奇思妙想之三：寵物也有相親館

　　養(yǎng)寵物都有這樣的顧慮：寵物發(fā)情期很想給它們找個伴，但由于信息不暢難以找到合適的，或者怕找不到純種配偶“串了種”……網(wǎng)友“Darling”萌生了開一個寵物相親館的念頭：可以搜集多個小區(qū)業(yè)主寵物信息，包括種類、年齡、照片等，然后根據(jù)情況為寵物們牽線搭橋，一旦生了小寶寶，還可以幫忙聯(lián)系寵物店、私人等進行出售，收取一定數(shù)額服務(wù)費。還會別出心裁地推出寵物“親善裝”、寵物情侶裝等。

　　成本收益分析：

　　總投入：2萬元

　　房租：1000～1800元/月；

　　裝修：簡裝2000～4000元；

　　鋪貨：主要進購狗糧、鏈子、寵物情侶裝等，3000～4000元；

　　收益分析：成功相親后收取雙方30～100元不等的服務(wù)費；寵物寶寶代銷收取30～80元/只服務(wù)費；產(chǎn)品銷售利潤應(yīng)能達到50%～80%。記者 陳寒星

　　主持人語》》

　　從2月份開始，經(jīng)過20多期的報道，本版“關(guān)注小區(qū)創(chuàng)業(yè)”的系列報道，到今天就暫時告一段落了。

　　“關(guān)注小區(qū)創(chuàng)業(yè)”報道期間，得到了社會各界以及熱心讀者們的關(guān)注和支持，尤其是本報創(chuàng)富QQ群“19431001”的網(wǎng)友們，不僅為本版的報道出謀劃策，而且相互提供創(chuàng)業(yè)點子，還群策群力幫助網(wǎng)友“娜屋”在大學(xué)城熙街成功開辦了“娜屋酸奶店”。

　　事實上，對于自主創(chuàng)業(yè)，不僅讀者和網(wǎng)友給予了高度關(guān)注，相關(guān)主管部門也沒有閑著。目前，由國家發(fā)改委和重慶市政府發(fā)起的免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，不僅提供免費培訓(xùn)，同時還可以提供小額貸款，減免部分稅費。

　　不管你是不是想創(chuàng)業(yè)，是不是在小區(qū)里面創(chuàng)業(yè)，我們都將繼續(xù)關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和他們的創(chuàng)業(yè)夢想，歡迎加入創(chuàng)富QQ群“19431001”，我們陪你一起創(chuàng)業(yè)。

　　專家意見》》

　　價格一定要“少”　顧客一定要“老”

　　中國人民大學(xué)訪問學(xué)者、重慶工商大學(xué)副教授王仕勇建議說，在小區(qū)里面創(chuàng)業(yè)，針對的主要客戶群體就是小區(qū)里面的居民，因此在產(chǎn)品定位、客戶分析、定價等方面，都必須要有針對性。

　　王仕勇副教授說，小區(qū)創(chuàng)業(yè)同樣要注意前期的市場調(diào)查工作，主要是針對項目的市場前景。其次，還要研究如何具體實施，包括進貨渠道、銷售價格、銷售方式、店鋪管理、營業(yè)員培訓(xùn)等等。

　　此外，小區(qū)店鋪和外面的門面不一樣，白天上班時間基本沒什么客人，下午5點半到晚上10點半才是營業(yè)高峰期。而從一周的時間來說，周一生意最淡，周三、周四開始好轉(zhuǎn)，周末生意最好。另外，根據(jù)經(jīng)營商品的不同，還有一定的淡旺季。

　　在定價上，小區(qū)開店要把握好顧客的心理，同樣一件商品，如果在大商場銷售，顧客覺得價格就應(yīng)該高些，而在小區(qū)店鋪里就不愿意花這個價錢，必須要便宜不少，這就是顧客的消費心理。

　　另外，小區(qū)店鋪的目標(biāo)顧客就是小區(qū)的業(yè)主，培養(yǎng)和發(fā)展老顧客，才會成為店鋪固定的收入來源。比如有些小區(qū)，住戶以年輕人為主，年輕人的特點就是喜歡有個性的東西，因此商品應(yīng)該做到特色和個性化。同時要千方百計提供便利服務(wù)，比如送貨上門，代客購物等等。(劉斌）