中新社廣州十月十四日電題：營銷廣交會(huì)

　　中新社記者劉永

　　第九十四屆廣交會(huì)開展在即，廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵在發(fā)布展會(huì)情況對(duì)媒體多次表示，廣交會(huì)將提高市場(chǎng)營銷和服務(wù)管理水平，建立完善的營銷體系，在中國會(huì)展業(yè)開始方興未艾之時(shí)，營銷在素有“中國第一展”的廣交會(huì)顯得重要起來。

　　一九五七年春，由中國各外貿(mào)總公司聯(lián)合舉辦了首屆中國出口商品交易會(huì)，由于每年春秋兩季在廣州舉辦，被稱為“廣交會(huì)”，迄今已有四十余年歷史。

　　首屆交易會(huì)到會(huì)客戶一萬二千多人，洽談成交一千七百五十多萬美元。這個(gè)數(shù)字，在當(dāng)時(shí)來講，不僅僅是經(jīng)濟(jì)方面的一個(gè)創(chuàng)舉，在政治、外交各方面同樣具有重要意義。

　　四十六年來，廣交會(huì)以服務(wù)中國外貿(mào)出口為主旨，以洽談成交為中心，客商云集，參展和成交的規(guī)模不斷擴(kuò)大，知名度不斷提高。廣交會(huì)展覽的規(guī)模，成交的數(shù)額，到會(huì)的客商，已今非昔比。

　　到目前為止，廣交會(huì)業(yè)已成為中國目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)，被譽(yù)為“國際貿(mào)易的盛會(huì)、友好合作的紐帶”，成為中國發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的重要渠道。

　　曾幾何時(shí)，能在這個(gè)被贊譽(yù)為“中國第一展”的廣交會(huì)上擁有一席之地，就象征著擁有市場(chǎng)，擁有客商，擁有信息。一個(gè)不到十平方米的攤位，甚至攤位中的一個(gè)展柜，都成為“商家必爭(zhēng)之地”。

　　近年來，由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，貿(mào)易手段和渠道的多元化，新興的地域性和專業(yè)性會(huì)展層出不窮，電子商務(wù)、在線洽談、定向預(yù)定等多種方式，使廣交會(huì)也面臨新的形勢(shì)。

　　第九十一屆廣交會(huì)，長(zhǎng)虹和康佳退出了參展多年的廣交會(huì)，引起中國商界、媒體等各方廣泛關(guān)注，如果說這是一個(gè)偶然的因素，在第九十二屆廣交會(huì)中，中國家電業(yè)五強(qiáng)之一的TCL繼長(zhǎng)虹、康佳后告退廣交會(huì)，則傳遞了重要的信息：成交渠道的多元化，使得商家對(duì)是否參加廣交會(huì)有所選擇。

　　會(huì)展業(yè)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，廣交會(huì)不再是唯一的選擇，營銷服務(wù)體系的建立，就顯得尤為必要，從徐兵在媒體面前謙恭的發(fā)言來看，“中國第一展”開始謀求市場(chǎng)化手段促進(jìn)會(huì)展的完善。

　　徐兵介紹，廣交會(huì)營銷的渠道包括，寄發(fā)邀請(qǐng)函、出訪招商小組、利用國際會(huì)展推廣、利用電子商務(wù)等多種手段。