華為在CDMA業務領域一直保持盈利正激勵著越來越多的廠商把目光投向了中國電信。有消息稱，聯想移動2009年將重點發力CDMA終端市場。為此，聯想移動將加大CDMA終端投入，希望能在中國電信“天翼”手機集采中分得更多的訂單。

　　翻身的希望押在手機定制上

　　有跡象表明，聯想移動發力CDMA終端定制市場，寄托著借此東山再起的良好愿望。據工信部通信信息研究所發布的研究報告顯示，昔日國產手機市場占有率第一，全球品牌國內占有率第四的聯想移動，目前市場份額跌到7名之外，被后起之秀天宇、金立超越。

　　業內人士認為，雖然聯想移動在CDMA領域技術積累相對較弱，但是由于目前國內CDMA終端較少，市場真空仍然很大。因此，聯想移動此舉是想押寶中國電信，通過進軍CDMA定制市場，為公司贏得更多的銷售收入。

　　聯想移動押寶中國電信并非沒有勝算。事實上，聯想移動的核心產品戰略與中國電信對“天翼”業務的互聯網手機定位不謀而合。一方面，聯想移動的手機將重點放在高端智能手機上，契合了中國電信鎖定中高端用戶的目標定位；另一方面，視頻業務是互聯網手機的一大亮點，而聯想移動早在北京奧運期間就推出了一系列視頻手機，獲得了一定成效。在備受關注的谷歌Android平臺上，聯想移動與中國移動合作，開發首款面向國內市場的國產機型。據傳，中國移動自主開發的OMS智能手機平臺，聯想移動亦參與其中，并有望推出首款機型。聯想移動總裁呂巖表示，高端手機是公司的戰略產品，在3G時代，聯想將拼命開發基于3G技術的手機，強調手機和電腦之間的關系，積極推出涉及流媒體技術的手機。

　　手機定制市場方興未艾

　　3G牌照發放之后，電信市場最明顯的變化是，三大運營商都加強手機定制，以期在新的產業鏈之爭中贏得主動權。

　　中國電信的一份全新CDMA定制規范文本已接近完成。這份規范文本被業內人士視為中國電信為采購定制手機而設立的操作樣本。分析人士指出，3G背景之下，推出定制手機的背后不僅是產業鏈競爭，同時也是運營商利潤最優化方案之一。

　　“天翼”終端網站已經啟動了手機商城等業務，用戶可以通過該網站購買天翼終端。在手機商城中，用戶可以根據品牌、價格、類型選取需要的終端，并可以采用在線支付的方式購買。“手機定制庫”業務主要是方便用戶按照價格、品牌、功能選擇所需的終端，目前手機定制庫共提供了26款天翼終端，包括宇龍、天宇、中興、三星等多達11個品牌。

　　中國移動、中國聯通也將手機定制作為3G時代的核心競爭力之一。在中國移動發布的2009年TD-SCDMA網絡發展規劃中，預計將投資588億元，其中包括中國移動將向手機設備商提供優于競爭對手的終端補貼。據透露，中國移動已經與包括三星在內的多家手機設備商簽訂了深度定制協議，作為TD雙模產品樣本，三星SGH-i908E內置了快訊、139郵箱、手機證券、飛信、手機電視等8項客戶端軟件。

　　中國聯通將C網出售給中國電信，并連帶將手機終端定制公司轉讓給電信。不久前，中國聯通重新啟動其手機定制公司，并將已經取名為“聯通華凱”的公司恢復為原來的“聯通華盛”，進一步強化WCDMA手機定制和采購工作。

　　手機廠家的盛宴

　　實際上，在以中國電信為首的CDMA2000產業鏈條中，中興通訊、華為和三星等手機廠商早已對3G終端市場暗中規劃。中國電信已經與三星、LG、宇龍酷派、中興、華為等廠商簽訂集采定制協議。截至2008年12月底，進入天翼“手機定制庫”的終端達60余款。諾基亞、索尼愛立信等廠家也已與中國移動進行商業定制合作。

　　中興通訊表示，目前國內首款采用CDMA2000 1x EVDO技術的3G手機即將在全國上市，此前，該產品已經用于北美等海外高端市場的運營商定制產品中。“未來還將有大量外國手機拿回國內使用。”一家國內CDMA手機供應商稱。對此，易觀國際鄧中元認為，運營商對手機定制的要求會越來越苛刻。原因很簡單，如果手機設備商的產品不支持某一種業務，則意味著運營商在未來3G競爭中將出現盲點。(記者 劉玉其)