自2006年12月，惠普公司攜手中國電信在江蘇泰州、南通等地開展了一項“電腦+寬帶”業(yè)務。用戶最低只需支付198元，連續(xù)27個月每月繳納198元的電信寬帶費用,便可將惠普電腦搬回家。很多用戶積極響應后，發(fā)現(xiàn)惠普公司提供的這批捆綁銷售的電腦運轉速度太慢，視頻聊天也頻頻卡殼。

　　泰州興化市張郭鎮(zhèn)草積村村民賀厚云氣憤地對記者說：“惠普電腦買回來不是上不了網(wǎng)，就是老死機，花了錢派不上用場，我都恨不得砸了它。”更讓人吃驚的是，這批惠普電腦基本上都是淘汰機器。

　　據(jù)介紹，當初電信與惠普雙方宣傳稱，用戶和電信簽訂27個月的合同，并每月支付198元，就可以獲得惠普康柏DX2308臺式機一臺，配置為3.2G英特爾賽揚D處理器、512M內(nèi)存、80G硬盤和17寸CRT顯示器；捆綁業(yè)務還包括每個月150小時的互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入服務，速度約為512K；如果想換成17寸液晶顯示器，用戶則需另加700元。

　　興化市農(nóng)民潘瑞和說，他找過內(nèi)行人對這批捆綁銷售的電腦進行過“診斷”，結果是“他這臺電腦的配置太低，賽揚2.8G的CPU內(nèi)存才256M，早就被淘汰了”。有資料顯示，惠普這種被稱為“198模式”的機器與電信攜手促銷4個月，江蘇泰州地區(qū)就有1.8萬用戶加入；僅在農(nóng)村發(fā)展的用戶就超過了7000戶，其中興化市潘瑞和所在的農(nóng)村就突破了1700臺，是同期該市市區(qū)此項業(yè)務發(fā)展數(shù)量的4倍多。

　　對于中國電信推出裝寬帶送電腦業(yè)務，南京珠江路電子城一位業(yè)內(nèi)人士替記者算了一筆賬：如果用戶每月支付198元，27個月就是5346元；而就單純的上網(wǎng)費而言，以泰州當?shù)罔F通的上網(wǎng)包月費計算，每月150小時的費用是60元，27個月才1420元。

　　如此算來，消費者相當于花費3900多元買了一臺低配置的電腦。據(jù)了解，事實上,256M內(nèi)存的電腦已經(jīng)停產(chǎn)，賽揚2.8G的CPU也幾乎無人再用。而花220元就可買到酷睿賽揚D420，花330元可買到希捷80G硬盤，再花75元可買到512M的金士頓內(nèi)存。另外，最好的華碩945主版只需430元，最好的機箱電源為200元，最好的鼠標加鍵盤是145元，17寸三星純屏顯示器是700元。即使以這樣的“最佳拍檔”組裝一臺電腦也僅需2100元。相對于惠普電腦3900元左右的價格，兩者之間有近乎1800元的差價。南京市電腦市場一位資深經(jīng)營者說，電腦行業(yè)的利潤已經(jīng)攤得很薄，就算是品牌機，一臺能賺四五百元就已經(jīng)夠高了。

　　據(jù)了解，惠普2007年在江蘇泰州一年的銷量就達3萬多臺，其利潤總額就超過了5000萬元。如此，惠普通過在全國20多個城市和地區(qū)對“198模式”的復制，其盈利總額不可估量。此舉幫助惠普在中國PC市場的占有率一舉沖上第二的位置。

　　“能把市場淘汰機型賣出這樣的業(yè)績，真的太瘋狂了。”南京市珠江路電腦市場華海3C廣場電腦經(jīng)銷商王先生告訴記者，電腦產(chǎn)品更新快，出現(xiàn)淘汰機型壓倉很正常，業(yè)內(nèi)常見的處理方法是以超低價出貨，或者把拆解后的零配件用于售后。

　　江蘇圣典律師事務所崔武律師分析認為，惠普利用部分農(nóng)村消費者不懂電腦的盲點，高價銷售淘汰電腦，已經(jīng)涉嫌商業(yè)欺詐和不正當競爭，消費者可以惠普欺詐為由向法院起訴，要求確認其買賣行為無效。在一線城市PC產(chǎn)品接近飽和的形勢下，二三四級城市市場以及農(nóng)村市場都將成為電腦生產(chǎn)商的角逐之地。但競爭也要遵守市場規(guī)則，惠普會為眼前的勝利付出更高的代價。