在進(jìn)入中國(guó)的最后時(shí)刻，蘋果公司的iPhone卻要面對(duì)一個(gè)艱難的選擇。與此前的“緋聞”主角不同，iPhone入華的談判對(duì)象多了中國(guó)聯(lián)通。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨天從中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部證實(shí)，中國(guó)聯(lián)通確實(shí)已經(jīng)啟動(dòng)了與蘋果公司有關(guān)iPhone入華的談判。

　　“我們確實(shí)在跟蘋果公司談。”一位參與談判的中國(guó)聯(lián)通部門經(jīng)理向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》確認(rèn)。

　　但中國(guó)聯(lián)通能否在今年的5月17日就可以銷售iPhone產(chǎn)品仍然是一個(gè)未知數(shù)。上述人士拒絕就具體的時(shí)間點(diǎn)發(fā)表評(píng)論。

　　據(jù)記者了解，中國(guó)聯(lián)通方面與蘋果iPhone的談判小組由中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵牽頭，部分涉及的部門總經(jīng)理參與和協(xié)助，規(guī)格非常之高，顯示出中國(guó)聯(lián)通對(duì)引入iPhone的重視。

　　對(duì)于即將啟動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通WCDMA業(yè)務(wù)而言，如果能有蘋果3G版iPhone的幫助，無(wú)疑將“如虎添翼”，增加不少亮色。但問(wèn)題在于，中國(guó)聯(lián)通的底線在哪？為了打造WCDMA業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通究竟能否就蘋果堅(jiān)持的語(yǔ)音業(yè)務(wù)分成模式做出讓步？

　　對(duì)于iPhone的相關(guān)問(wèn)題，中國(guó)聯(lián)通的有關(guān)發(fā)言人表示，并不知情，“集團(tuán)方面沒(méi)有通知要就這個(gè)話題對(duì)媒體做出說(shuō)明”。

　　聯(lián)通的“野心”

　　“中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)與蘋果展開(kāi)了多次談判，但目前距離達(dá)成最終協(xié)議仍面臨不少障礙。”一位了解情況的中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士表示。

　　據(jù)透露，中國(guó)聯(lián)通方面于2008年10月開(kāi)始啟動(dòng)與蘋果的談判，但政策限制以及商業(yè)模式的不同是雙方很難達(dá)成一致的重要原因。

　　其中之一，是iPhone的WIFI功能，由于工信部沒(méi)有批準(zhǔn)WIFI功能的手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷售，iPhone要進(jìn)入中國(guó)就必須關(guān)掉其WIFI功能或者等到相關(guān)政策解禁之后。

　　此外，雙方仍然在iPhone的內(nèi)置業(yè)務(wù)方面有所爭(zhēng)議。蘋果的iPhone內(nèi)置了在線軟件商店iTunes APP Store以及youtube等軟件和內(nèi)容，中國(guó)聯(lián)通希望iPhone能內(nèi)置一些符合中國(guó)用戶使用習(xí)慣的軟件，甚至中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)軟件。但雙方很難就此達(dá)成一致。

　　一位中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品創(chuàng)新部工作人員認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通將成為中國(guó)唯一的一家WCDMA運(yùn)營(yíng)商，這是中國(guó)聯(lián)通與蘋果談iPhone合作的重要基礎(chǔ)，也是中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)。

　　由于目前國(guó)內(nèi)的iPhone用戶相當(dāng)大部分是高端用戶，這也是中國(guó)聯(lián)通最為看重和最希望爭(zhēng)取的客戶群體，如果能憑借iPhone的吸引力對(duì)中國(guó)移動(dòng)的全球通用戶形成分流之勢(shì)，無(wú)疑是“一石二鳥(niǎo)”之計(jì)。

　　但是，F(xiàn)rost & Sullivan(中國(guó))公司總裁王煜全認(rèn)為，關(guān)于語(yǔ)音業(yè)務(wù)分成的問(wèn)題仍將是聯(lián)通與蘋果談判的主要障礙。聯(lián)通本來(lái)的利潤(rùn)情況就不如中移動(dòng)，而且面臨嚴(yán)峻的增長(zhǎng)壓力，如果再就話費(fèi)收入進(jìn)行分成，只會(huì)更加困難。

　　“更重要的是，聯(lián)通很難評(píng)估iPhone能帶來(lái)多少新增高端用戶，如果只是聯(lián)通原有用戶轉(zhuǎn)移成為iPhone用戶，而聯(lián)通對(duì)此還要與蘋果分成，那實(shí)在是一個(gè)賠本的買賣。”王煜全說(shuō)。

　　中國(guó)移動(dòng)的障礙

　　雖然中國(guó)移動(dòng)最早向蘋果拋出“繡球”，中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙曾多次與蘋果CEO喬布斯以及CTO Tim Cook展開(kāi)談判，歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月，但雙方的談判障礙重重，這給了中國(guó)聯(lián)通“乘虛而入”的機(jī)會(huì)，特別是中國(guó)移動(dòng)獲得TD牌照之后，雙方的合作進(jìn)展更是充滿變數(shù)，畢竟對(duì)于蘋果而言，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出TD版iPhone的可能性微乎其微。

　　來(lái)自中國(guó)移動(dòng)研究院的消息稱，王建宙最近在移動(dòng)研究院考察工作時(shí)透露了部分與蘋果談判的細(xì)節(jié)。在談判過(guò)程中，蘋果首先提出要對(duì)話費(fèi)進(jìn)行20%～30%的分成，之后又提出備選方案，中國(guó)移動(dòng)為每臺(tái)iPhone進(jìn)行600美元的補(bǔ)貼，但都被中國(guó)移動(dòng)拒絕。

　　在最后一輪談判中，蘋果提出通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)商店直接向用戶銷售軟件和服務(wù)，中國(guó)移動(dòng)仍然沒(méi)有同意，上述人士引述王建宙的說(shuō)法稱，這會(huì)對(duì)中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)地位產(chǎn)生威脅。

　　其他的分歧還在于，蘋果在國(guó)外的網(wǎng)上銷售都是通過(guò)國(guó)際信用卡支付，而在中國(guó)的電信市場(chǎng)，用戶都是通過(guò)話費(fèi)來(lái)支付，這意味著中國(guó)移動(dòng)必須參與對(duì)蘋果軟件和服務(wù)銷售市場(chǎng)的監(jiān)管。

　　另一方面，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)與聯(lián)想等手機(jī)企業(yè)就自主操作系統(tǒng)“OMS”展開(kāi)相關(guān)智能手機(jī)的研發(fā)，并取名為“Ophone”。通過(guò)自主操作平臺(tái)的手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)可以定制更多的自主業(yè)務(wù)。

　　王煜全認(rèn)為，iPhone能否進(jìn)入中國(guó)的關(guān)鍵在于在運(yùn)營(yíng)商眼中，iPhone對(duì)用戶的吸引以及對(duì)業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用究竟有多大，以及這是否值得運(yùn)營(yíng)商做出話費(fèi)分成的讓步，這在根本上是雙方商業(yè)模式的博弈。馬曉芳