中新網(wǎng)7月20日電 據(jù)現(xiàn)代快報報道，“內(nèi)地首富”劉永好的商業(yè)連鎖計劃日前見光，以新加坡退休勞工基金和新希望雙資本為根底的“樂客多”，爆出2年4家店的強勢攻略，然而南京市商貿(mào)局和百貨行業(yè)的有關官員、專家卻指出，其前路頗為不好走。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

　　事實上，新希望集團董事長劉永好在2002年底時，曾對外公開表示短期內(nèi)不會考慮進入百貨業(yè)，原因是新希望對百貨業(yè)不熟，且百貨業(yè)競爭激烈，利潤小。但是，2002年12月19日，劉永好卻突然以并列第一大股東身份出現(xiàn)在上海銀太百貨成立儀式上，這讓業(yè)界人士驚呼“看不懂”。新希望方面的說法是:此舉乃新希望發(fā)展進入新層次的必經(jīng)之路。

　　四大挑戰(zhàn)

　　1.兩種合作本質(zhì)不同

　　促使劉永好進入零售業(yè)的決定性因素是“同為民營企業(yè)的房地產(chǎn)商萬達集團與世界頭號零售商沃爾瑪之間的合作”。不過，南京大學教授成志明指出，沃爾瑪與萬達的合作其實是另有玄機的，萬達在沃爾瑪愿意下注的地方投資房地產(chǎn)，裙樓即定向租賃或銷售給沃爾瑪。也就是說，萬達并不直接介入零售，實際操刀是沃爾瑪。這和樂客多由劉永好親自上陣做商場，是有本質(zhì)不同的。

　　2.以地養(yǎng)商敗軍居多

　　據(jù)分析，劉永好南京攻略的核心，就是搞“地產(chǎn)商業(yè)”。以1.3億拿下北極閣4萬平方米的黃金地，然后以招商形式發(fā)展連鎖商貿(mào)。從歷史上看，南京搞地產(chǎn)商業(yè)的不在少數(shù)，典雅居投資的流行青年購物廣場，商茂集團的商茂百貨，利德地產(chǎn)投資的利德隆超市等等，要么頗不景氣，要么已經(jīng)倒掉。

　　3.是否還走尋租老路

　　“新希望”現(xiàn)階段的關鍵是把1.3億元的地產(chǎn)投入變現(xiàn)，招商收租就是這種愿望的最好體現(xiàn)。但專家們說，南京過去的一些地產(chǎn)商業(yè)之所以失敗，就敗在急于尋租收現(xiàn)錢，相反對地盤上商業(yè)零售項目的安排布置問題，缺乏長遠和專業(yè)的考量。“只要出錢的，就請進門，項目在總體組合后卻沒什么商業(yè)味兒，等將來再調(diào)整，卻先機盡失。”

　　4.同行競爭刺刀見紅

　　從競爭的角度來說，南京的連鎖業(yè)已拼得“刺刀見紅”，短期內(nèi)又有相當多的專業(yè)商貿(mào)連鎖巨頭進入，包括英國百安居、美國沃爾瑪和普爾斯瑪特等，這對“新希望”來說，壓力巨大。南京市商貿(mào)局的一份統(tǒng)計顯示，南京零售業(yè)的前十強，都是長期從事商貿(mào)流通業(yè)的老兵了。南京大學商學院教授成志明認為，在這種后商業(yè)時代的地方氛圍中，老牌子和深鏈條的商業(yè)網(wǎng)點更容易勝出。

　　攻者謀略

　　新希望集團國際發(fā)展部總經(jīng)理施偉坦陳：新希望進入零售業(yè)主要基于兩點考慮，一方面是看好零售業(yè)的發(fā)展前景；另外更重要的是想通過對零售終端的開發(fā)和控制，為自己上游的乳業(yè)、肉食產(chǎn)品打開通路，拉通產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大利潤空間。

　　劉永好在投資決策時有個“批判性論證”，在他的企業(yè)，每個項目出來均要進行三輪“批判性論證”，第一輪在企業(yè)內(nèi)部論證，第二輪是邀請企業(yè)外部各方面的專家論證，第三輪是集中企業(yè)內(nèi)部和外部專家共同論證。論證只對項目挑刺，誰批倒了就給誰大獎。只有經(jīng)過這幾個回合的論證仍駁不倒的項目，才決定投資上馬。看來，“樂客多”并不想做“短線”，如果劉永好真是注重持久戰(zhàn)，其前途應該看好。(石成)