如果沒有創業導師安文的指點，海歸博士謝榮才的產品如今可能還擱淺在市場大海的沙灘上。

　　謝榮才說：“當初，對開拓產品市場實在一點辦法都沒有。”

　　在過去十年里，不論在美國攻讀博士后，還是回國后任職中科院，謝榮才接觸最多的莫過于技術研發。創業之前，市場營銷是他人生經歷的空白處。創業之后，這塊空白成了他發展的絆腳石。面對茫茫市場，他對自己產品的定位失去了方向。

　　這時，謝榮才想起了安文，河海大學商學院蘇南經濟研究所所長。安文是2008年常州高新區聘請的創業導師，負責指導謝榮才等海歸創業者。幾番交流后，安文結合產品價值和市場需求，提出建議。

　　這是謝榮才在導師的幫助下解決的第一個難題。他發現：對創業者而言，導師的存在很有價值。每次遇到解決不了的情況，他開始下意識地咨詢導師安文。

　　導師：“問診”海歸“創業通病”

　　每個月，常州高新區會安排安文等導師至少召開一次座談會，與創業者面對面交流。在多場座談會上，一些類似的問題不斷被提出。例如，市場銷售、繳納稅費及如何與高校進行產學研合作等問題。安文表示，這源于海歸的“創業通病”。

　　安文認為，現在政府重點吸引的是技術型海外人才。他們的最大“通病”是在創業前大多沒有經營經驗。

　　其次，海歸不熟悉國內商業環境，也沒有根據具體情況及時轉變觀念。安文對一位留美海歸的困惑印象深刻：“他雖然回國了，但潛意識里仍遵循國外征稅標準，懷疑企業受到重復征稅。”

　　再者，海歸不太理解國內的人情世故，與外界打交道的能力稍差，有時與客戶喝咖啡也搞AA制。安文建議，海歸要適應國內建立人脈關系的方式，不要過于較真兒地將工作需要的普通宴請都歸為商業行賄。

　　在人情味濃重的東方社會，除了學會培養交情，還要講點“江湖義氣”，人脈才會越來越廣。安文指出，有些海歸傾向以歐美式的雇傭關系維系創業團隊，職員一犯錯就按契約解雇，造成企業不穩定。“我常勸他們搞一點‘下不為例’，做一些局部讓步，換來企業發展初期最需要的和氣和人氣。”

　　創業者：認可經驗型導師

　　對于導師指出的問題，海歸大多虛心接受，把每次師生交談當作“人性修煉”。

　　留日博士張浩是安文指導的另一名創業者。起初，他認為，有了國內少有的好技術就能擁有市場。然而，創業以來，他掌握的計算機圖形仿真先進技術卻四處碰壁，賠錢還賺不到吆喝。

　　張浩詢問導師安文：“我的技術為啥在國外深受歡迎；在國內卻誰也不理？”

　　安文告訴他：“技術研發可以是‘閉門造車’的個人行為；而辦企業、賣產品絕對是市場環境下的社會行為。沒有‘公共關系’的理念和行動，肯定得不到用戶認可。”

　　經過思考和實踐，他開始接受導師意見，積極拜訪相關部門，爭取社會對該技術的了解和認同。如今，來自各省水利和地震監測部門的訂單已讓他忙不過來了。

　　同樣受益于安文指導的海歸謝榮才認為，導師的意見非常重要。在導師豐富的企業指導經歷中，他最佩服的是天合公司的案例。在安文指導下，這家曾經資不抵債的小企業竟然奇跡般崛起，登陸紐約證券交易所。

　　安文感到，海歸創業者以成敗論英雄，普遍重視有實踐經驗的導師。“高新區以前也請過名家教授營銷知識，但他們反應冷淡，聽了不到半小時就走了。”相比之下，安文每周都會接到十幾個電話咨詢。

　　推廣：勢在必行，但困難不少

　　在全國范圍內，推行創業導師制度的留學人員創業園為數不少，如北京、上海、大連、西安、長沙、蘇州、濟南、常州、無錫。各地創業導師隊伍組合多元化，既有綜合能力強的成熟企業家和大學資深教授，又有專業過硬的律師、風險投資家等行業精英。他們義務為創業企業的整體運營、管理和融資提供全方位的輔導和指引。

　　接受采訪的數位留學人員創業園的相關人員均肯定了創業導師制度的存在價值，并認為有必要向其他城市推廣。

　　作為該制度的受益者，謝榮才說：“沒有導師點撥，會多走許多彎路。雖然問題解決還是靠自己，但導師提供的不僅是建設性的意見，還有人脈關系以及精神上的支持。對遇到創業困難的海歸，這些幫助特別大。”

　　在一片叫好聲中，來自一座中部城市的一句尖銳質疑發人深省: “在具體落實時，又有幾個城市能落到實處？”

　　目前，在實際操作中，創業導師制度的落實還遠遠達不到規范。除了公開上課外，每位創業導師一般被分配專門指導一定數量的海歸。當導師和海歸的數量出現懸殊時，導師所指導的“一定數量”的海歸會多達幾十位。僧多粥少的局面直接導致導師時間不夠，精力有限。目前創業導師都是不計報酬的，長期下來，積極性難免受影響。有些城市反映，導師的稀缺使該制度的受益面有限，并不是每一個海歸都能在創業中得到悉心的指導。

　　安文認為，應盡快出臺更多的激勵機制，將創業導師制度納入科技教育管理體制，才能調動更多專家加入導師隊伍，推動海歸創業的一江春水。(陳秀月)