)為廠商之間爭端的根本不在于利潤分配，而是在于雙方是否相互信任。“商家與廠家都在選擇最佳的伙伴進(jìn)行合作，大家有各自的利益，最終的目的是在消費者身上實現(xiàn)彼此的經(jīng)營戰(zhàn)略”。

　　黃光裕認(rèn)為，“現(xiàn)在最大的問題是大家找不到一種更好的合作切入點。而假如大家永遠(yuǎn)處于一種互相利用、互相猜忌的狀態(tài)，打一槍換一個地方，‘國美不跟我做，我跟大中做，大中不跟我做，我再找國美做，都不跟我做，我跪下來求大家做，然后我再想辦法報復(fù)’，這就是惡性競爭循環(huán)。廠家和商家，應(yīng)該在求同存異的過程中求得進(jìn)一步發(fā)展。”

　　“其實，廠家與商家誰也離不了誰，不是誰想把誰打趴下的問題。你拿我黃光裕平衡我的對手，我就能平衡你的對手，你給我越大的信任，我就給你越大的信任，你能為我付出，我就帶著頭扶持你的品牌，這就是做事的規(guī)律。”他說，“求同存異，是建立在長期合作的前提下，有些問題現(xiàn)在一時半會兒解決不了，但有共同的地方，就先要起步去做，最重要還是付諸實際的行動。廠商之間應(yīng)該建立更多的互信、更多忠誠度，減少排斥和不信任。”

　　在黃光裕設(shè)計的這種廠商關(guān)系中，首先是商家通過自己的品牌推薦所售商品的廠家企業(yè)，幫它樹立品牌，讓它規(guī)模化，廠家從而獲得該獲得的利潤。“現(xiàn)在家電業(yè)的利潤，就是偶爾掙到點利潤，其實廠商雙方可以共同合作的是‘品牌加規(guī)模’，消費者所需要的也是有品牌的產(chǎn)品、信得過的產(chǎn)品。”他認(rèn)為，商家和廠家之間，應(yīng)通過資源信息等方面的共享來節(jié)省成本，加強真誠度，整合彼此之間的關(guān)系。

　　-我不是資本運作高手那都是專業(yè)機(jī)構(gòu)的操作

　　與2003年的18億資產(chǎn)相比，2004年黃光裕的財富一下子增加了87億元，而2003年全年國美的總銷售額不過177.9億元。可以說，黃光裕的財富巨增中，很大功勞要歸于股市。因此對于“首富”的稱號，黃光裕有自己的想法，他并不反對人們說他是“賬面富翁”。他還說過一段頗具意味的話，“確切地說，這105億元還不能叫作財富，原因是它根本不可能變現(xiàn)。你想，這105億元一旦兌現(xiàn)，就意味著公司的控制權(quán)落在了別人的手上。那時，我是有了財富，但是事業(yè)完全沒有了。這怎么行呢？”

　　其實黃光裕很早就籌劃讓國美上市，國內(nèi)國外都嘗試過，但道路并不順暢。直到今年，他才利用“左手倒右手”的借殼方式實現(xiàn)了國美電器在香港上市。很多人認(rèn)為這招實在是高明，不過黃光裕不承認(rèn)自己是資本運作的高手，甚至坦言這都是專業(yè)公司的運作。而他自己對企業(yè)上市的意義頗為輕描淡寫，“我希望公司上市能對企業(yè)競爭力的要求更高，讓企業(yè)過去的隨意性和一些不規(guī)范被打破。同時對行業(yè)競爭能力的要求也會更高，對經(jīng)營方式也會有一定影響。”僅此而已。他甚至還感嘆，“公司上市了，我的利潤都讓投資者賺走了！”

　　應(yīng)該說黃光裕是個十分注重權(quán)力的人，十分顧及在自己一手創(chuàng)建起的國美中的位置。上市前，國美電器為黃光裕個人100%擁有，企業(yè)上市后，他對國美電器的股權(quán)比例才略有下降，但仍占絕大部分，而且國美高層沒有一人持股。在這點上，他的同行蘇寧電器的掌門人張近東則大不一樣———蘇寧電器在深圳創(chuàng)業(yè)板上市后，張近東擁有的股權(quán)已稀釋到40%左右，公司幾位高管都擁有數(shù)量不等的股權(quán)。不過，黃光裕也表示高層持股是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展策略中的重要一步,他們也正在討論國美高層的持股方案。不過他表示決不放棄絕對控股地位，“只要在51%以上，持股比重的變化就不很重要”。

　　資料：

　　黃光裕，35歲，生于廣東汕頭，大專學(xué)歷。主要公司:鵬潤集團(tuán)、國美電器；擁有上市公司:國美電器(原作者：張欽)