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　　文/清風慕竹

　　趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮赫赫有名的黑魚養殖大戶，他本來在村衛生服務站當村醫，捧著令人羨慕的“鐵飯碗”。然而，2005年去同學家的一次串門，卻讓他徹底改變了人生走向。

　　那個同學有一畝多魚塘，養了5000條黑魚，當時黑魚的價格高達11元錢一斤，一個周期4個多月就能收入2萬多元錢。趙永一聽就來了興趣，在同學的幫助下，趙永也養起了黑魚。結果3分大小的池塘，只花了4個多月時間，就賺了一萬多塊錢，比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開了竅，他干脆停薪留職，脫下了白色的大褂，承包了村里的8畝池塘，專門養起了黑魚。那一年趙永凈賺了七八萬元錢，興奮之余，他一發而不可收，又相繼買了4個魚塘。

　　看到養黑魚掙錢，當地人紛紛開始養殖。由于黑魚是肉食性魚類，喂養黑魚的飼料主要來源于附近駱馬湖出產的小雜魚。黑魚越養越多，湖里的小雜魚自然就越捕撈越少，為了保持駱馬湖的生態平衡，當地湖區管理部門規定，每年3月1日到6月1日為禁漁期，這也就意味著許多養殖戶的黑魚面臨著斷炊。

　　沒有了食料這魚還怎么養？就在大家都放棄養殖黑魚時，趙永卻做了一個出人意料的舉動：人棄我取，他又承包了村里的20多畝魚塘，將黑魚養殖面積擴大到30多畝。人們都覺得不可思議。

　　其實小雜魚斷供受影響最大的就是趙永，只是在人們都為飼料魚匱乏一籌莫展的時候，趙永卻開車上路了。多方考察后，他在200多公里外的海濱城市日照，找到了飼喂黑魚的替代餌料—-海鮮飼料魚，這種產自大海的小雜魚既新鮮，適口性又好，是黑魚上好的飼料。

　　看到了匱乏背后的商機之后，趙永果斷出手，拿出所有的積蓄，又千方百計地貸款，籌集了100多萬資金，建起了一個500噸級的冷庫。他與一家海產品加工廠簽訂了常年供貨協議，用于儲存購進的飼料魚，除了自己用，還賣給其他養殖戶，不僅保證了自己養殖黑魚的需要，靠賣飼料魚又賺了60多萬元錢。

　　飼料的問題有了保證，窯灣鎮的黑魚養殖重新又紅火起來。然而大量的黑魚集中上市，市場已經飽和，養殖戶們不得已，只能降價競爭，許多養殖戶不但沒賺到錢，甚至還虧了本，只得又打起了放棄的主意。

　　這一次，趙永又走出家門，去闖新的市場。

　　當他來到揚州市水產批發市場時，如同發現了新大陸一般，這里是蘇北最大的水產批發市場，光黑魚一天就銷售6萬多斤。興奮異常的趙永立刻和幾個養殖戶各拉了幾千斤黑魚來這里銷售，可呆了沒兩天，趙永就再也高興不起來了。他們拉來一車魚，要賣四五天，吃飯、住宿，既費錢又麻煩，有些黑魚還會因時間長死掉。而且零散販賣，形不成規模。

　　為了解決這些問題，趙永立刻著手成立了新沂市黑魚養殖專業合作社。趙永承諾，不僅黑魚養殖戶可以免費加入，而且社員都可以從他的冷庫賒魚飼料，條件是在賣魚的時候，同等的價格，要優先賣給他，然后再從賣魚款中償還飼料錢。飼料在黑魚養殖中所占用的資金量是非常大的，這樣一來就緩解了不少養殖戶的資金壓力，養魚變得包賺不賠，大家紛紛入社，趙永則獲得了充足的黑魚來源。

　　養魚的趙永搖身一變成了揚州水產市場最大的黑魚批發商，僅此一項每年就給他帶來了300多萬元的收入。

　　從一個名不見經傳的鄉村醫生，變成當地養殖界的風云人物，趙永的華麗轉身只用了不到3年的時間。趙永明白，事關他命運的兩次重要提速，都是在別人看不到路的地方開始的。如果說成功有什么秘訣，那就是從別人不走的地方走出路，天地常常就在這樣的時候豁然開朗。

　　(摘自《易友雜志》）