不少老年人經常能在一些公園、超市或者社區里收到一些會議或者講座的宣傳單，以各種優惠吸引大家去開會，然后推銷藥品。不少老年人因此上當。

　　上周，曾經給長春一家藥品代理商打工的張先生向記者揭露了這個行業里鮮為人知的秘密：“在行業內部，這叫會議營銷，一般的公司一次這樣的營銷活動會賺二三萬元，大一點的公司，能賺七八萬元。 ”

　　“名醫”講病例先嚇你一下

　　張先生說，舉行一次會議營銷要經過很多策劃，安排要非常周密。

　　首先是在超市、公園等老年人集中的地方張貼和發放小廣告，有的代理商甚至以社區召集活動的名義，吸引老年人的注意。

　　宣傳結束后，馬上在這些地方為老年人免費發藥試用，贈送入場券，以吸引他們參加會議和講座。

　　這些藥品代理公司都有專門的調度，在講座開始的時候才將人送過去，一是怕同行舉報，二是怕自己人走漏風聲，受到查處。

　　講座時，主持人先是介紹生產該藥品的企業、獲過什么獎項。無論他們出售的是什么藥品，一般都會被套上“新藥”的光環。特別是保健品，除了會說對某種疾病具有療效之外，還會穿上各種高科技的外衣。

　　隨后，就是專家講座，所謂的專家往往會打著從一些大醫院退休的旗號，但實際上可能就是一些普通的退休大夫。 “專家”講兩個小時報酬一般在500元錢左右。他們講病理，主要為了宣傳藥品的藥效。 “專家”還會順帶著貶低一下醫院等醫療機構，說醫院的藥如何如何貴。專家還會講他們接觸的一些病例，沒有治療或者治療得比較晚，最后造成該患者死亡或者癱瘓等惡劣后果。這樣的案例往往會形成一些心理暗示，老年人也會將這些所謂的“病例”與自己比照，最后對老年人形成一種“恐嚇訴求”的后果。

　　張先生告訴記者，這種“恐嚇訴求”已經成為藥品代理商和保健品代理商通用的一種行之有效的手段。

　　上門幫干活主打親情牌

　　會上，藥品代理商也會準備一些點心或者盒飯和礦泉水發給參加會議的老年人，一方面體現人性化，另一方面也讓老年人補充體能，能夠繼續堅持聽課。

　　大夫講完課之后，一些老顧客會上臺發言。發言內容就一點，藥效好，用過后自己的身體發生了奇跡般的變化。藥品代理商通常會找一些看起來素質比較高的人，諸如一些企業退休的領導、老干部來發言，顯得有說服力。

　　藥品代理商還會使用一些儀器為老年人檢測，一些大夫還為老人把脈，但是張先生告訴記者：“把脈也就是那么回事，找來的這些醫生沒有幾個是中醫。 ”

　　最終的目的還是要落在賣藥上，藥品代理商會安排一些“藥托兒”，搶到臺前買藥。錢沒帶夠的，工作人員將藥品送到家里，然后收錢，還有的會跟著老人去銀行取錢。

　　張先生說：“這些業務員嘴甜，會來事，大爺、大娘、爺爺、奶奶叫得特別親。 ”

　　普藥穿新衣藥價翻十倍

　　張先生告訴記者，在會議營銷中銷售的藥，基本上都是藥品代理商在廠家根據特定包裝定制的藥品，這些藥品在出廠之后會被加價十倍甚至幾十倍之后，銷售給老年人。他以一種長春某家藥廠生產的藥品舉例說，藥品出廠價格是三四元錢，到顧客購買的時候是118元錢一盒。

　　這些業務員不僅收取現金，而且還能找到藥店刷醫保卡甚至還可以開出一些醫院的發票，讓購藥者報銷。

　　不僅如此，這些藥品往往被冠以“新藥”“科研成果”等稱號，其實，藥品的實際配方并沒有發生變化，只是將商標換了一個。以普藥冒充新藥是藥品代理商在會議營銷中的慣用伎倆。(本報記者/欒俊學/于海濤)