進(jìn)口嬰幼兒奶粉在六一前后又打起了促銷大戰(zhàn)。不僅價格方面有優(yōu)惠,而且還附送各種贈品。有廠商表示,目前的促銷力度是“前所未有”。

　　然而另一方面,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,盡管國際奶粉價格下降,但嬰幼兒奶粉成本基本與去年持平。促銷并不是恢復(fù)消費(fèi)信心的長久之計。

　　市場:三聚氰胺事件后需求縮減

　　“三聚氰胺事件和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重打擊,導(dǎo)致整個奶粉品類的消費(fèi)都受到影響。”一家進(jìn)口奶粉企業(yè)華南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人向記者透露。嬰幼兒奶粉消費(fèi)市場需求屬于剛性,同時近幾年都將處于嬰兒出生潮中。另一方面,盡管中國人均收入跟歐美國家有差距,但在嬰幼兒奶粉方面的花費(fèi)不比發(fā)達(dá)國家少。“高端奶粉市場連續(xù)三年都有15%-20%的擴(kuò)增。”在業(yè)內(nèi),一般將每千克售價超過180元的奶粉定為高端產(chǎn)品。

　　然而,這樣的情況在今年2月份以后就出現(xiàn)了變化。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和乳制品安全事故的雙重打擊下,奶粉的消費(fèi)有了明顯降低。這主要表現(xiàn)為兩方面,一是,母乳喂養(yǎng)的時間延長了,原來孩子在出生三四個月后開始轉(zhuǎn)入人工喂養(yǎng)的時間被推遲；另一方面,三歲以后的孩子增加了輔食用量,減少了奶粉消費(fèi)。

　　同時記者發(fā)現(xiàn),在4月的嬰幼兒奶粉促銷潮后,近日再度掀起促銷潮有一個同樣的特點(diǎn),就是優(yōu)惠產(chǎn)品主要集中在1-3周歲寶寶消費(fèi)3階段產(chǎn)品。在百佳超市,惠氏推出售價151元的金裝幼兒樂3階段400克裝三連包,比原價優(yōu)惠15.5元；多美滋金裝多學(xué)1+奶粉900克裝售價153元,比原價優(yōu)惠10.4元,并且滿288元送迪士尼童話書；雅培金裝學(xué)兒喜康力三階段從152.5元調(diào)至148元,此外每買六罐還送價值300元的玩具；在吉之島,旭貝爾系列產(chǎn)品買三送一。百佳超市乳品區(qū)促銷員陳小姐向記者透露,“近期的優(yōu)惠是這幾年來比較大的。”相比一二階段的產(chǎn)品,由于三階段的乳制品可以被其他食物代替,因此是廠商促銷的重點(diǎn)。

　　企業(yè):促銷不是長久之計

　　前述進(jìn)口奶粉企業(yè)華南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人表示,今年來的奶粉促銷力度是“前所未有”的。

　　但業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,嬰幼兒奶粉通過打折來拉動消費(fèi)并非長久之計。一方面,奶粉有保質(zhì)期,根據(jù)包裝不同一般為一年半至兩年,消費(fèi)的總量是比較穩(wěn)定的,促銷只能拉動一時的銷售額；另一方面價格跟質(zhì)量息息相關(guān),嬰幼兒乳制品并非暴利行業(yè)。“經(jīng)常打折,消費(fèi)者都會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量是不是也跟著縮水。”

　　有媒體分析,洋奶粉特價促銷只是表象,真正原因是進(jìn)口成本大幅下調(diào),目前進(jìn)口乳品原料價格每噸2.2萬元左右,而去年此時為每噸4.3萬元,價格下跌約50%。另外,罐裝洋奶粉的利潤最高,因此調(diào)價先從罐裝產(chǎn)品開始。如果進(jìn)口成本持續(xù)下降,簡裝產(chǎn)品售價也有可能隨之調(diào)整。

　　對此,有業(yè)內(nèi)人士向記者透露,一般乳品企業(yè)與供應(yīng)商簽訂的都是長期協(xié)議,按平均每年的漲幅進(jìn)行定價,因此成本相對平穩(wěn)。“盡管恒天然今年同比價格下降45%左右,但奶粉成本并沒有降低。”此外,不少奶粉企業(yè)還加大了對新產(chǎn)品的研發(fā),以開拓新的市場版圖。這樣一來,企業(yè)的成本并沒有太大的下降空間。

　　分析:奶粉價格持續(xù)低位

　　中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的最新調(diào)研結(jié)果顯示,近期,全國多數(shù)城市的部分進(jìn)口奶粉品牌的價格都出現(xiàn)下降。中投顧問食品行業(yè)研究員陳晨認(rèn)為,受此影響,預(yù)計近期內(nèi)整個奶粉市場的價格都會出現(xiàn)波動。

　　中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示,國產(chǎn)奶粉一直以來占據(jù)國內(nèi)的主要市場,進(jìn)口奶粉主要在中高端市場扮演主角。數(shù)據(jù)顯示,由于國際奶粉市場價格不斷回落,國內(nèi)外奶粉價格倒掛,大量食品企業(yè)將原本屬于國產(chǎn)奶粉的訂單轉(zhuǎn)向洋奶粉。導(dǎo)致進(jìn)口奶粉品牌價格下降的原因主要有兩方面,一是進(jìn)口成本的大幅下調(diào)；二是市場競爭的必然結(jié)果。

　　數(shù)據(jù)顯示,目前進(jìn)口乳品原料價格是每噸2.2萬元左右,而去年此時為每噸4萬左右,價格下跌約50%。由于進(jìn)口奶粉大量進(jìn)入中國,一些國產(chǎn)品牌必須降價促銷來搶占市場,這也導(dǎo)致奶粉價格進(jìn)一步下降。分析認(rèn)為,受此影響,預(yù)計近期內(nèi)整個奶粉市場的價格都會出現(xiàn)波動。

　　另外,由于奶粉市場的爭奪戰(zhàn)還在繼續(xù),不管是進(jìn)口品牌還是國產(chǎn)品牌,目前都面臨較大的壓力,降價將贏得一部分消費(fèi)者,而奶粉市場還未全面恢復(fù),這個過程也需要時間的培養(yǎng),而價格成為奶粉企業(yè)搶占市場的主要手段,未來奶粉市場的價格有望持續(xù)低位。

　  新聞鏈接

　　惠氏逆市漲價

　　在進(jìn)口奶粉紛紛打出優(yōu)惠促銷牌的時候,惠氏卻要逆市漲價了。據(jù)媒體報道,漲幅將達(dá)7%。

　　日前,廣州超市收到廠家通知稱,惠氏奶粉將于近期上調(diào)終端價格,平均漲幅為7%。惠氏公關(guān)部對此表示,暫未收到相關(guān)消息。

　　不過有超市方面則稱已經(jīng)收到惠氏的調(diào)價通知,預(yù)計近兩周內(nèi)將會實(shí)行。(記者　吳旦穎）