(聲明：刊用《中國新聞周刊》稿件務經書面授權)

　　文/孫冉

　　不能說每個人到網上都能賺大錢，但至少這為就業環境不太好的大學生提供了一個創業的機會

　　9月結束的數千大學生參與的“易趣杯”首屆全國電子商務大賽，使大學生網上創業的風潮更加引人注目。記者在上海易趣總部采訪了策劃此活動的該網站首席財務官鄭錫貴。以下是鄭錫貴的自述。

　　網上賣東西，最能鍛煉人

　　大學生創業最大的問題是什么呢？就是沒有資金，所以在網上開店最合適不過了。比如，你有一個不用的錄音機，扔了挺可惜，就上網把它賣掉吧。本來對你來說沒用的一件東西，50元錢賣掉了；用這50元再買了其它的東西，可能以后又要賣掉，就變成70元錢了。所以說，在網上很快就能做起你的生意，而且能學到很多知識。像市場營銷，市場調研，談判，這些書本的知識，現在可以運用到這個小小的“實驗室”。

　　你以前在公司里只能做一部分的工作，但是在這里可以做所有的工作，你甚至可能會招聘人，要和更多的人接觸。

　　國外網上購物的情況

　　在美國，很多中年婦女，離婚了，帶著兩個孩子，丈夫又不給錢，通過在網上賣東西，賺了錢就可以供孩子上學。

　　最重要的是能改變人的生活。在美國有30萬以上的人全職和兼職依靠ebay網站過日子，就是因為它改變了人們的生活，讓一些原來在公司里做得很失敗的人因此而積累了財富，走上繁榮的日子。

　　我們國內也一樣，現在有3000到5000人靠ebay過日子，大學生占很大一部分。

　　這里創業風險很低

　　大學生的創業風險肯定是有的，但是很小。如果實體創業，辦公司，或者租店賣東西。一年一簽約，或者最少6個月一簽約。你要裝修，加上水電費，沒有幾萬元錢根本不行。

　　網絡就通通免掉了。最多一個月50元月租費(不包括廣告費和登錄費)，登錄費也只有2角錢而已，如果不開鋪，月租費都不用。有很多人都是幾元錢創業的。不能說每個人到易趣上都能賺大錢，但這是一個嘗試的機會，門檻很低。有很多名牌大學畢業生放棄了工作，全職做這個。

　　誠信，是電子商務的核心問題

　　我以前一直說，中國電子商務市場是個巨人，但誠信的問題不解決，它只有一條腿一只腳。誠信問題是我們最核心的問題。

　　大學生是電子商務的生力軍。但大學生的誠信與社會上的人比起來，處于比較低的階段，因為有些大學生不是很負責任，而且購買能力也稍差一些。但是沒關系，年輕人都會有比較幼稚的時候，有比較容易犯錯誤的時候。他們總還是要隨著社會的發展，改善自己的誠信，一起攜手共同推同社會的發展。

　　Ebay給易趣注資后(早在2002年，eBay即以3000萬美元的代價購買易趣33%股份，后來進一步出資1.2億美元將易趣完全納入掌中。)兩個網站對接那天，就有很多人賣東西給外國人了。在bbs上有很多人興奮地談論賣給外國人的經驗。其實最重要的是，平臺接軌了，誠信度也要接軌。

　　外國人的誠信度很高，在交易的過程中賣方有損失，外國買方會說再多買一件彌補你的損失。這樣真誠的相待，無形中就會感染到國人，從而改變自己的態度。