手機作為家電下鄉首批入選產品，在農村有著廣闊的市場前景。隨著城市電信市場日趨飽和，此時的農村市場對于手機連鎖企業的重要性不言而喻。因此，家電下鄉中標企業紛紛使出渾身解數，希望博得農村用戶的青睞。

　　自上月始，手機連鎖企業的“手機下鄉”活動全面展開。對于它們來說，農村市場是一個極具潛力的大市場。

　　市場前景廣闊

　　把手機作為家電下鄉首批入選產品，既能幫助農民更早地享受現代移動通信服務，又能讓手機銷售企業更好地開發農村市場，可謂一舉兩得。

　　目前，城市電信市場已經接近飽和，一線城市如北京、上海等地的電信市場滲透率甚至達到100%，而農村市場依然有很大的空間可以拓展。據業內人士表示，目前手機在農村的覆蓋率不到30%，我國的農村市場還遠沒有飽和，仍有很大的增長空間。

　　面對農村市場的廣闊前景，加之國家推動家電下鄉的機遇，手機連鎖企業早已欣喜不已。例如，中復電訊和迪信通作為手機連鎖巨頭，也是北京家電下鄉中標企業，十分珍惜來之不易的機會，對他們來說，“手機下鄉”是難得的跨越式發展的機會，也是他們應對行業內日趨激烈競爭的一大利好因素。就在前不久，曾經是內地最大手機零售商之一的協亨手機連鎖，其全部股權被北京派普通訊公司以1.7億元收購。業內認為，面對家電賣場以及IT賣場不斷加大手機銷售業務，傳統手機連鎖市場份額將不斷縮減，行業整合在所難免。在此背景下，“手機下鄉”對于手機連鎖企業來講，更是這個春天為應對此局面的一場“及時雨”。

　　對于中復、迪信通來說，農村市場是一個極具潛力的大市場，這不僅是指終端銷售，還包括運營商返還的代理費用。例如，中復電訊經營業務還包括辦理移動電話入網、代繳話費、補卡、解鎖、代辦移動夢網業務、代辦GPRS業務等。搶攻農村市場過程中，這部分經營利潤亦至關重要。

　　逐鹿農村市場

　　目前，中標的手機連鎖企業通過自身的經營優勢和特色業務積極推動“手機下鄉”。它們根據自身特點與需求，在農村市場推出了各式各樣的優惠措施，力爭吸引更多的農村用戶。

　　在中標家電下鄉之前，中復電訊的銷售網絡已經覆蓋到北京各郊區縣了，目前在各郊區縣的門店數量有30多家，強大的網絡覆蓋能力對中復電訊開展手機下鄉工作有很大的幫助。

　　中復電訊現已經開始積極備貨，因考慮到農村市場的特殊環境，貨源瞄準諾基亞、天語等一批中標機型。從初步的市場反饋來看，諾基亞、天語、金立等品牌企業的產品受到了農村消費者的歡迎。

　　為了擴大產品銷售，中復電訊還采取了一系列促銷措施，讓農民得到實實在在的實惠。

　　在國家給予的產品銷售價格13%的財政資金直補外，中復電訊等手機連鎖企業往往可以通過向家電下鄉中標手機廠商集采的方式進一步降低手機價格，部分機型價格低于家電下鄉產品指導價。

　　從2月份開始，迪信通就已經全面啟動其在北京的“手機下鄉”計劃，迪信通也是北京地區家電下鄉啟動后，首家完成備案等前期準備工作的商業流通企業。據迪信通方面透漏，該企業已有逾60家門店完成家電下鄉備案。同時準備推行“一站式”服務，消費者可在當天獲得下鄉手機補貼。

　　據業內人士介紹，所謂“一站式”服務即農民購買、申領補貼、送貨等環節均采取集中操作，目的是為了簡化手機下鄉流程、縮短補貼辦理時間。迪信通近日在手機下鄉重點區域、重點鄉鎮試點準備推行手機下鄉“一站式”服務方案。企業通過在農村集市場所進行家電下鄉產品展銷，并聯合當地商務部門、財政所現場辦理補貼手續，實現產品即買即送即裝，1天之內即可獲得政府補助。

　　迪信通同時宣布，此次下鄉的手機，在價格優惠的幅度上也高于國家標準。通過政府補貼和集中采購，迪信通“手機下鄉”產品，將比同類型產品價格低20%以上，真正惠及農村手機用戶。

　　隨著“手機下鄉”腳步的加快，企業之間的競爭也必然會隨著農村市場的開拓而進一步加劇。但諸多業界人士認為，“手機下鄉”雖然會加劇手機連鎖企業的競爭，但無論對企業還是對農村市場而言，都是一大利好。

　　諸多問題亟待解決

　　“手機下鄉”能夠促進農村電信消費，擴大內需，但目前農村市場手機面臨著財政補貼手續繁瑣以及網絡不完善等問題，成為影響“手機下鄉”效果的重要因素。

　　據業內人士介紹，推廣“手機下鄉”過程中，雖然一些企業在簡化手機下鄉流程和縮短補貼辦理時間方面作出了努力，但農民在辦理過程中手續仍顯繁瑣，這在一定程度上影響了農民的購買欲望，也影響了企業希望借助家電下鄉開拓農村市場的預期效果。

　　在執行和推動“手機下鄉”的過程中，農村網絡信號的覆蓋率也是“手機下鄉”能否成功的關鍵。目前，發達地區的農村尚可，但一些邊遠的鄉村通信信號較差，有的地方甚至沒有信號，農民即使買了手機也無法使用。因此，要將“手機下鄉”落到實處，讓農村用戶真正享受到移動通信信息化服務，還需要相關部門完善相應的配套服務和通信設施。這是一項需持之以恒的工作。

　　另據業內人士指出，在“手機下鄉”過程中，手機連鎖企業面臨著三大電信運營商的極大挑戰。和其他專業流通渠道相比，電信運營商在農村市場渠道的覆蓋深度和廣度上都占據優勢，可以預計，未來市場競爭將更加激烈。同樣可以預計，激烈的市場競爭導致價格戰烽煙四起，消費者在未來的手機銷售市場中，可以獲得更多的實惠。