Frost & Sullivan(中國) 李東平

　　上網(wǎng)本是不錯(cuò)的賣點(diǎn)，移動(dòng)TD占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。今年移動(dòng)發(fā)展TD用戶是最重要的，這種捆綁有利于拓展用戶。不過，1元購機(jī)的效果應(yīng)該不會(huì)太大，1元只是解決了上網(wǎng)卡本身的問題，資費(fèi)仍然是一大門檻。就目前資費(fèi)水平而言還是很貴。

　　中國電信

　　數(shù)據(jù)卡試點(diǎn)＋“C＋W＋E”模式

　　中國電信的3G上網(wǎng)卡采用“C＋W＋E”模式。C指CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)，W指WLAN無線上網(wǎng)，E指EVDO這一3G網(wǎng)絡(luò)。一旦成為3G用戶，上網(wǎng)無論用哪種方式都采用同一資費(fèi)。資費(fèi)有月付和年付兩種方式，160元、200元、300元三種價(jià)位。優(yōu)惠期內(nèi)，北京電信贈(zèng)送數(shù)據(jù)卡。

　　點(diǎn)評(píng)：吸引大流量用戶還需競(jìng)爭(zhēng)性策略

　　工信部電信研究院 毛駿

　　上網(wǎng)本與上網(wǎng)卡屬于殊途同歸，本質(zhì)是運(yùn)營(yíng)商3G數(shù)據(jù)間的較量。對(duì)比北京移動(dòng)與北京電信的3G上網(wǎng)卡，兩者最大的差別是資費(fèi)方式。北京移動(dòng)用的是流量計(jì)費(fèi)方式，較適合上網(wǎng)需求小的用戶；北京電信則按照時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，吸引大流量的用戶。

　　對(duì)電信而言，爭(zhēng)取大流量的用戶不失為明智之舉；但就營(yíng)銷手段而言，北京電信的體驗(yàn)點(diǎn)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為新的競(jìng)爭(zhēng)者，可采取競(jìng)爭(zhēng)性策略，比如縱向跟自己的固網(wǎng)比速度，橫行跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比賽，但這需要技術(shù)后臺(tái)的強(qiáng)力保障。

　　中國聯(lián)通

　　贈(zèng)送數(shù)據(jù)卡

　　中國聯(lián)通啟動(dòng)3G鎖定在今年5月，屆時(shí)50多個(gè)一線城市將開通3G網(wǎng)。而作為試點(diǎn)城市，上海聯(lián)通率先推出了“e我行200”套餐，只要網(wǎng)上訂購“e我行200”套餐，即可獲贈(zèng)價(jià)值1200元的G上網(wǎng)卡(WCDMA)一張。不過，遺憾的是至今未在北京上市。

　　點(diǎn)評(píng)：建網(wǎng)速度還需加快

　　計(jì)世咨詢 郭海濤

　　全球3G增殖業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)都不太理想，視頻為業(yè)界所看好，但是視頻的價(jià)值還沒有充分發(fā)揮出來；移動(dòng)上網(wǎng)是運(yùn)營(yíng)商在3G初期普遍采用的一種市場(chǎng)方式，也是當(dāng)前最熱門的，上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本都在海外3G運(yùn)營(yíng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。就技術(shù)而言，聯(lián)通所擁有的WCDMA是目前全球最成熟、應(yīng)用最廣的3G標(biāo)準(zhǔn)。但是相對(duì)其他兩家，聯(lián)通目前的3G建網(wǎng)速度太慢，市場(chǎng)上也沒有聲音，時(shí)間就是用戶。

　　記者觀察

　　3G上網(wǎng)本或?qū)��?chuàng)造奇跡

　　上網(wǎng)本是去年的一個(gè)熱門，不經(jīng)意間，幾乎所有大牌PC制造商都或明或暗地涉足這一領(lǐng)域。當(dāng)上網(wǎng)本遇到3G，龐大的市場(chǎng)熱情洶涌而至，“3G上網(wǎng)本”也許將創(chuàng)造另一個(gè)銷售奇跡。

　　上網(wǎng)本實(shí)際已經(jīng)存在多年，上網(wǎng)局限是其沒有流行的重要因素。3G的帶寬優(yōu)勢(shì)很好地彌補(bǔ)了上網(wǎng)本這個(gè)短板，內(nèi)置3G無線接入模塊，使其實(shí)現(xiàn)“無縫”上網(wǎng)。

　　運(yùn)營(yíng)商從中嗅到了3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的快速通道，所以我們看到運(yùn)營(yíng)商和IT廠商的蜂擁而至。不過，這種捆綁能否收到理想的市場(chǎng)效果還面臨著幾個(gè)挑戰(zhàn)：其一是資費(fèi)，包括上網(wǎng)本終端價(jià)格和上網(wǎng)資費(fèi)。這兩方面的數(shù)字還沒出爐。有分析稱，TD上網(wǎng)本的個(gè)價(jià)格在2000至4000元區(qū)間，再算上3G上網(wǎng)費(fèi)，門檻顯然不低。如果不拿出足夠有吸引力的方案，很難獲得消費(fèi)者的青睞。其二，上網(wǎng)本配置相對(duì)要低，注定這只是一塊細(xì)分市場(chǎng)。三是合作模式尚待落實(shí)。在這個(gè)新型鏈條中，運(yùn)營(yíng)商是絕對(duì)主導(dǎo)，面對(duì)的卻是互聯(lián)網(wǎng)，能否像賣手機(jī)那樣賣上網(wǎng)本值得商榷。第四，3G網(wǎng)絡(luò)性能要做到通暢、穩(wěn)定還需要很長(zhǎng)時(shí)間的建設(shè)、優(yōu)化。所以，3G上網(wǎng)本的爆發(fā)季節(jié)還需要等待。