在談判中，誰的選擇多，往往意味著誰的勝算大。

　　很簡單的例子：酒店每天要進海鮮，如果只有一家供應商，那么酒店在很大程度上受制于這家供應商。而實際上，幾乎沒有酒店這樣做，因為酒店的采購經理手里，至少有四五家海鮮供應商的電話，你提價了，酒店立馬找別家。

　　房東和房客的關系亦是如此。每到租約快到期時，房東就開始衡量，如果提價，容不容易找到下個租客，周圍樓宇的租金情況如何，找到新租客，在更新家具方面需要支付多少費用；租客也在衡量，附近有沒有更好的房子，有沒有離公司更近的房子，如果找新的住處，要跑多少個地方，如果搬家，又要投入多少精力和金錢。在雙方衡量之后，無疑，擁有越多選擇權的一方在談判中越占據優勢地位。

　　談判高手都懂這個道理，所以，在進行談判之前，他們一定會收集大量的信息，以便讓自己可以有更多的選擇，這些信息就是談判中的炮彈，誰的炮彈越多，誰的火力就越猛。職場中處處可見這樣的事例，前微軟中國總裁唐駿在離開微軟時，幾次在媒體上透露說，現在有多家獵頭在聯系自己，有好幾個海外大公司有意請自己加盟，沒多久，唐駿加盟盛大，出任總裁。雖然不能說盛大邀請唐駿就是因為上面這些消息，但是這些消息起碼起到了一定作用，那就是證明唐駿是非常受歡迎的職業經理人。

　　一位建材銷售商要進入小區搞促銷，他是這樣和物管談判的：“這附近沒有一家建材店，小區住戶想修修補補搞些小規模的裝修很不方便，如果我們舉辦這樣一次促銷活動，住戶在家門口就可以解決這種需要了，而且我們品牌很全，價格也很公道。此外，我們還打算邀請專業的室內設計師為住戶提供裝修和材料方面的意見。”這簡單的一段話里，證明了這位銷售至少做了以下的前期準備工作：首先，他收集到這個小區附近沒有建材店；其次，他知道小區住戶有小修小補的裝修需要；再次，他知道物業公司人手有限，不能完全滿足住戶的需要，最后，他知道住戶在購買材料時需要專業意見。這樣幾點列出來，這場談判就開了一個好頭。(郝婧羽)