奧運會大幕即將拉開，奧運品牌陣營的營銷“戰績”也隨之顯現。近期CTR監測數據顯示，“奧運合作伙伴新聞曝光量排名”前五位分別是：中國移動、中國人壽財險、三星、聯想和長城葡萄酒。長城品牌作為北京奧運會葡萄酒獨家供應商在62家奧運合作者中躍居前列，在擔當大國美酒使者的同時，成為奧運營銷界一匹強勁的黑馬，反映了其管理者中糧酒業系統化奧運策略、個性化營銷創意和多元化營銷組合的顯著實效。

　　系統化奧運營銷戰略環環相扣，步步深入

　　奧運是一個國際化的大舞臺，但如何運用這一資源卻不是每個企業都能駕馭的。全球500強企業中糧集團旗下中國第一葡萄酒品牌長城毫無懸念地拿到奧運入場券后，中糧酒業廣泛吸收世界頂級品牌奧運營銷成果，結合自身品牌特點，準確定位，策略先行，立足在奧運“主場”上贏得品牌價值最大化。

　　2006年，中糧酒業推出了以“共品長城，同享中國”為主題的第一階段戰略。這一戰略定位與長城品牌內涵珠聯璧合，長城品牌是中國葡萄酒的代表作，代表中國葡萄酒在國際酒壇屢獲殊榮，這無疑使長城奧運酒成為世界觀察中國的一個窗口。2007年，以“相約長城，相約奧運”為主題的第二階段戰略。葡萄酒在古奧運上是對奧運英雄的最高獎賞，體現了平等友愛的奧運理想，長城品牌戰略繼承了這一奧運遺產，使之成為奧運品牌陣營中最獨特、也最貼近奧運精神本源的品牌，巧妙地找到了人文奧運和長城酒文化的共振點。跨入奧運亮劍之年后，又遞進式地推出了以“舉杯長城，榮耀中國” 為主題的第三階段戰略，意在戰略組合拳中發出重磅沖擊，實現長城品牌在奧運舞臺上的華麗轉身。

　　如果說第一階段戰略廣而告之地展現了“共品長城，同享中國”的大家情懷，那么第二階段戰略則在強勢互動中發出了“相約長城，相約奧運”的盛情邀請，而第三階段戰略則在完美呈現中肩負起了“舉杯長城，榮耀中國”的神圣職責。三大戰略相輔相成，環環相扣，步步深化，為總體營銷的制勝和營銷程序的有序化、精準化打下了堅實的戰略基礎。

　　個性化營銷創意擊活資源，互動共贏

　　在奧運品牌陣營中，60余個奧運合作企業無不是所在行業的領導者，營銷經驗不可謂不豐富，但長城的獨具特色的個性化營銷創新把微觀的長城品牌營銷植入宏觀的國家營銷之中，立意高遠，以小博大。

　　中糧酒業在2007年獨家推出的“品質領先計劃”、“品牌提升計劃”和“酒文化推廣計劃”標新立異，與戰略訴求渾然一體。而2008年的“奧運品質超越行動”、“奧運美酒體驗行動”和“奧運感恩分享行動”又延長了奧運營銷半徑，為實現戰略預期鋪平了道路。這期間，長城品牌以靈敏的反應速度對全國銷售網點的產品標注了奧運LOGO，第一時間打出奧運牌。隨即，中糧酒業在與杭州300家酒店聯合發起的“長城迎奧運，首屆必吃一百道健康菜”評選大賽中，向世界推廣了中華美食美酒，而奧運冠軍占旭剛現場暢飲長城奧運酒，則為品牌打下了冠軍烙印。

　　此外，長城品牌全程協辦的途經13座中心城市的“國際奧委會奧林匹克珍藏品中國巡展”，被國內營銷界視為經典案例。在巡展中同步舉辦的“奧運城市酒標大賽”及“個性化奧運酒定制”等互動體驗，以獨一無二的酒標為載體向世界推廣中國城市風貌，以城市為舞臺傳遞奧運激情，以全民參與的奧運推廣活動在全國傳揚奧林匹克的精神和文化，倡導健康、優雅、高品位的生活方式。

　　多元化營銷組合借力發力，剛柔相濟

　　中糧酒業高層認為，奧運素材的豐富性、奧運主題的持續性和奧運能量的長效性，決定了奧運營銷戰術必須以多元化組合才能打贏奧運營銷戰，因此，他們把柔性的線上營銷與剛性的線下營銷完美結合，借力發力，雙引擎驅動。

　　在線上營銷中，中糧酒業以塑造國際化、高端化品牌為核心，增強長城品牌的影響力。在首屆華彬高爾夫世界公開賽、國際體育大會、上海國際藝術節、亞歐工商領袖論壇、大連夏季達沃斯論壇、北京奧運倒計時一周年慶典、奧組委高峰聯席會議、APEC中小企業對話世界500強財富論壇、創業中國高峰論壇等高端盛會上，長城被選為特別指定用酒，在中西文化間架起了美酒之橋。

　　秉承“產區好 酒才好”的長城葡萄酒以多產區、國際化、專業化的頂級品質美酒服務奧運，因此中糧酒業以中國歷史最悠久的酒莊——長城桑干酒莊為基石，以該酒莊釀造的“超越2008奧運限量珍藏酒”為標志，釋放全球競爭實力。該酒剛一問世，便成為洛桑奧林匹克博物館在全球唯一收入館藏的葡萄酒。隨之，長城桑干酒莊酒又作為火炬登頂珠峰的慶功酒，在8844米處陶醉全球，使長城品牌占據了世界葡萄酒金字塔的制高點。

　　為了強化長城品牌社會責任，中糧酒業率先表示向北京奧運每位中國冠軍整桶贈送長城美酒，建立冠軍酒窖專業私藏。而近期展開的奧運美酒義拍，款頂全部捐助四川地震災區及貧困地區，讓各階層分享奧運陽光。由許海峰、楊揚等冠軍的親筆簽名酒拍出了中國葡萄酒界的最高價。

　　而在線下營銷中，中糧酒業準確把握稍縱即逝的奧運商機，與國航、松下等奧運合作伙伴強強聯合，整合資源，實施了“長城酒莊之旅”封閉式體驗營銷，還同步開展了“有品有賞，足金88”抽獎及“長城奧運酒品酒課堂”等主題營銷活動。

　　針對奧運門票一票難求的狀況，長城品牌在全國啟動了歷時1年的“長城送厚禮，邀您看奧運”大型饋贈奧運門票活動，實現全方位的互動共贏和多層次的奧運資源激活，探索出了“奧運、品牌、消費者”緊密聯系的營銷模式。

　　為了在奧運期間實現“有奧運的地方就有長城美酒”，中糧酒業精心布局，從北京的31個賽事場館、200多家五星級酒店到北京以外的6大賽區，從參加奧運開閉幕式的100多個國家元首、皇室成員到數萬奧運代表團、3萬多名媒體記者以及來自世界各地的450多萬觀眾，都可隨時盡享長城奧運酒。

　　回首長城品牌奧運營銷之路，中糧酒業從國際化戰略、品牌內涵、受眾契合度等一系列指標上，形成了一個完整的營銷體系，其品牌價值直線飆升，不僅再次位居中國品牌500強中行業首位，品牌價值更是第2名和第3名的總和，而品牌美譽度則大幅上升了30%，蟬聯了中國品牌研究院授予的中國行業標志性品牌稱號，充分展示了中國葡萄酒領軍品牌的自信與從容，相信長城在奧運期間會帶來更多的驚喜。