中新網(wǎng)8月21日電 大城市一直是中國各大白酒品牌廝殺爭奪的重點市場，但長沙三兩三好酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林石興卻主動放棄大家眼中的這塊“肥肉”，采取農(nóng)村包圍城市、小店包圍大店的營銷策略，主攻二、三線市場，不到半年時間，在國內(nèi)二、三線市場拓展情況可觀，目前在湖南的湘潭、沅江，安徽的宿州、肥東，山東的萊蕪、淄博、濱州、沂源、東營， 福建的武平、龍巖等市場銷售火爆。林石興笑言：“這是毛澤東思想在白酒營銷的靈活運用。”

　　林石興透露，三兩三好酒采取農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)略，其實主要是看到新農(nóng)村市場蘊含的巨大商機。據(jù)了解，目前在廣袤的二、三線市場中，居住著占中國總人口80%以上的消費群體——1億多鄉(xiāng)鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口和8億多農(nóng)村人口，市場潛力巨大。同時，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民消費水平不斷提高，加之近年來大量的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，原來在農(nóng)村市場走俏的1-2元一斤的劣質(zhì)酒已漸漸滿足不了消費者需求，市場呼喚一種“優(yōu)質(zhì)的、大眾的、品牌的”白酒產(chǎn)品去填補市場空白。在這種背景下，“質(zhì)優(yōu)價廉”的大眾型白酒市場空間進一步擴大，為三兩三好酒采取低成本快速擴張模式迅速搶占市場提供了一個廣闊舞臺。

　　而三兩三好酒采取小店包圍大店的營銷戰(zhàn)略，則主要是為了避實就虛，盡量讓消費者購買到貨真價實的產(chǎn)品。林石興介紹說，目前國內(nèi)白酒普遍采取所謂的盤中盤營銷模式和后盤中盤模式，其核心思想就是通過交付高額進場費來買斷酒店，搶占終端資源。但事實上這些費用最終還是由消費者來買單，自然造成白酒價格虛高。而且大家相互搶奪酒店經(jīng)銷權，使得酒店終端成為稀缺資源，買店門檻越來越高，通路的成本費用猛增，這無疑也增加了企業(yè)風險。而中低端餐館、小商店進入門檻要低得多，市場營銷成本大大下降，可以更優(yōu)惠的價格送達消費者手中。同時，大眾型白酒的目標消費群與在小店消費的現(xiàn)實消費群高度吻合，完全實現(xiàn)與目標消費群直接對話，市場營銷也更加直接有效。

　　他說：“放棄大城市市場只是暫時的，農(nóng)村包圍城市思想的最終目的是要占領城市，放棄是為了更好的占有。三兩三好酒要實現(xiàn)打造中國大眾消費第一白酒的目標，用2-3年時間完成農(nóng)村市場戰(zhàn)略布局后，最終也要占領像北京、上海這些大城市制高點。”