在談判中，誰的選擇多，往往意味著誰的勝算大。

　　很簡單的例子：酒店每天要進(jìn)海鮮，如果只有一家供應(yīng)商，那么酒店在很大程度上受制于這家供應(yīng)商。而實(shí)際上，幾乎沒有酒店這樣做，因?yàn)榫频甑牟少徑?jīng)理手里，至少有四五家海鮮供應(yīng)商的電話，你提價(jià)了，酒店立馬找別家。

　　房東和房客的關(guān)系亦是如此。每到租約快到期時(shí)，房東就開始衡量，如果提價(jià)，容不容易找到下個(gè)租客，周圍樓宇的租金情況如何，找到新租客，在更新家具方面需要支付多少費(fèi)用；租客也在衡量，附近有沒有更好的房子，有沒有離公司更近的房子，如果找新的住處，要跑多少個(gè)地方，如果搬家，又要投入多少精力和金錢。在雙方衡量之后，無疑，擁有越多選擇權(quán)的一方在談判中越占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

　　談判高手都懂這個(gè)道理，所以，在進(jìn)行談判之前，他們一定會(huì)收集大量的信息，以便讓自己可以有更多的選擇，這些信息就是談判中的炮彈，誰的炮彈越多，誰的火力就越猛。職場中處處可見這樣的事例，前微軟中國總裁唐駿在離開微軟時(shí)，幾次在媒體上透露說，現(xiàn)在有多家獵頭在聯(lián)系自己，有好幾個(gè)海外大公司有意請(qǐng)自己加盟，沒多久，唐駿加盟盛大，出任總裁。雖然不能說盛大邀請(qǐng)?zhí)乞E就是因?yàn)樯厦孢@些消息，但是這些消息起碼起到了一定作用，那就是證明唐駿是非常受歡迎的職業(yè)經(jīng)理人。

　　一位建材銷售商要進(jìn)入小區(qū)搞促銷，他是這樣和物管談判的：“這附近沒有一家建材店，小區(qū)住戶想修修補(bǔ)補(bǔ)搞些小規(guī)模的裝修很不方便，如果我們舉辦這樣一次促銷活動(dòng)，住戶在家門口就可以解決這種需要了，而且我們品牌很全，價(jià)格也很公道。此外，我們還打算邀請(qǐng)專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師為住戶提供裝修和材料方面的意見。”這簡單的一段話里，證明了這位銷售至少做了以下的前期準(zhǔn)備工作：首先，他收集到這個(gè)小區(qū)附近沒有建材店；其次，他知道小區(qū)住戶有小修小補(bǔ)的裝修需要；再次，他知道物業(yè)公司人手有限，不能完全滿足住戶的需要，最后，他知道住戶在購買材料時(shí)需要專業(yè)意見。這樣幾點(diǎn)列出來，這場談判就開了一個(gè)好頭。(郝婧羽)