近期,第一高價酒茅臺一改白酒往年年末提價撈金的傳統,在零售市場上反而做起降價促銷。不過,白酒龍頭的這一次“叛逆”卻沒能如常引來其他一線白酒品牌的跟風,五糧液、瀘州老窖、水井坊等紛紛迎頭提價。

　　茅臺經銷商低價促銷套現

　　“從上月開始,茅臺的零售價平均下降了80元左右。”一經銷商說,11月份前,一斤裝的茅臺五星零售價能賣到750元/瓶,11月份以后,現在零售價一般在670元/瓶左右。

　　據了解,貴州茅臺公司并沒有調整過產品的出廠價,目前市場價格出現的變動皆因經銷商急于資金流轉的臨時行為。不少經銷商還紛紛推出了低價促銷活動,根據客戶購買酒量的多少暗地“大”降價。一位茅臺經銷商告訴記者,最近,他的專賣店正在做促銷,批發價格大大下降,“其他地方批發價650元每瓶,我這里最低600元每瓶!”由于之前存貨量大,現在快過年了,急著出手要現金。

　　記者從日前召開的茅臺經銷商大會上得知,茅臺酒現時批零價差(指從出廠價到終端零售指導價之間的價差)高達250元/瓶。巨大的價差給了經銷商非常大的操作空間,但也為經銷商打價格戰種下隱患。

　　一線白酒不跟風迎頭提價

　　茅臺經銷商悄悄打起的降價促銷戰對其他價格緊跟其后的一線白酒形成威脅。“茅臺現在把價錢打下來,跟五糧液的高端產品零售價接近,兩家直接就撞上了。”白酒行業觀察者張先生說。

　　而五糧液作出的對策是“嚴厲打擊市場低價促銷行為,理順市場價格”。五糧液品牌部高層日前在深圳舉行的2008廣東五糧液經銷商年會上明確表示:“市場上再不能進行低價促銷了,我們必須保證我們的庫存。”

　　據悉,為了切實防范經銷商低價促銷,五糧液甚至特意調高了部分產品的出廠價。“昨天才到的貨,但是價格比前幾個月稍高了一些,”深圳市羅湖區一位劉姓經銷商告訴記者:“52度五糧液貴了30元/瓶,禮品裝五糧液出廠價高了5%,其他的品種沒太大變化。”

　　拒絕跟風的一線白酒還不止五糧液一家,瀘州老窖、水井坊等品牌也于近期提高了部分產品的出廠價。瀘州老窖公司日前將老窖特曲提價20%,業內人士認為,這凸顯了瀘州老窖在逆境中尋找新機遇、將特曲快速推向中高端第一商務酒寶座的信心和決心。

　　高端白酒年內漲價可能性小

　　“在金融危機席卷全球的情況下,高端白酒漲價是不理智的行為!”貴州茅臺銷售部負責人對于上述提價行為表現出了不認可。

　　“高端白酒年內漲價的可能性很小!”愛建證券食品飲料行業分析師楊云帆分析說,受金融危機影響,今年的商務活動也將相應減少,南方城市的高端白酒的銷售速度已經放緩。年內不漲價,年后是否會補漲?楊云帆認為,明年上半年提價可能性仍然很小,因為明年上半年經濟不太可能立即好轉,而高端白酒的需求與經濟景氣程度直接相關。

　　長期關注白酒行業的渤海證券分析師閆亞磊認為,經過近兩年的發展,高端酒的市場需求基本已經滿足,未來的增長寄希望于經濟發展以及收入增長帶來的消費人群的擴張。然而,8月份白酒行業收入和利潤增速仍然處于較高位置,但是利潤總額增速開始減緩,毛利率和稅前利潤率也有所下滑,在一定程度上印證了市場對白酒行業預期的改變:受國內外宏觀經濟不景氣的影響,居民的消費能力將會下滑,消費需求將會減弱,從而白酒行業亦將面臨需求下滑的局面。“高檔酒絕對量增長空間已經不大,提價幅度將會放緩。”(記者周照）