來自常州的金畑，從英國留學回來后，便直接進入從事刀具出口生意的家族企業工作。原本平坦的就業之路，卻在他赴日本熟悉家族業務期間“途生枝節”。他發現日本手工DIY行業相當發達，日本小學生利用這些專業的手工工具制作出來的作品，已遠勝于國內大學生的水平。商科出身的金畑敏感意識到DIY手工工具在國內市場還是空白，而家長給孩子在教育上的投資可謂一擲千金，如果能將這些世界一流的工具引入中國，不僅能開辟一片新市場，還能為提高國內學生的素質教育盡綿薄之力。

　　打定主意后，金畑放棄了家族企業這個“金飯碗”，開始創業之路。目前，他已成為十余家世界知名DIY手工工具的代理商，在北京開了兩家連鎖店，并且正在與部分國際學校進行交涉，將DIY手工課程引入校本教學。

　　“邂逅”小學生版畫決定引入DIY手工

　　在與日本零售商打交道時，金畑發現日本手工用具在細節上處理得很貼心，“拿最常見的橡皮筋為例，中國的橡皮筋使用時間長了會起毛，很容易斷裂，日本橡皮筋經過特殊工藝處理，不僅不會起毛，還很耐用。”金畑回憶道，讓他決心將DIY手工引入中國還源于一次與客戶閑聊時的意外發現。

　　那次他在和刀具供應商聊天時，發現一幅版畫，做工很精細，以為是從哪里淘來的，但對方的答案卻讓金畑驚詫。原來這幅版畫是出自供應商的孩子，一個10歲小學生之手，而且制作過程沒有想象中復雜。“日本小學生手工課所用的工具都很專業，就像曾經風靡一時的十字繡，學生們按照制作說明，很容易就能做出看起來很專業的版畫。”金畑解釋說。這種手工工具種類繁多，可以做紙模、手機鏈、布藝玩偶，甚至連中國結都有專門的工具和簡易制作法。“難怪日本小學生的手工作品比國內大學生的都要好”，金畑恍然大悟，并萌生了將這些一流的DIY手工材料引入中國的想法，也讓國內的孩子們過把癮。

　　有了這個想法后，金畑開始市場考察，決定以比較簡單的橡皮圖章作為切入口，于是買了一些橡皮圖章帶回國內，找來朋友幫忙創新圖章款式。讓他始料未及的是，圖章設計遲遲沒有進展，設計出身的朋友單憑想象，很難畫出樣稿，只有通過臨摹才能出圖。“這件事讓我很受刺激！”金畑深切體會到，中國的應試教育已經讓人們的創造性思維禁錮到一定地步，雖然“中國制造”遍布世界各地，但都是根據外國的設計照葫蘆畫瓢，沒有什么技術含量。“想實現從‘中國制造’到‘中國創造’的轉變，要從基礎教育入手”，金畑感嘆道，“現在國內小學生的手工課內容還停留在織毛活，做剪紙，而很多國外的同齡人已經在玩紙模、立體繡、版畫了”。他決心填補這中間的差距，讓國內孩子們也能用上世界一流的手工工具。

　　做足功課斬獲12家代理權

　　“想把DIY手工引入素質教育，必須先市場化，得到大眾的認可，才有望在教育界得到普及”，按照金畑的“戰略部署”，他決定以開專賣店的形式為進軍教育打前站。去年6月，他在崇文門國瑞商城開了一家DIY手工專賣店。

　　最初的創業之路走得很艱辛，由于有在日本實習的經歷，金畑對日本DIY手工市場比較了解，決定率先引入人氣最高的可樂工具打響頭炮。可樂工具在中國的唯一代理商在天津，金畑決定先從那里進貨。但是進了兩次貨后，發現不僅進貨價高，而且種類很少，基本都是些他們賣不出去的產品。為了擴充貨源，金畑不得不到東莞等一些南方小商品市場進些國產貨。

　　因為是新成立的公司，在行業內還沒建立起信譽度，所以他經常提著巨額現金，跋山涉水跑到窮鄉僻壤的地方親自提貨。既勞民傷財，又有違他的初衷。于是，他決定直接找可樂工具日本總部，申請作他們的中國代理商。為申請到代理權，金畑做足了功課。在與可樂工具天津代理商合作的過程中，他了解到天津的市場完全沒有打開，體現在兩個方面：首先，他們代理的產品沒有作中文翻譯；其次，他們沒有任何市場推廣活動，以至于客戶群僅集中在服裝學院的學生，并沒有普及到市民。金畑將這兩項弊端和他的一些想法寫成一份計劃書，并于今年5月，在日本舉行的手工展上，親自將這份計劃書交給可樂工具的負責人。對方對他的計劃很感興趣，于6月來京考察，當場批準他的代理申請，并同意將每年推出的新品首先供應給他。

　　有了這次成功經驗，金畑趁熱打鐵，變身“空中飛人”，往來于各國手工展會現場，先后成功獲得日、美、瑞、意、德、澳共12家手工DIY廠家的中國代理權。

　　零售教育“兩條腿”走路

　　為了完成在代理協議中規定的在固定時間內，開一定數量門店的承諾，第二家分店要在10月底前正式開張營業，金畑不敢怠慢，立即開始選址。有國瑞城店的試水，他決定第二家店要開在人氣旺的成熟商城，為此，金畑幾乎跑遍了京城所有高人氣商城，像西單大悅城、西直門嘉茂、望京嘉茂、東方銀座、來福士、藍色港灣和金源燕莎等，都是他的“涉獵”范圍。考慮到客戶群主要集中在大、中、小學生和家庭主婦，最終選定學生集中的海淀區五道口。為了趕工，即將成為新郎官的金畑，在婚禮前兩天，還在和合作伙伴們一起，給進口商品打條碼，做說明。

　　新店于10月16日如期開業，為了讓手工DIY更快地被市民接受，店內增設了教學區，主要針對拼布和編織進行授課。因為從日本引進的各類編織拼布工具，種類繁多，通過教授的方式可以讓初學者更快掌握它們的使用方法。由于國內精通這門技術的老師不多，金畑在店鋪官網論壇和各類手工論壇上廣發“英雄帖”，招募手工達人做駐店講師，目前已聘請了3位具有拼布資格證的老師授課。“我們為初學者提供布料，讓他們免費體驗，如果感興趣，還可以報名參加12月剛剛開設的拼布興趣班，學習制作割絨紙巾包、六角形長款錢包等小物件。”

　　金畑介紹說，開零售連鎖店是第一步，為了讓國內老百姓先接受這項新事物，接下來他準備向教育領域“進軍”，目前正在與部分國際學校、貴族學校商談合作意向，希望將手工DIY引入學校校本課程。(李琦)