劉向軍創業感言

　　2000年，我做出了改變我后半生的決定，那就是回國，在祖國實現我的創業夢想。對于民營中小企業來說，市場環境至關重要。面對國內外市場的交易規則差別，只有適應了國內市場環境，及時抓住機會，企業才可能求得生存并發展。

　　在網上搜索“北京博富瑞基因診斷技術有限公司”，顯示的結果中最為集中的關鍵詞有兩個：臨床檢測HLA和招聘信息。臨床檢測HLA(人類白細胞抗原)雖然是個生澀的概念，但離人們的生活其實并不遙遠，最為典型的代表當屬醫院驗血時，盛放血液樣板的塑料試管內提前加入的試劑。

　　一提到這兩個關鍵詞，北京博富瑞基因診斷技術有限公司總裁劉向軍很是得意，因為前者是公司的主營業務，而隨著公司實力的不斷壯大，每年都需要從應屆畢業生中招收技術人才和營銷高手。

　　留學生“煉”成技術總監

　　“海歸”創業已成潮流，其中原因是多方面的。但對劉向軍來說，把海外10年學習和10年工作中練就的本領，用來填補中國HLA分型領域的空白，創造社會價值的同時實現自我價值，是他回國創業的最大動機。

　　性格內斂的劉向軍自稱是一個幸運的人，從小在北京長大，中學畢業正好趕上恢復高考，1978年考上了中國科技大學。不久，劉向軍作為中國科大的第一批大學生派往德國學習，并取得博士學位。1995年，劉向軍加入德克薩斯州一家生物技術公司，負責HLA基因分型產品的研發工作，不到一年就開發出的新產品迅速在國際市場上獲得認可。

　　之后，劉向軍加盟了美國帕弗瑞臨床系統公司，繼續開展新一代HLA分子分型產品的研制，不久就做上了技術總監的交椅。

　　劉向軍事業的重大轉機出現在1998年，通過和中國廠家的接觸，劉向軍發現了國內市場需求的緊迫——在國內創業比在美國更有發展前景。

　　從合資到堅守自創企業

　　回國創業初期，劉向軍曾與許多的國內民營企業家談判過合資模式，但他感到，與這些國內民營企業在管理理念、報酬分配等問題上有很多分歧。“權衡利弊，我覺得直接引進原美國公司的資金和生產技術可以少走彎路，于是找美國公司商量合作并獲得了資金支持。”他說，2001年年初，劉向軍在北京經濟技術開發區成立了帕弗瑞生物技術有限公司，帶領一個10人團隊在創新大廈里開始了創業生涯。

　　然而，讓劉向軍始料不及的是，2003年，帕弗瑞的大股東決定把北京公司和美國的帕弗瑞公司一道出售給挪威的戴諾生物公司，雖然收購方帶來了可觀的經濟回報，并將他任命為北京戴諾的總裁，但做一名外企高管距離劉向軍回國創業的目標相差很大。2005年8月，劉向軍辭職創辦了博富瑞，這次他選擇先通過代理進口組織配型產品拓展渠道。在缺少客戶和員工跳槽的逆境下，公司還能支撐多久？面對質疑，劉向軍毅然選擇堅守。

　　從賣產品轉型賣服務

　　2009年，蟄伏3年的劉向軍等到了新的機會。這一年，中華骨髓庫需要使用高分辨技術檢測基因分型。完全滿足這種要求的HLA產品基本依賴進口，價格昂貴。劉向軍看準這一市場空白，選擇歐洲的試劑合作伙伴、美國的設備合作伙伴、國內的資金合作伙伴，數月之后建成了符合中華骨髓庫要求的分型技術服務平臺。

　　從賣產品到賣服務，初試牛刀讓劉向軍收獲了信心。為了轉型成功，他還大量培訓技術服務人才，建立了200平方米的檢測中心實驗室，2010年接到的檢測服務訂單金額有望超過千萬元。

　　“目前公司的迅速發展需要更多優秀人才加入我們的隊伍，也需要更多的資金支持。”劉向軍時常用艱難的經歷現身說法，博富瑞運營之初，為了湊齊400萬元的啟動資金，冒著顆粒無收的風險，將房產抵押給銀行貸款。“不論何時，人才儲備和資金儲備都是博富瑞發展的首要前提。”他說。(劉宇鑫)