近期備受注目的聯(lián)通蘋(píng)果合作一事進(jìn)入關(guān)鍵性階段。日前傳出消息，中國(guó)聯(lián)通(600050，收盤(pán)價(jià)5.06元)相關(guān)高管已啟程赴美，就iPhone手機(jī)引入事宜與蘋(píng)果公司談判。若本次商洽能夠成功，那么聯(lián)通有望于5月17日推出3G版iPhone手機(jī)。

　　未必形成財(cái)務(wù)利好

　　由于此前在利潤(rùn)分成上的分歧，國(guó)內(nèi)始終未能引進(jìn)iPhone。但關(guān)注這款手機(jī)的人相當(dāng)多，龐大的潛在購(gòu)買(mǎi)群是外界看好聯(lián)通蘋(píng)果合作的重要原因。不過(guò)，瑞銀認(rèn)為，引入iPhone有助于運(yùn)營(yíng)商提升市場(chǎng)份額，但未必能轉(zhuǎn)化成運(yùn)營(yíng)商的財(cái)務(wù)利好因素。

　　瑞銀指出，iPhone可以提高運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額等指標(biāo)，由于要向用戶提供較大的補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商可能要為這樣的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)付出犧牲利潤(rùn)率的代價(jià)。由于聯(lián)通在高端市場(chǎng)的滲透率低，需要更大的補(bǔ)貼力度才能推動(dòng)銷(xiāo)售；而鑒于蘋(píng)果設(shè)定的苛刻條款，聯(lián)通可能需要支付一次性費(fèi)用，預(yù)計(jì)聯(lián)通短期內(nèi)很難獲利，與蘋(píng)果合作更多是會(huì)提升聯(lián)通品牌的形象。

　　第一創(chuàng)業(yè)分析師向記者表示，聯(lián)通寄望iPhone搶占3G的高端市場(chǎng)。鑒于蘋(píng)果之前與運(yùn)營(yíng)商的合作模式，簽訂獨(dú)家協(xié)議后，iPhone用戶的運(yùn)營(yíng)商將會(huì)被綁定為聯(lián)通。

　　運(yùn)營(yíng)商角逐終端

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，引入iPhone更重要的是，摸索出適合我國(guó)的3G運(yùn)營(yíng)模式。前述第一創(chuàng)業(yè)分析師就表示，聯(lián)通可以借鑒蘋(píng)果的網(wǎng)店模式，由此介入國(guó)內(nèi)還較為真空的增值服務(wù)市場(chǎng)。

　　在3G時(shí)代，傳統(tǒng)的話費(fèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)難以擔(dān)當(dāng)運(yùn)營(yíng)商盈利主力，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)才居于核心地位。因此，傳統(tǒng)的資費(fèi)手段已經(jīng)不能掌控用戶群，運(yùn)營(yíng)商必須開(kāi)發(fā)其他的盈利方式。這其中，蘋(píng)果的網(wǎng)上商店模式堪稱(chēng)范本，通過(guò)它的網(wǎng)上應(yīng)用商店，蘋(píng)果繞過(guò)運(yùn)營(yíng)商直接從用戶手中獲利，并且掌控到龐大的用戶資源，2G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商、制造商各不相關(guān)的局面已經(jīng)被顛覆。

　　有業(yè)內(nèi)分析師表示，蘋(píng)果的網(wǎng)上商店模式直接挑戰(zhàn)了運(yùn)營(yíng)商地位，讓它完全脫離了終端制造商的身份；這一控制用戶的新手段，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商也觀察到了。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙去年年底就表示，今年移動(dòng)將在TD手機(jī)上推出自己的操作系統(tǒng)OMS，并且仿效蘋(píng)果模式，打造自己的網(wǎng)上應(yīng)用商店——MobileMarket。

　　不過(guò)受研發(fā)技術(shù)所限，其他兩家運(yùn)營(yíng)商尚未深入到后臺(tái)，終端是目前吸引用戶的重心。此前天相投顧分析師表示，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是反映在客戶群的多寡上，手機(jī)則是吸引客戶的重要因素。前述第一創(chuàng)業(yè)分析師也指出，在3張3G牌照中，只有聯(lián)通的WCDMA商用化最為成熟和普遍，相應(yīng)的手機(jī)終端品種也最為豐富；CDMA及TD在終端領(lǐng)域相當(dāng)匱乏，尤其是TD手機(jī)，國(guó)際一線品牌如諾基亞、索愛(ài)、三星幾乎沒(méi)有涉足。

　　目前對(duì)iPhone引入一事的最新進(jìn)展是，蘋(píng)果亞太區(qū)負(fù)責(zé)人稱(chēng)尚無(wú)結(jié)果。而瑞銀研究報(bào)告顯示，維持對(duì)中國(guó)聯(lián)通的“中性”評(píng)級(jí)，等待基本面進(jìn)一步的改善。(胡玉慧)