中新社北京三月十七日電題：大陸競逐促臺灣婚紗攝影業者汰弱留強

　　　　　　　　中新社記者劉舒凌

　　三月、四月是婚紗攝影旺季，臺商杜旺龍近日異常忙碌。剛從河北石家莊察看過分店裝修情況回到北京總店，隔天他將前往遼寧盤錦和杭州。

　　從最初一家店面發展到如今十家直營店、十六家特許加盟店，杜旺龍和他擔任總經理的情定奇緣企業以華北為重心，在業內逐漸闖出名堂。只是業內競爭白熱化，情定奇緣企業年內將關閉華南地區加盟店。杜旺龍說，華南太遠，在管理不好的情況下，不如先行退出，今后有能力時再去不遲。

　　上世紀九十年代，在臺灣趨飽和的市場中發展漸緩的婚紗業者把目光轉向大陸，被稱為島內一大特產的婚紗攝影掀起了一股時尚風潮。在上海、北京，創意新鮮、風格唯美的這一攝影形式很快吸引了大陸新人；臺灣婚紗企業往往把店址選在城市中繁華熱鬧地段，店堂內緊隨流行風潮的婚紗禮服和化妝中的美麗新娘透過大幅落地窗展示出來，總能吸引路人目光。他們不久后就在大陸爭得一席之地。

　　隨時間流轉，臺灣婚紗攝影業者也在市場中頻繁上演汰弱留強故事。過了一九九八年，隨著臺灣業者不斷進入以及本地同行加入，大陸各大城市婚紗攝影業競爭日漸加劇。年輕人婚慶消費多元化使得消費者總數減少，口味向精致化、個性化發展，婚紗攝影企業開始分化。業內人士指出，近兩年只有規模大、有實力的企業才能吸引足夠多的客人，不然的話，老品牌也要關掉。

　　杜旺龍專職負責管理分布大陸各地分店。他說，前些年到京滬以及二線城市發展的臺灣婚紗業者特別多，到這一、兩年，過去熟悉的許多業者已逐漸退出市場，而且這種情況在二線城市表現得更明顯。

　　經營婚紗攝影開張容易關門難。杜旺龍近幾年中已為三家從北京市場退出的臺灣同行幫忙做善后工作，服務部分已下單預約服務的客人、轉手物品及疏散聘用人員。幾位都是交往多年的好朋友，讓杜旺龍多少有些感慨。

　　情定奇緣這些年沒少經歷風雨。一九九八年到二000年北京店所在的王府井商業街連續進行改造，沒有各地分店的支持，集團斷難維持；這一兩年，有些分店出現經營困難，是北京總店提供支持。他說，情定奇緣今年將從幾個經營狀況不好的加盟店退出，同時陸續有新店加盟，在白熱化的競爭中企業仍將有所發展。

　　如何在激烈競爭中穩健立足并持續擴展，除了在各地市場上有進有退，杜旺龍有自己的理解和應對。

　　他在接受記者采訪時說，重要的是與同行有所區隔。首先，婚紗攝影企業要發揮技術專長，讓服務品質在消費者間口口相傳；也要注意控制成本，避免在行業內價格競爭中處不利位置。

　　其次，企業壯大后，應考慮聘請專門的顧問公司，建立科學管理制度，由制度管理事務、管理員工；作為服務型企業，每到一地都要學習當地風俗習慣，不只人才需要本土化，企業管理以及制度設立都應該本土化。

　　再者，唯有資源整合能促進企業成長，情定奇緣進入王府井商業街八年就與知名的王府井天主教堂合作八年，獨家擁有在這一具異國情調的教堂廣場上拍攝婚紗照的權利，穿著婚紗禮服的新人也是教堂前常見一景。今年，情定奇緣還將在四川九寨溝與九寨溝旅游網以及一家在當地開業的外資酒店合作，獨家享有在此為新婚旅游者拍攝婚紗照的權利。(完）