在和中國移動拉鋸式談判了一年半后,蘋果公司突然上演“移情別戀”,正在緊張籌備3G建網的中國聯通則是插足“第三者”,iPhone的入華路徑亦由此峰回路轉。

　　近日,有運營商高層爆料,由于在合作模式上分歧較大,中國移動和蘋果有關引進iPhone的談判已經破裂。與此同時,握有WCDMA牌照的中國聯通則成立以董事長常小兵為組長、部分業務部門總經理為組員的談判小組準備與蘋果開始談判,并有可能做出讓步,爭取在5·17電信日期間實現iPhone上市,以配合聯通WCDMA網絡部分城市試商用的啟動宣傳。

　　分分合合只因利益糾葛

　　作為目前全球最火爆的手機產品,iPhone當然不想放棄中國市場的機會,但蘋果實在是個太過強勢的公司,因此其中國移動的談判工作一直波折不斷。

　　根本分歧當然還是利益分配問題。據了解,蘋果在美國、歐洲的iPhone銷售主要分為兩種模式,一種是SIM卡鎖定銷售,即合作銷售的iPhone只能使用合作運營商的SIM卡,蘋果給運營上較低的iPhone出廠價格,但是卻要從每月的iPhone用戶的運營上收入中分成；另一種不是不綁定SIM卡也不分成,但蘋果賣給運營商的iPhone報價就會高得多,并且運營商還需要補貼用戶以保證iPhone的低價銷售。

　　和中國移動的談判中,蘋果也曾提出過同樣的條件,其一是綁定sim卡,但是分成20%—25%；另外的方案則是600美元一臺的價格賣iPhone給中國移動,但移動需要補貼低價銷售給用戶的差價。如此做法,當然不能讓同樣強勢的中國移動滿意,因此兩者的談判一度出現僵局,去年下半年就曾多次傳出兩方談判破裂的消息。

　　最終讓談判走向絕境的還是蘋果對于TD-SCDMA網絡的態度以及對其iTunesAPP軟件應用商店銷售模式的過度堅持。據移動方面的人士透露,蘋果不愿意對推出TD版本的iPhone做出承諾,同時也肯讓出軟件應用商店的管理權,堅持入華直營。這種做法無疑與中國移動掌控行業價值鏈計劃背道而馳,因此中國移動最終放棄了和蘋果的談判。

　　有得有失這個蘋果不好啃

　　和強勢的中國移動不同,中國聯通在出售CDMA業務后,將最大的希望放在WCDMA上,蘋果iPhone也剛好于去年推出了WCDMA制式的3G版,再加上此前中國聯通在GSM增值服務上的掌控力度也不強,這使得雙方的合作基礎看起來更加有利,如今中國移動退出談判。“中國聯通接上是很正常的選擇。”戰國策電信行業分析師楊群這樣表示。不過對已經和蘋果展開談判的消息,中國聯通官方并沒有給出回應,蘋果中國公司則表示對在中國市場銷售的產品不發表評論。

　　“iPhone擁有很強大的市場號召力,如果新聯通抓住這一機會,有可能對中移動和TD造成威脅。”通信專家李進良。在其看來,目前剛剛啟動的3G戰役中,中國聯通實際上處于相對落后的階段。

　　“借助知名產品的號召力來快速推動3G啟動就是個不錯的主意。”楊群告訴記者,全球3G網絡發展經歷表明,足夠多的優秀終端是拉動3G用戶快速增長的重要條件。終端方面恰恰是建網上落后的中國聯通最大的優勢。統計數據顯示,目前全球在售的WCDMA制式終端已經超過600款,尤其是在中高端產品方面,WCDMA終端更是占據絕對優勢,iPhone正是其中的杰出代表。“和蘋果公司合作,借助iPhone的知名度,中國聯通的3G業務關注度將會大幅提高,這是一個重要的利好。”楊群表示。

　　不過強勢蘋果慣用的運營分成、逼使運營商為用戶提供高額補貼等做法則可能讓中國聯通在合作中處于被動。楊群稱,聯通發展3G的根本還在于增值業務市場的開拓,這方面一開始就受制于人,并非最佳的選擇。(程鵬)