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　　臨近歲末，連續(xù)7年跌勢(shì)不止的彩電掀起一片漲價(jià)聲。傳言中引發(fā)彩電價(jià)格上漲最直接的元素：原材料上漲，是否能讓微利的彩電業(yè)搭上漲價(jià)的順風(fēng)車？

　　曾經(jīng)在歷次價(jià)格戰(zhàn)中充當(dāng)排頭兵的長(zhǎng)虹，似乎又在價(jià)格上做文章了。

　　“總部在2003年12月15日給我們發(fā)來(lái)了調(diào)價(jià)通知，要給21、25英寸的彩電加幾十元。”長(zhǎng)虹上海分公司經(jīng)理陳桂青說(shuō)。但此項(xiàng)提價(jià)只針對(duì)一些中小商家，沒(méi)有涉及永樂(lè)、國(guó)美、蘇寧等三大家電連鎖賣場(chǎng)。

　　長(zhǎng)虹的漲價(jià)決定，目前并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)引起共鳴。康佳、TCL等主流彩電企業(yè)紛紛表示，沒(méi)有漲價(jià)的意圖。上海國(guó)美電器總經(jīng)理張心林更說(shuō)：“彩電要漲價(jià)是空談！”

　　業(yè)內(nèi)同行的謹(jǐn)慎，經(jīng)銷商的漠視，似乎意味著僅僅是上游的原材料價(jià)格上漲，并不能決定甚至影響彩電終端的價(jià)格。

　　企業(yè)已經(jīng)喪失定價(jià)權(quán)

　　“從90年代后期開始，家電企業(yè)已經(jīng)喪失了定價(jià)權(quán)，彩電行業(yè)尤其如此。”帕勒咨詢公司董事、中國(guó)家電問(wèn)題專家羅清啟告訴記者。

　　高庫(kù)存是彩電制造廠家喪失定價(jià)權(quán)的主要原因。

　　“我們已經(jīng)沒(méi)有理由對(duì)上百億元的沉淀資金熟視無(wú)睹。去年彩電的庫(kù)存超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，如果按照每臺(tái)產(chǎn)品2000元來(lái)計(jì)算的話，彩電的沉淀資金就超過(guò)了200億元！”羅清啟說(shuō)。

　　7年的價(jià)格戰(zhàn)里，各類彩電品牌在市場(chǎng)上攻城掠地的主要手段，便是擴(kuò)大產(chǎn)能以求得規(guī)模效應(yīng)和市場(chǎng)份額，如今一個(gè)明顯的沉疴在不同的家電產(chǎn)品中出現(xiàn)：高速的產(chǎn)能膨脹之后堆積起一個(gè)巨大的庫(kù)存包袱，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)因?yàn)楦邘?kù)存產(chǎn)生的供求不平衡而逐漸喪失了價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)。

　　因此，對(duì)市場(chǎng)上流傳的彩電行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，很快會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，生產(chǎn)廠家認(rèn)為是空穴來(lái)風(fēng)。“我們也希望有這樣的結(jié)果，但目前彩電行業(yè)根本不可能出現(xiàn)供小于求的情況。幾乎每個(gè)彩電廠商庫(kù)房里都有上千萬(wàn)庫(kù)存。”康佳的銷售人員李剛告訴記者說(shuō)。

　　巨量的庫(kù)存使生產(chǎn)企業(yè)在定價(jià)上處于被動(dòng)地位，羅清啟將這個(gè)階段稱為“需求主導(dǎo)時(shí)代”。這個(gè)時(shí)代的定價(jià)行規(guī)是 中下游渠道決定上游價(jià)格，也就是說(shuō)，處在銷售鏈末端的經(jīng)銷商態(tài)度非常關(guān)鍵。

　　國(guó)美電器采購(gòu)中心彩電部部長(zhǎng)趙寶民表示，在國(guó)美的采購(gòu)體系中，不會(huì)接受企業(yè)的漲價(jià)行為。身為國(guó)內(nèi)最大的彩電銷售商之一，國(guó)美電器的強(qiáng)硬態(tài)度似乎也預(yù)示了，彩電企業(yè)要借原材料上漲的東風(fēng)順勢(shì)提價(jià)，不過(guò)是春夢(mèng)一場(chǎng)。

　　“僅僅幾十、上百元的變動(dòng)，算不上漲價(jià)，只能稱做是微量調(diào)整。目前行業(yè)洗牌尚未結(jié)束，價(jià)格上漲必然會(huì)使消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇其他的品牌。企業(yè)最怕失去的是市場(chǎng)份額，因此誰(shuí)也不會(huì)率先在價(jià)格上有明顯的上揚(yáng)。”李剛說(shuō)。

　　如何應(yīng)對(duì)原材料上漲

　　但漲價(jià)傳言并不是空穴來(lái)風(fēng)。

　　目前，直接支持彩電漲價(jià)的原因是，制造彩電的主要原材料價(jià)格都出現(xiàn)了大幅度上揚(yáng)。占普通彩電成本60%的核心部件 彩色顯像管(CRT)價(jià)格上漲了15%，鋼材從3810元／噸漲至4100元／噸；工程塑料從7000元／噸漲至10000元／噸；全球的IC(半導(dǎo)體)價(jià)格上浮了10%，工業(yè)紙張上漲10%，與此同時(shí)與金屬材料、工程材料相關(guān)的電視機(jī)基本元器件價(jià)格也趨上漲之勢(shì)。原材料的價(jià)格上浮會(huì)直接導(dǎo)致彩電成本的上漲。

　　而經(jīng)過(guò)7年價(jià)格戰(zhàn)的彩電行業(yè)利潤(rùn)空間已經(jīng)很小。“特別是21～25英寸的傳統(tǒng)彩電，利潤(rùn)幾乎為零。”李剛說(shuō)。

　　缺少對(duì)外部變化的回旋空間，原材料的全面提升似乎意味著彩電提價(jià)已經(jīng)是箭在弦上，甚至有了“彩電明年漲價(jià)已成定局”的定論。

　　順勢(shì)漲價(jià)已經(jīng)被證明有點(diǎn)冒天下之大不韙，但原材料上漲給終端價(jià)格造成的壓力又如何化解呢？

　　和所有的制造業(yè)一樣，家電業(yè)的生產(chǎn)成本包括三部分：原材料成本，管理成本和銷售成本。雖然原材料成本的增長(zhǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，也會(huì)對(duì)下游的定價(jià)造成壓力，但生產(chǎn)商會(huì)盡力壓縮另外兩塊成本，以抵消原材料成本變動(dòng)造成的漲價(jià)壓力。

　　科龍電器股份有限公司董事長(zhǎng)顧雛軍就是這樣做的。他于2001年以3億元代價(jià)收購(gòu)科龍后，在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)壓縮了40%的成本。雖然科龍空調(diào)在同其他品牌的價(jià)格戰(zhàn)中一路走低，但一年以后，曾經(jīng)巨虧20多億元的科龍贏利9000萬(wàn)元。

　　“家電業(yè)的成本構(gòu)成有相似之處，彩電行業(yè)也會(huì)用類似的方法壓縮其他兩塊成本。”李剛說(shuō)。

　　類似的原材料上漲案例也可以作為佐證。海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間，原材料也曾大幅上漲，彩電漲價(jià)說(shuō)一時(shí)甚囂塵上。但熱鬧一陣之后，彩電依然是穩(wěn)步走低，最后進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)7年的“向下看齊”。

　　TCL彩電事業(yè)部總經(jīng)理史萬(wàn)文也稱，現(xiàn)在行業(yè)洗牌還沒(méi)有結(jié)束，誰(shuí)不能在成本控制上制勝誰(shuí)就可能被淘汰。彩電絕不會(huì)漲價(jià)，只有降價(jià)。

　　彩電生產(chǎn)商“減壓”的另一個(gè)渠道是隱性漲價(jià)，即通過(guò)推出新品等方式獲取更高的利潤(rùn)。彩電廠商的主要產(chǎn)品一般分為三個(gè)檔次；一是傳統(tǒng)彩電，即21～25英寸的產(chǎn)品。在彩電家族里，這是利潤(rùn)最薄，競(jìng)爭(zhēng)力最弱的“低等公民”。第二類產(chǎn)品就是技術(shù)含量稍高的純平彩電。第三類則是“朝陽(yáng)產(chǎn)品” 各家正竭力發(fā)展的背投、等離子電視。產(chǎn)品越升級(jí)，利潤(rùn)空間就越大，這也給了彩電廠商“拆東墻補(bǔ)西墻”的回旋空間。

　　“每推出一個(gè)新品，在定價(jià)上的利潤(rùn)空間總會(huì)比老產(chǎn)品大一些。”李剛說(shuō)。推新品的方式實(shí)際上已經(jīng)成了彩電乃至家電廠商在供大于求的背景下，從消費(fèi)者手中賺取利潤(rùn)最有效的方式。

　　“企業(yè)最重要的工作是尋找需求并且快速變現(xiàn)需求。”羅清啟說(shuō)，“只有提供沒(méi)有可替代品的獨(dú)特供給，企業(yè)才能贏回定價(jià)權(quán)。”

　　稿件來(lái)源：中國(guó)《新聞周刊》作者陳曉