操盤手：丁揚(化名)，從事游戲設計與運營8年之久，曾為多款大型游戲做過運營推廣。

　　中國的網游在我的眼里多是垃圾。抄襲過度，缺乏想象力和創造。游戲設計原則完全可以參見韓國很多游戲現成的模板。

　　你問我究竟什么是網游的核心，一般人都以為是設計，要怎么樣把一個游戲設計得精致華麗又充滿誘惑。其實網游賺錢的秘訣不在這兒。最大的玄機在運營，你怎么去宣傳推廣你的游戲，把廣大的玩家拉進來再套進去。

　　從2005年開始，盛大大張旗鼓地搞“免費運營”，很多家網游產品都跟著宣布免費運營。目前市面上“免費運營”的游戲占整體比例的90%。免費運營其實不過是運營商吸引眾多玩家的第一步。我們做免費運營，根本的目的就是吸引人氣，把玩家的目光吸引過來。游戲真的能免費玩下去嗎？根本做不到。玩家們都知道，免費運營背后往往是大量的增值服務，與其說是服務不如說是“陷阱”的第一步。

　　說免費未必真免費，按照業內說法叫“時長免費增值服務收費”，而免費模式則只取了時長免費中的免費進行定義和宣傳。如果你懷著不花一分錢的初衷進入游戲，那么你錯了。如果你想超過其他玩家傲視群雄，你就得花大把大把的銀子往里砸，直到填滿你心中的“欲望”。

　　當然資深的玩家玩一陣以后很快就發現這不過是一個圈套，這個時候心理上的戰術就必須跟上。我們會批量生產一些“托兒”，真正免費地把它們武裝起來，它有精良的裝備，高高在上的地位和號召力。它們制造事端，制造PK。它們激發其他玩家的妒忌與攀比心理。一旦在玩家中形成這種挑戰的風氣，很多人就開始欲罷不能了。

　　當然永遠會有新的游戲開發出來，永遠會宣傳新的免費旗號吸引大家過去。托兒只能成就一種表相的矛盾關系，我們還必須制造更多吸引人留下來的秘密武器。

　　博彩。人的天性中多少都帶有不勞而獲的惰性。博彩，無非就是利用人們潛伏在內心的貪的心理。在游戲中，常見的方式與現實的博彩并無太大區別，游戲設置一定概率的獲獎方式，得到的總的投注額減去支付的獎勵與其他成本，剩下的便是凈利潤。當然目前因為政策并不清晰，所以各廠商的方式比較隱蔽，目前的博彩多以級別，裝備等為獎勵，少有直接以貨幣本身為獎勵的。

　　異性吸引也是慣用的手法之一。一款新游戲推廣中，必然都會宣傳女性玩家，漂亮MM的存在。我們也會努力在游戲空間中打造異性生活圈。在游戲里，你可以重新尋找你在現實中得不到的愛情和婚姻。可以虛擬一切感性世界中可能有的行為動作。有些運營商甚至打著“美女選秀”、“視頻鑒定”、“同城交友”等幌子，衍生出各種花邊新聞，刺激著廣大玩家的神經。

　　一款游戲是否能夠獲得成功，以人氣為基本準則，只要擁有大量的玩家對游戲產生黏滯度，那么收費獲利發展壯大都只在彈指之間。黏滯度就是每家運營商的基本功。提高黏滯度的方式有很多。最簡單的，比如把本應該在正常途徑中獲取的道具等物品設置在收費環節中，再假借優惠的名義免費贈送給你。如果你嘗到了一丁點甜頭，自然就離不開了。當然這都建立在你付費的前提下。如果你不想花一分錢，就只能任人宰割。不是你技不如人，而是“經濟實力”不及他人。玩家間的仇恨也因為不公平的待遇，與日俱增，攀比、炫富則把虛擬財富推崇到一個又一個高峰。玩家的消費目的由理性狀態轉變為非理性狀態，整日奔波于仇恨與對抗之中。據我們的經驗，真正能達到這一步，游戲也就成功了大半。

　　你要問我這樣做道德嗎？怎么說呢，也許吧。但是沒辦法界定啊，畢竟我們提供的只是服務。玩家在游戲里玩得開心玩的身不由己，我們賺的也就是這份快感體驗的錢。