中新網漳州11月26日電題：海新之路——福建省海新集團有限公司創業記

　　作者海陽

　　起步于改革開放的燦爛季節

　　1985年，改革開放的春風吹遍祖國東南大地，鄉鎮企業如雨后春筍破土而出。地處福建龍海市(當時設制為縣)海澄鎮埭新村的農哥們也不甘落后，先后辦起了許多小型的場、廠、園、店。一下子成了村財政的主要經濟收入，十分喜人。

　　可是，埭新村分管副業生產的黨支部副書記蔡土木卻在深思，他覺得村里的副業名堂不少，可就是缺少骨干企業，現在看起來熱鬧，一遇風吹草動，后果就難說了。于是，根據自已曾經是全縣養豬模范的經驗，他提出創辦飼料工廠的建議，經反復討論，終于得到村黨支部的同意。他從村委中抽調一批年紀最輕，學歷最高的青年干部，又從各村中抽調一批表現最好的農民青年共20人，同時向縣農業銀行貸款10萬，自已籌借10萬元，共20萬元，辦起了海新飼料廠。

　　創業初期，我們國家還處于產品經濟的年代，飼料供不應求，許多客戶拿著現金到廠里排隊求購，生產、經營效益令人鼓舞，全廠員工都表現出從未有過的振奮和忘我。在這段日子，大家幾乎吃、睡、休息、工作在廠里，有家不回，有閑不歇，剛剛洗凈泥腳踏進廠房的農哥們，簡直把工廠當成自已的家，把自已從事的事業看得無比的崇高和神圣。

　　可是，1988年年底，一次意外的質量事故幾乎使海新企業受到夭折。那時，突然有客戶反映說，鴨子吃了海新飼料不生蛋或蛋生少了，消息一傳開，以訛傳訛，弄得客戶人心惶惶，紛紛要求退貨，甚至還有人向法院訴告，向紀檢會舉報，一時間，山雨欲來風滿樓，搞得海新人心驚膽顫。

　　特別是蔡土木，更是面臨著一場嚴峻的考驗。有人告到法院，法院來調查了；蔡土木是黨支部副書記，大小是個黨員干部，紀檢會也來人了解情況；因為要對客戶負責，回收全部退貨，廠里的流動資金幾乎用完；銀行怕貸款無法收回，也追上門來“問寒問暖”。真是泰山壓頂，四面楚歌，好不叫人揪心啊！

　　這時一些親戚朋友勸起蔡土木來了，說別干了，免得操心煩惱，但是蔡土木卻一口咬定，要堅決干下去，為了村里的事業，為了鄉親們的生計，為了廣大客戶的利益，海新不能垮臺，海新人不能撒手。

　　為此，他親自帶著這批不合格的產品到廈門、福州、上海、北京進行嚴格的檢驗，得到的答復都是合格。怎么回事呢？為什么權威質檢都認為合格的產品客戶卻說不合格呢？為了求得正確的答案，蔡土木回廠以后，發動全廠員工從內部管理查起，一道道工序，一件件工具，一個個細節都不放過，最終在翻曬數千公斤的玉米原料時，發現有部分玉米的黃麯素超標，問題終于找出來了。部分原材料的原因，導致有的產品合格，有的產品不合格。教訓使人變得聰明起來。從此，海新制定了嚴格的管理制度和質量保證機制，基本上做到了不合格原料不進倉；未經檢測中心認可的原料不投產；產品未經質檢的不出廠。海新的蛋鴨料不僅質量提高，而且還獲得全國名優產品稱號。

　　正視問題，解決問題，把壞事變為好事，海新重新獲得客戶的信任，企業得到新的發展。1991年，被省人民政府授予“省級先進企業”。

　　在不斷排除各種困惑中前進

　　應該說，在這一時期的海新企業還是一個村辦的集體所有制的小企業，當這個企業正要舉步向前之時，突然發現有一個無形的力量在牽著企業管理者的手足，那就是體制問題。

　　村辦企業，婆婆是村委，所有權決定了支配權，管理者想要擴大投資卻顯得無能為力，怎么沖破這種禁制呢？蔡土木認真學習，大膽思索，反復考證，最后勇敢地提出股份制的辦法，成功地解開了眼前的困境。

　　具體的辦法是：保留原有的村辦企業，成立股份制漳州市海新實業有限公司，使村辦企業置于股份制之中，把原來的婆婆變成股東。這樣一來，體制分明，產權明晰，企業管理者有了充分施展才干的自由，短短幾個月內，就相繼成立了海新飼料二廠、海新港發食品有限公司、新洋傘有限公司和投資開發公司，同時遠赴河南創辦睢縣港發食品，睢縣海新飼料兩個公司。海新產業形成了一個實業團隊，在一個董事會的全盤領導下，生機勃勃，欣欣向榮。1995年10月，正式成立為福建省海新集團有限公司。

　　這時，國內經濟形勢已經進入了一個新的趨勢——從產品經濟轉入市場經濟。隨著同行業的不斷涌現，市場競爭變得異常激烈起來。

　　競爭發現問題，競爭淘汰落后，競爭使海新企業發現原先一起創業的農民弟兄們落伍了。他們雖然勤奮努力，雖然吃苦忠誠，但是他們的知識底蘊卻遠遠跟不上市場競爭需求。現實無情地向蔡土木提出一個嚴肅的問題，民營企業要發展不僅要獎金，要技術，而且更需要人才。1996年8月，在一次企業管理研討會上，經過激烈的辯論，耐心的說服，反復的例證，最后一致通過“以人為本，科技興企”的方針，開始了有意識地引進外面人才。

　　從此，海新每年都有新人加盟，擔任各級領導工作和專業工作，他們的學歷有中專生、大專生、本科生、研究生；他們擔任的職務有職員、技術員、銷售員、配方師、部門主管、總經理。現在全集團中的白領階層60%以上來自招聘，40%左右是自已培養的，大家都能團結相處，安于其位，樂于其責，勝任其事。

　　為了更好的民主決策，便于溝通管理，集團公司董事會還選出四位不承擔行政職務的董事，組成“執行董事會”，使企業管理更具有活力，更有生力，1998年，又創辦了海新水產飼料公司。

　　現在海新集團已成為漳州市的重點企業，被國家農業部確定為全國創名牌重點企業。海新產品遠銷廣東、廣西、海南、江西、河南、湖北、江蘇、浙江以及本省各地，部分產品還出口東南亞等國家。

　　以誠信與創新為本滿懷信心走向未來

　　蔡土木常說：“誠信與創新是海新企業之靈魂。”所以他經營方針上堅持優質、微利、雙贏、誠信。他說：“只有客戶獲利才能保證企業獲利，只有企業愛員工才能做到員工愛企業”。這是企業家的品格，也是海新企業的品格。1989年的質量問題的處理經過，充分證明了這一點。正因為如此，海新創造了“誠信、敬業、堅韌、創新”的企業精神，并以此為基點，提出了自已的企業價值觀，企業經營理念，形成了自已特色的企業文化氛圍。

　　誠實是企業靈魂，創新是企業根本，海新之成功，就在銳意創新。前面已經提到，創業初期的體制創新，發展中途的管理創新，都是企業進步的深深履痕。200年開始，為了迎接全球化經濟的到來，海新企業花大力氣進行了大調整，結構調整，組織調整，市場調整，技術調整。

　　結構調整：關閉設備陳舊的飼料一廠，停辦效益不高的和新傘廠，集中人力、物力、資金辦好主干企業。

　　組織調整：加快招聘職業總經理步伐，堅持優勝劣汰的選拔制度，努力做到管理干部知識化，技術干部專業化。

　　市場調整：根據各地不同情況，重新規劃市場，組織好銷售代表的分配，加強售后服務工作，建立健全與用戶的直接聯系。

　　技術調整：改造老舊設備，強化檢測功能，添制新機器、新技術、新工藝，推出新產品、新品牌、新商標。

　　四大調整，使海新面貌一新，充滿生機，這一年，海新飼料專業公司通過了ISO9022認證，海新產品被評為省優產品，海新商標也被評為省著名商標。海新集團成了漳州市納稅大戶，省AAA級信用企業，如今已獲得中國飼料工業行業百強企業，全國“守合同重信用”企業榮譽稱號。

　　海新集團從創業至今，已經走過了18個年頭。18年的奮斗，18年的積累，18年的經驗，完全證明了海新企業必將走向“高強大”的可能。

　　企業“高強大”(即科技含量高、公司實力強、生產規模大)，是海新集團于1997年提出的奮斗目標，如今已經初具規模了。現在可以自慰的是，海新飼料的生產總量已居全省第一；海新產品的質量品牌已被全國公認；海新的總產值超過3個億。

　　但是，海新并未滿足，海新集團總裁蔡土木，一個自學成才的高級經濟師，又在加快興旺海新的腳步。2001年海新水產飼料推出第二品牌——海力；2002年，全面改造食品公司設備，到今年，又擴大注冊獎金，擴大廠房，更新設備，提高產品檔次；這一年還完成了水產飼料公司的第二期技術改造工程，增加了新的生產線；2003年，從招商局漳州開發區購得土地60多畝，計劃興建食品生產基地。如今，當人們走進海新公司，看到的是新廠房、新圍墻、新機器、新產品、新辦公設備、新工藝流程。總之，是一片新面貌，新氣象！

　　海新正在向前邁步，海新將永遠向前行！！

　　福建海新集團簡介

　　福建省海新集團有限公司是一家集技術研發、加工制造、進出口貿易、畜牧水產養殖等跨行業的專業化、國際化、多元化的集團企業，主要產業有畜禽飼料、水產飼料、飼料預混料和各種食品系列產品。公司由小變大，由弱變強，以領先的技術優勢和完善的售后服務在各領域都取得非凡的業績，并成功進入國際市場，參與全球化市場競爭。

　　隨著中國加入WTO，經濟全球化的驅動，海新集團從科研、制造和銷售服務等方面都力求卓越、創新、誠信，積極推行制度創新和學習創新，通過實施全面的國際化管理體系，提高員工整體素質、產品質量，并保持技術先驅者的領導地位。

　　海新集團是中國飼料工業行業百強企業，通過ISO9002國際質量體系認證，同時被授予全國“守合同重信用”企業榮譽稱號。海新牌飼料多次被評為“福建名牌產品”。海新牌商標被認定為“福建著名商標”。

　　公司地處連接贛、浙、粵的閩南金三角地區，海陸空運輸均有得天獨厚的優勢。我們愿與國內外各界朋友進行友好的合作，共求發展。

　　董事長：蔡土木

　　電話：0596-6736393

　　傳真：0596-6735653

　　地址：福建龍海市海澄鎮

　　郵編：363100