“要不要來幾只小龍蝦？我們酒樓正在搞優惠活動，每斤便宜了100元呢”，聽到服務生的話，正在翻看菜單的賈先生迅速瞟了一眼菜單上的龍蝦仔價格，“268元/500克”。他在心底大致估算了一下，就算每只168元，8個人一人一只怎么也得一千多元。賈先生輕咳了一聲說了句“要這個吧”，他指著18元/只的特價“大連鮑”說。

　　金融海嘯的蔓延也使餐飲業受到波及。來自烹飪協會的統計表明，餐飲業今年以來銷售下滑20%。一家海鮮酒樓負責人向記者抱怨：“最近商務宴請少了，包間單桌菜金也大不如前，別看有的酒樓看上去人氣不減，其實消費者錢袋捂得緊多了，點菜時專挑特價菜”。

　　現狀

　　高檔海鮮不好賣

　　記者調查發現，龍蝦仔、象拔蚌、澳鮑……這些在高檔酒樓一般都要賣到數百元一斤的高檔海鮮，最近價格紛紛跳水3到5成，有的直接降價50元到100元；一家海鮮酒樓的龍蝦甚至每斤直接降價400多元。

　　應對

　　餐館酒樓想轍自救

　　“這時候就是需要酒樓在菜品上下工夫、在經營上多花心思了”，餐飲業內人士指出，面對不利局面，餐飲業者更應誠信和苦練內功，投機取巧、降低質量只能砸了自己的招牌。記者發現，北京一些高檔酒樓紛紛采取措施“自救”。

　　發現1

　　高檔海鮮批發一路下滑

　　“皮皮蝦，皮皮蝦，10塊錢1斤，便宜賣嘍”，昨天一早，在西四環四季興海鮮批發市場，攤主吳大姐向著過往人熱情地招呼著。吳大姐的攤位上其實還有更多的高檔海鮮：75元/斤的大閘蟹、105元/斤的大龍蝦、180元/斤的東星斑……在水里張牙舞爪著，但吳大姐對它們的推銷熱情卻一點兒不高。“現在高檔海鮮的生意是越來越差了，價錢上降得倒不多，可批發量比以前少了一半。”

　　在京深海鮮市場，老板們也都在感嘆高檔海鮮不好賣。今年一季度，絕大部分高檔海鮮產品銷售價格和銷售量同時持續走低，市場內部分高檔海鮮水產品的價格甚至跌破最低市場歷史數據，跌幅最大的花龍、皇帝蟹、青斑均下跌20%。

　　海鮮價格的下挫并沒有刺激銷售量的上漲。“海利成海產店”員工告訴記者，他們一直為北京市某大型酒店供應高檔海鮮，今年3月份，澳鮑提供了732斤，而去年同期的供應量是1020斤，龍蝦和老虎斑也分別比去年減少了214斤和210斤。為京城10家五星級酒店供應魚翅、鮑魚、燕窩等高檔干貨的一家海產品店也表示，目前銷售減得最多的是魚翅，比上一年出貨少了6成，燕窩減少4成，鮑魚的銷售也減了3成左右，“酒店需求量減少，生意比去年差了許多”。

　　發現2

　　高檔酒樓就餐客人變少

　　周末下午6點左右，記者來到海淀區蘇州街上以“高價宮廷菜”著稱的白家大宅門食府。正值飯點黃金時間，大廳從外面看入座率還不到一半，四周千元起的包廂里，也還有多數尚無客人。

　　東直門簋街上的一家高級餐廳平時周末幾乎訂不到位，但記者打去電話竟被告知“隨時來都有位置”。同樣的情況也發生在順峰海淀達園店。記者在晚上8點左右致電其訂餐電話，服務生告訴記者：“現在大廳內還有空位，可以隨時過來就餐”。

　　一家酒樓負責人對記者坦率地說，以前包房經常滿員，大廳也座無虛席，但現在即使飯點房間也會空一半左右，大廳也坐不滿。“以前包間客人又是龍蝦又是魚翅的，好酒一開就是好幾瓶，現在來消費的客人明顯不如以前出手闊綽了”。

　　招數1 關鍵詞：價格

　　推出打折、特價菜

　　宣武翔達海鮮酒樓在4月底5月初的美食周活動中，龍蝦由每斤680元降到268元，一下子便宜了400多元。而且還有刺參龍蝦、椒鹽龍蝦等多種吃法。海鮮樓陳經理說，將通過降價讓利為市民端出北京“底價龍蝦”。

　　“北京的營業額降了5%”，唐宮市場總監黃俊宇也感受到經濟危機帶來的變化，針對大眾消費推出了不少打折、特價菜。像原價140元左右一只的龍蝦仔，現價98元；原價200多元/位的鮑魚扣海參，現價128元/位。另外8成以上菜品下調價格，同時增加了三四十種30多元的“小炒”。

　　在大眾點評網的“品牌專區”，記者看到許多折扣信息，如，北京新僑諾富特飯店，自助晚餐5折優惠；諾富特三元品坊，“兩人同行一人免單，免費暢飲”；北京國賓酒店3家餐廳同時享受“三人行一人免單”。

　　招數2 關鍵詞：活動

　　網上贈送菜品體驗券

　　順峰很長一段時間里都是奢侈的代名詞，但如今順峰亞運村店進行的1周年店慶打出的卻是“實惠牌”。早午茶點心6.8折，晚市大廳全單8折；燕麥海參原價280元/位，現特價128元/位。周一到周日天天都有特價海鮮，像原價218元/斤的紅毛蚧，現價138元；原價248元/斤的大連鮑，現價18元/只。順峰酒店在大眾點評網甚至推出了68元的菜品體驗券。一位網名為“炎臻”的網友說，“順峰都出優惠券了，看來經濟還真是危機了”。

　　“我們最近加大員工培訓，多開發客源，同時承諾不裁員不減薪”，旺順閣市場總監陳均海說，通過推銷會員卡、送新菜等方式使得酒樓今年的營業額沒有降低。

　　招數3 關鍵詞：自助餐

　　增加自助就餐區域

　　自助餐豐富的品種、不限量的食用，都讓人們在經濟危機時重新拾起對自助餐的喜愛。一直在北京打的是“正餐牌”的凈雅集團今年重點投入到自助餐中。集團今年將投資2.5億元在北京再開7家店，其中有5家都是自創的陽光海岸自助餐店。其中既有海參燕窩、鵝肝、雪蛤等高貴食材，也有膠東大包子、沂蒙煎餅等地方特色。午餐168元/位、晚餐198元/位的價格讓許多人覺得凈雅“降檔了”。據說，萬龍洲海鮮近期也在籌劃新開海鮮自助餐廳，用實惠的價格吸引消費者“值得”一吃。 (本報記者 楊濱 實習生 趙瑩瑩)